化劣勢為優勢 巧借促銷提升家具品牌形象
在這個無促不銷的年代,促銷其實需要講究方法與科學的,并不是盲目的進行,否則只能讓企業死得快。雖然說現在促銷還存在很多不足,但是家具企業可以化劣勢為優勢,巧用促銷聚集人氣來提升家具品牌形象。
優質產品受顧客認同
此外,優質產品體現品牌價值,進行相關促銷的時候,主要是想吸引消費者認同產品的價值,并進行購買,提高企業銷量和品牌知名度。但是少數家具企業卻往往忽視產品價值這一點,在搞促銷的時候將滯銷產品進行低價清倉甩賣,又或者干脆作為高價產品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效,但隨著現在社會信息傳遞速度的加快,消費者很快就能發現這種問題,這是一個很惡劣的現象。
保障服務提升信任度
“某些企業推出促銷活動,雖然在產品價格方面做出了讓利,但是隨之也減少了服務,導致服務跟不上促銷的節奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破,令企業丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。”這是一種不誠信的行為,不僅給企業自身留下污點,也會造成消費者對家具行業的不信任,各企業都應該重視這個問題。除了平時要注意對消費者的服務外,在活動促銷期間,服務也不能落下。企業對于消費者的服務保障到位,消費者的口碑相對就好,還會大大提高產品的銷量和品牌的美譽度。
品牌發展提升美譽度
“家具的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉,消費者二次購買的機會都較小。”某家具品牌經銷商如是說:“分公司有嚴格的價格策略,我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明,我們不隨波逐流,不隨意加入價格戰,但我們卻在消費者心目中樹立了很好的品牌形象,銷量節節攀升。”消費者對家具不甚了解,所以購買時主要依靠對品牌的認知。品牌是一個整體的價值,消費者關注細節,品牌的一次成功推廣就會給消費者留下美好的印象。
總而言之,家具企業發展在促銷過程中要靈便萬通,借助促銷帶來人氣,給予產品附加值才能讓消費者對品牌有認知,才是家具企業乃至整個家居建材業品牌發展基業長青的保證。
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