兩千多家企業亮相上海家具展 為何百思佳能夠引人駐足？

　　9月8日——12日，第二十六屆中國國際家具展覽會于上海浦東新國際博覽中心舉辦，全球家居人的目光匯聚上海!此次，百思佳攜帶JIA系列國潮床墊及“小佳優品”新零售模式盛臨浦東展，百思佳有實力也有信心，為家居行業貢獻一場精彩不凡的展會盛宴!

　　一場新冠肺炎的來襲，讓整個家居市場措手不及。過去重度依賴線下門店的傳統銷售模式已經很難適應疫情尚未完全解除的當下。那么身為家居人，怎樣的新嘗試能夠將企業從頹敗的局面中拉出來?本次浦東家具展，我們采訪到了百思佳國內掌門人金燕女士，她的看法或許可以為還在摸索中的家居企業提供一些新思路。

　　【騰訊家居】：上半年的疫情對傳統家具行業產生了許多變化，百思佳所屬高裕家居的外貿業務絲毫沒有受到影響，金總可以簡單介紹一下百思佳產品的核心實力嗎?

　　【金總】：在說百思佳的產品優勢之前，我想先介紹一下高裕家居的情況。

　　浙江高裕家居集團創立于2004年，是一家專業從事記憶棉床墊、枕頭以及智能電動床研發、生產和銷售的國家高新技術企業，公司擁有浙江嘉善、浙江湖州、越南、緬甸四個生產基地，廠房總面積達23萬平方米，員工1500余人，產品遠銷美國、日本等國家。

　　正是有了這樣實力雄厚的后盾，百思佳才能將產品做到“盡善盡美”，產品主要核心優勢表現在以下幾點：

　　專屬全透氣設計——在優質透氣乳膠基礎上，百思佳采用專屬的Hi-Flo 360°全透氣設計，床墊從內芯到外材，由內而外保持高效透氣透濕，大大提升床墊的透氣舒適性，從而為用戶提供干爽睡眠環境;

　　優質記憶棉原材——百思佳以記憶棉材質為主要原料，精選世界500強的優質無毒MDI原料，保證產品質量，認真對用戶負責;

　　全自動化生產工藝——百思佳擁有先進的全自動生產流水線、自動化智能倉儲設備以及各種加工設備高效品控，記憶棉材料切割精度可控制在5mm以內，確保產成品品質高度統一;

　　緊跟潮流的設計——吸取近年主流的的外套設計風格，床墊整體外觀可支持脫卸，不僅方便用戶清洗打理，而且可根據用戶的喜好隨時換新，時刻保持床具的新鮮度。

　　【騰訊家居】：“小佳優品”平臺的推出也是百思佳新零售模式的一次創新突破，您對“小佳優品”的期望是什么?

　　【金總】：為了提升傳統家居行業的零售效率，實現線上線下相融合，百思佳此次推出了“小佳優品”平臺，它是集軟床、電動床、床墊、枕頭、小件、配套用品為一體的開放式、全渠道服務的新零售平臺，為品牌獨特元素、分銷模式、產品特性、跨界及互聯網引流、數字化新零售等方面提供了很好的解決方案，我希望借助“小佳優品”的新零售模式，實現高利潤、零庫存、高提成，讓用戶無憂開店，通過打亂導購-渠道商-服務商-區域代理商的傳統層級模式，以用戶為核心，把分享者變為無須開店的兼職經營者，打造龐大的低層流量池，實現“躺賺”。

　　【騰訊家居】：我們此次攜帶JIA系列國潮床墊參展，其實很多其他的品牌也都在打“國潮”這個大賣點，那么，企業又該如何進行品牌差異化呢?

　　【金總】：各行各業都在討論國潮這個大趨勢，首先百思佳對國潮的理解不同、對國潮的表現形式也不同、最終呈現的內容也不一樣。我們此次推出了“方寸間”、“太和墊”、“養心墊”三大系列，深挖中國文化里的潮元素，試圖和年輕人進行一場東方美學的睡眠對話。我認為，消費端只有通過自己對國潮的解讀，最后選擇自己喜歡的產品，這才是真正意義上的國潮。因此，百思佳所在考慮的是床墊從外觀到內材，是否跟國潮有相呼應的地方，是否有在居家場景中實現產品和使用者的互動。因為這些才是造就品牌差異化內核的深層次因素。

　　此外，產品永遠是企業的核心，不論產品在國潮的演繹上最終可以實現到什么樣的程度，都不能舍棄品質、功能、設計，我們希望消費者可以發自肺腑的感受一個產品、了解一個產品，最后分享一個產品。

　　【騰訊家居】：在新零售的營銷方面，百思佳品牌在市場終端輔助經銷商，有哪些具體的規劃和支持?

　　【金總】：我們真正意義上全力發力新零售是從今年開始，但實際上已經籌劃了很多年。新零售實際上是一種吸引年輕消費群體的手段，需要從產品到模式再到生活方式的層層遞進。但經銷伙伴在乎更長利的東西，因此，我們此次推出“小佳優品”新零售模式，就是希望減少企業和用戶的溝通損耗。比如，在私域流量中，企業可直接觸達用戶，通過信任關系的建立，老用戶的復購率自然能得到進一步提升，并且，個人銷售的產品，有利于提升老用戶的客單價以及利潤空間，提升客戶粘性，增加客戶忠誠度。而老用戶運營得好，也能提升口碑，進行裂變，帶來新用戶。把用戶價值發揮到極致，想必就是“小佳優品”平臺打出“躺賺”口號的目的。

　　深圳家具展呈現的優質產品，得到了50位來自全國各地服務商的認可和加入，這讓百思佳信心倍增。此次浦東家具展，百思佳在W4C26展位共設立7大專區，以不同主題全面展示百思佳床具產品的精致舒適，將用戶的體驗感發揮到極致!

　　就在這床墊的方寸之地，百思佳為全球健康睡眠提供了前所未有的解決方案。此次百思佳精進不休打造的第二站展會不負期待!距展會結束還有4天，百思佳(W4C26)值得一看!