爆品為王時代 軟體家具企業該如何把產品變成爆品

　　在爆品為王的時代，依靠普通高質產品搶占市場份額的優勢已不再?；乜唇鼛啄暧咳氪蟊娨曇暗木W紅企業，往往靠的不是一系列產品，更多是依靠爆款產品。為什么一款產品可以滿足所有人的需求，業內人士認為，是企業把爆品戰略玩到了極致，對此，軟體家具企業在爆品營銷上又有哪些值得借鑒的營銷思維。

　　爆品為王現象形成的原因分析

　　心智思維時代，爆品成為了必然的選擇。過去，企業普遍保有的是貨架思維，我們要多出產品，才能占領貨架。才能給消費者更多選擇去挑選我的產品，品類越多，滿足的人就會越多，這是貨架思維。但現在我們已經不是貨架的時代了，現在線下店的流量已經非常低了，電商角度來考慮，電商是搜索邏輯。電商對于廠家來講我們是要占領消費者的心智，占領消費者心智，在這個品類里面，提起這個品類就想到了你。品牌即品類，產品即品類。心智思維和貨架思維有很大區別，心智思維時代，爆品成為了必然的選擇。

　　社交傳播時代單品思維成為了絕對的選擇。以前我們做市場就是要做品牌的，為什么我們要做品牌呢?當產品同質化的時候，廣告學家告訴你產品都一樣，我們就做品牌。因為品牌是有它的形象，有它背后的情感。從品牌思維的角度來講還是一種大眾媒體廣告的思維?，F在媒體已經變了，傳播方式已經變了。大眾傳播已經不存在了，我們要玩社交傳播，社交傳播實際上做品牌的方式不一樣，不是說不做品牌，一定要做品牌。你要通過講故事，通過病毒的方式。社交傳播時代，你最好的方式是什么?首先就是一針捅破天，你有一個產品，這一個產品消費者用了就會幫你傳播。所以品牌思維是大眾媒體廣告時代的做法，而現在的社交傳播時代單品思維成為了絕對的選擇。

　　在社交思維的時代，消費者需要最尖銳的東西。廣告時代我們應該是品牌思維，當然廣告思維比品牌思維涵蓋面更大。我們通過大眾媒體單向傳播信息的時候，我們不需要爆品，我們可以把我們的信息經過我們的加工直接傳遞給消費者，消費者沒有權利參與信息加工。但是社交思維是消費者一定要參與內容，包括生產，包括內容的發布所有這些東西。所以在廣告思維的時代，我們是可以有一系列的產品，我只要叫一個名字就OK了。在社交思維的時代，我們需要最尖銳的東西。

　　打造軟體家具爆品的五大秘訣

　　聚用戶。你想做好移動互聯網時代的創業，你絕對不能夠針對所有人來做產品，一定要聚焦一群用戶，這一群用戶是很細分的。你選擇一個最核心的細分用戶群，選擇完之后你還要立場景。光聚焦用戶不夠，要立場景。用戶使用產品的真實場景有哪幾種，因為你知道你聚焦的用戶是哪群人，你可以去找到這群人。根據這群人的使用場景，給他區分幾種，把你的產品放進去做實驗。聚用戶，找到天使用戶群是非常關鍵的點。

　　做社會化傳播。不能針對所有人，只能針對一個細分人群，人群越細分，你越知道用戶在哪，你知道找到哪里。跟他說什么話是他們想一的東西，這樣的方式社會化傳播能夠往下做。而社會化傳播的目的在于聚焦用戶群，一個創業公司并沒有特別雄厚背景之下，你沒有核心初始用戶群，你不聚焦用戶，你很難創業成功。

　　找到產品痛點。聚焦用戶之后，你知道用戶在哪里，你就有辦法挖掘他們身上的痛點。痛點是熱詞，其實傳統企業也會研究用戶的需求?；ヂ摼W時代我們講痛點到底有什么區別。我認為是核心用戶群的共同需求。第二痛點是產品使用過程中的未被競爭對手滿足的硬需求。痛點是從競爭來看，如果你的對手全滿足了，那就不是痛點了。第三痛點來自于用戶使用產品的體驗，痛點從重度使用者那里挖掘。我們傳統行業也會研究用戶需求，做很多調查，報告。我們沒有從重度使用的用戶那里去挖掘需求。第四痛點不只是產品的功能和賣點，還可以在產品之外?？客袋c成功的企業，九陽豆漿機為什么成功?三聚氰氨，要不然，誰每天沒事在家里磨豆子呢。大家在外面買的牛奶不安全，所以就喝豆漿。到痛點我們就要找尖叫點，怎么把用戶的痛點變成產品的尖叫點，這個也非常重要。兩個，一個把產品做到極致，做進用戶的心智模式。第二是把體驗做到極致，你的體驗讓用戶愿意分享，他就會帶來尖叫。

　　埋炸藥。你想做爆款嗎?對不起，你除了產品的尖叫點之外，還要找到其他的炸藥。什么是炸藥?因為爆款要爆炸，你不點火，不勾動用戶興趣，怎么點燃報刊。炸藥有功能指標炸藥、話題炒作炸藥、事件營銷炸藥、價值鏈炸藥，怎么在價格鏈上動刀是你要思考的。

　　講故事。講好你的故事，故事才會被用戶記住。一個好故事勝過一百只爛廣告。要學會講故事，一定程度上也會有夸張。

　　從橫向思維角度來看，做爆品就和打造一個網紅一個，首先你要挑選一個資質不錯的網紅苗子，還必須是大眾喜歡的那種，有了苗子，你還需要靠社交傳播平臺進行擴散宣傳，才會有人知道有這個網紅的存在，如果正好這個網紅性格正好被網友喜歡并認可其才藝，那么，網紅打造的路程就成功了一半，最后，想要你的網紅充滿故事，并被人記住，成為大V網紅，就需要一個爆點，來引爆網紅的名氣。同樣，對軟體家具企業來說，想要做成爆品，這些營銷思維同樣需要掌握。