需求日益年輕化 軟體家具企業如何抓住市場先機?

　　縱觀當今，各行各業無不透露著一股年輕化氣息，個性化成為80后、90后的新標簽。如今，消費群體逐漸年輕化，全新的消費習慣和觀念為整個軟體家具行業發展帶來一陣新風，這既是挑戰也是機遇。年輕化趨勢已然無可逃避，軟體家具企業應該如何把握先機?

　　80、90人群將逐漸主導消費市場

　　當下人們越來越追求生活品質，私人定制產品在各個消費領域蔚然成風。在家居建材消費領域，也有不少消費者喜歡根據自己的喜好、家居建材空間的布局等量身打造個性化產品。追求個性的80后、90后似乎更加青睞這一點。這種趨勢令不少軟體家具廠家摩拳擦掌，紛紛開發定制服務，把軟體家具廠家做大。

　　軟體家具產品因大多數定制，因而有著特殊的溝通流程，企業從接受訂單，到產品生產，安裝，每一步都需要提供非常細致、專業的配套服務。大部分軟體家具消費者表示：購買軟體家具最看重軟體家具產品的定制化服務，由于軟體家具定制的特殊性，在裝修方案、圖紙修改、訂單調整上，都需要極大的耐心和專業的服務。所以軟體家具生產廠家在客戶下訂單之前，需要花更多的時間與消費者進行反復的溝通設計想法和實現效果，同時在整個過程中都與消費者實現良性互動，更好地解釋客戶的疑問。

　　“80、90是伴隨著互聯網成長起來的一代人，在家庭的購物中他們目前擔任著重要決策者，抓住他們就等于抓住了市場”一行業人士坦言。軟體家具行業熱鬧的“年輕化”趨勢日趨激烈，目標應直指80后、90后新興消費群體。因此，在產品設計上，推出“年輕化”的軟體家具產品也是軟體家具廠家要側重的點，相對70后個體來說，新興消費群體80、90后對家的追求偏向富有朝氣的格調和個性化的風格。

　　產品設計需與時俱進

　　當前，80后及部分90后已經進入了適婚年齡，盡管全國各地樓市依舊處于不景氣的境地，但是剛需房依舊火熱，進而對于軟體家具市場的年輕化也起到了推動作用。正準備裝修新房的市民李先生表示，自己的生活習慣與家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作幾年的積蓄付了房子的首付，準備和女朋友結婚后單獨搬出來住。這樣一來家里的軟體家具等家具的選購也完全可以根據自己的喜好來定，這樣才有家的感覺。

　　據了解，20-30歲這個年齡段的消費者光顧家居賣場的比例逐年增加，足以看出家居市場的消費群體已經悄然發生變化，軟體家具企業應該把握好這一新的機遇。某知名軟體家具品牌負責人表示，軟體家具“年輕化”將成一大發展趨勢，這是針對年輕消費群體細分的一種定位，軟體家具企業將年輕態的元素融入到產品的設計當中，讓產品既具備年輕人想要的時尚與活力，又不乏實用簡約的特性。

　　多方開辟新營銷渠道

　　雖然年輕人的市場銷售空間很大，但是這部分群體大都是一些剛畢業或者工作不久的年輕人，其經濟能力十分有限。“看中的軟體家具買不起，價格合適的軟體家具又不太稱心。”市民林女士訴說了自己選購軟體家具時的困擾。在這種情況下，不少年輕人為了省錢選擇網購。“平常我就經常網購，因此置辦軟體家具等家具時也打算通過網絡購買，價格較便宜，選擇空間也很大。”

　　對此，從事家居行業多年的楊先生表示，“網購家具這些大物件體積比較大，本身就不適合長途‘旅行\’，很容易在運輸過程中出現破損，且產品安裝及售后服務也較實體店有很大的差距。選擇網購的消費者應當盡量提前向賣家確認送貨、安裝、售后等環節。”不過，盡管目前網購軟體家具等家具還存在諸多問題，但是軟體家具企業也要把握好整個市場的發展趨勢，滿足年輕消費者的網購需求，開辟新的營銷渠道。

　　總的來說，軟體家具設計需考慮搶占年輕消費市場，在定制設計與居室風格相對應的產品時，還要開辟新的營銷渠道，并以專業的服務打動消費者，塑造良好口碑，是企業發展不竭的動力。