治標更要治本 軟體家具營銷還需以產品為前提

　　隨著人文氣息越來越濃，情懷式營銷也漸漸火了起來，打“親情牌”的營銷套路在軟體家具行業內也刮起了一陣旋風。俗話說，產品質量是企業的核心，那么對于軟體家具行業來說，再好的營銷模式都需要配以高質量產品作支撐，如此方可走在市場的前端。

　　“情感營銷”成軟體家具品牌的營銷“大頭”

　　“親情牌”營銷似乎是不少軟體家具品牌營銷趨勢，這其中的關聯不難理解，畢竟家具和家緊密聯系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此軟體家具品牌也正是抓住了這種消費心理，重點在打“親情牌”上用力。然而這也成為一個值得討論的現象，在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時，消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，軟體家具品牌打“親情牌”的營銷法往往需要落到實地。

　　優質的產品才是營銷背后最有利的支撐

　　“只有概念，沒有產品支持，其實這樣的營銷意義不大，目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。”軟體家具企業在利用營銷成功吸引受眾之后，如何將之轉化為對品牌的理解與支持，關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。“如果你想打親情牌，那么對于父母來說軟體家具的價值是什么，對于孩子來說成長需要什么軟體家具，這些才是最初就該被認真考慮的。”

　　在產品和營銷確立之前需做好定位

　　據業內人士分析，如果產品上不能完全支撐親情牌的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出軟體家具品牌產品定位的模糊，說白了就是這款產品到底給誰用，并不清楚，因此“親情牌”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個總沒錯。明確的針對性才是產品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進行情感營銷，“品牌應該對生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，軟體家具其實是為這些共性和差異化定位的產品。”

　　對于軟體家具企業來說，營銷和產品是相輔相成的，情感營銷想要做出成績來離不開優質的產品。企業只有積極發揮兩者的作用，相互配合，在營銷進行的同時能夠確保有優質的產品輸出，促使企業的生產更具針對性，更能契合家居消費需求，如此才能引導企業品牌定位更精準。