不受市場行情影響 軟體家具經銷商怎么做到隨時隨地賺錢?

　　在目前的市場行情下，軟體家具市場競爭愈加激烈，不少軟體家具商家直呼生意太難做，消費者的需求逐漸往多元化方向發展，然而行業競爭愈發激烈，新一輪的洗牌即將來臨。在種種因素之下，軟體家具企業應怎么實現不受市場行情影響從而取得理想的發展境況?

　　盡量不在價格上做文章 開發市場揚長避短

　　隨著市場競爭越來越激烈，行業內的價格戰也層出不窮。而這樣不僅損害了自身的利益，更加不利于行業的良性發展?，F在市場產品同質化太嚴重，家家都在拼價格，利潤空間已經很低了，如果再在價格上面做文章，恐怕很難，這是一個微利時代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來說，幾乎沒有什么再降價的空間了，如果不能保證一個合理的利潤空間，就很難去做好產品質量和售后服務。

　　如果資金薄弱的話，可以選擇競爭相對小的地方做基地，避開競爭對手的優勢兵力，搶別人不注重的市場。企業的眼光應該盯著市場、盯住顧客，花心思琢磨消費者需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產品利潤空間，而不是盲目跟風隨著別人的腳步走。所以，壓縮價格不是治本之道，想辦法把利潤空間提高才是王道。保證賣出產品的同時能掙到錢才是目的。

　　樣品不求多 追求實際有效抓住客戶需求

　　樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺得好看，又好像都不滿意，結果選了半天也沒有確定下來，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費了我的表情，又沒有時間接待其他客人，說不定還會因此損失其他生意，后來我干脆把很大一部分樣品都下了，臥室家具就留三十幾款，客廳家具三十多款，這樣客人來選燈的時候反而好選了，成交率上升了。

　　其實顧客在買東西的時候，往往是帶著很多顧慮的，因為對產品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任。了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。還有一點要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達到了顧客期望值，因此一定要設計好促銷的力度，這個力度并不是越大越好，跟平時的促銷相差10個點左右為佳。關鍵在于對促銷內容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關鍵的。

　　不與客戶講價格 而是講價值

　　有時候，消費者要的不是價格上降多少，而是要一個為什么貴的理由。就比如產品定了，就開始砍價了，很多人都說這么怎么貴?其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴，人性使然。所以，不要一開口就降價。而是要用專業知識來支撐，告訴客戶為什么貴。當然，只是談這些沒有用，他們不關心這個。而是要把區別說出來，會有什么樣子的影響。適當運用FAB法則。指出產品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益。

　　制造意外驚喜 超出客戶的期待

　　在第一次遇見客戶時，我們需要直奔主題，介紹自己身份并講清楚來意。第二次便需要開始模糊自己的銷售主張，因為客戶已經知道你是來做什么的，你越宣傳越給客戶制造壓力，產生反感情緒。所以我們以送小禮品的方式來模糊銷售，建立人情。并且這是一個需要長期固化的習慣。 成交之后，可以送客人一些惠而不費的東西。成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，算是意外的驚喜，超出消費者的期待。

　　在當下的市場環境，整體經濟情況不佳的狀況下，軟體家具行業的整體發展正處于上升階段，只是隨著市場環境競爭加大，對于軟體家具企業個體來說，利益肯定會出現下滑或者虧損，這是每個行業發展的必然結果。因此，在營銷角度上，軟體家具企業需牢記自己的本分，企業發展到今天，比拼的是實力而不是投機取巧，任何的營銷創新不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠一點，兼顧長期利益。