逆市中提升核心競爭力 家具品牌笑到最后
當下,受大環境低迷的影響,家具市場相對不景氣,加上家具行業越來越多的品牌出現,導致市場競爭白熱化。面對如此嚴峻的市場形勢,業內人士建議,家具企業唯多方位發力,不斷提升核心競爭力,才有可能在競爭中笑到最后。
注重資源整合 加強營銷創新
在房地產大勢不好的情況下,作為家具品牌應注意營銷資源的整合,做好經銷商營銷能力的培訓,提升店長店員的導購技巧,把資源用在客戶資源的取得上,從而在做促銷活動時,有較強的客戶資源做保證,活動成功的概率自然大大提高。
另外,消費者在信息爆炸的時代,往往不是被動接受信息,而是主動獲取他想知道的信息,他們特別依賴互聯網了解信息,但又不完全相信互聯網的信息。因此,家具品牌在營銷過程中需要組合多種營銷手段,把傳統電視、平面媒體的權威性和互聯網的全傳播能力有效結合,再加上終端市場推廣活動形成的更多消費者。此外,把售前、售中、售后有機結合起來,形成綜合競爭優勢,從而絕殺競爭對手。
善用營銷資源 加強終端渠道建設
在消費者日益分散和稀缺的時代,家具品牌要善用自己有限的營銷資源,把這些資源集中起來,重點使用到面向終端的營銷活動上來,任何一個品牌的強大,都取決于終端是否強大,要建立起以銷量為核心的營銷新模式,通過尖刀效應,一個一個區域進行市場份額的突破,從而取得相對競爭優勢。
與此同時,無論你的品牌多強大,都要注重終端的建設,一樣的產品,加多寶之所以戰勝王老吉,就在于終端渠道的優勢。通過渠道的掌握,可以把競爭對手的產品阻隔在消費者的視野之外。
總的來說,環境越是復雜,越是困難,家具企業越不能輕易妥協,而是要迎難而上,將問題各個擊破,不斷提升自己的核心競爭力,定能逆市崛起。
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