按討：家具品牌定位是否應當始終如一

　　在服裝市場，有這樣一個情況，國外奢侈服裝品牌Hugo boss與本土的走秀網達成合作，而在此之前，Hugo boss曾專注地建設自己的電商網站，以實現對品牌的直接控制，而非和外部合作，在今年四月份，此品牌曾邀《來自星星的你》中的男主角金秀賢擔任品牌代言人。從這一案列來看，家具行業也正面臨著兩個棘手的問題，第一企業該選擇自主運營電商還是代理電商，第二品牌定位是否應當始終如一。

　　企業該選擇自主運營電商還是代理電商

　　對于家具行業而言，畢竟是作為傳統運營方式存在了多年，一旦電商來襲，就顯示出傳統模式的弱不禁風，許多企業紛紛落馬。一方面說明了電商的魅力無窮，另一方面也說明了傳統家具行業改革的緊迫。

　　木家具企業業自主運營電商能對品牌有較為直接的管理，便于理解顧客的需求，也能更好地進行價格與服務的控制，但也有很多挑戰并存著。首先，品牌的獨立電商網站畢竟流量有限，而且既懂家具管理又懂電商運營的人才十分缺乏，此外，由于線上銷售的體量小，企業能給代理電商團隊的資源配置往往十分有限，如果說企業就要自己培養電商人才，這也可以，但遠水救不了近火，很可能人才還未培養出來，木家具企業業的市場早已被同行搶占。

　　電商代表著長期的潛力。對于家具品牌來說，將某個市場長期地交給經銷商管理會出現諸多問題，尤其在品牌形象的維護與傳遞方面，因為以門店設計到店鋪服務都不在品牌方的直接管控之內。所以這個時候借助在電商領域做的很強大的第三方平臺不失為明智之舉，主要原因是他們對電商管理有著相當專業的技能，起碼在目前的木家具企業業，暫時依靠第三方平臺比起自己培養人才來說，對市場的把控更為有利。

　　家具品牌定位是否應當始終如一

　　Hugo boss這個奢侈品牌原本設計風格較為保守，適合中國公務人士，為了扭轉品牌形象，企業做出了驚人之舉，也就是請韓國偶像小生來為品牌代言。這個反差明顯的代言人實在與原有品牌形象有些突兀。木家具企業業也有許多這樣的例子，比如今年家具銷量不好，企業開始在品牌形象上面做文章，當然，關注品牌的建設是一大進步，但品牌定位的轉換就值得人思考。之前就有某高端品牌就開始轉而走向中低端品牌方向。不知品牌方是否有考慮過消費者的感受?

　　首先，改變品牌定位是個非常具有風險的行動，這種做法很可能讓原本忠實的客戶消失。木家具企業業當然可以重塑自己的品牌形象，可以面對更為高端或是低端、不同年齡的群體，但仍然應該和自己的定位相匹配。因為現在的營銷方式、代言人的選擇可能會使得原本的消費群體住主動離開這個品牌。

　　品牌定位的成功與否，還是體現在所在商圈的主要消費群體的契合度所決定，木家具企業業在對品牌進行轉換的時候，要考慮到這一行為存在的風險是否有能力克服，另外原有消費群體或即將面對的消費群體對這一轉換時否能夠接受。企業還需慎重對待。