家具品牌玩轉概念營銷 理論實踐雙管齊下

　　一個人的才華如果深藏不露，則無人可知，價值得不到發揮。一個好的產品如若不推廣出去，則沒有好的市場。因此，營銷對于家具企業來說是發展中的重中之重，但現在的家具企業營銷創意不足。實際上，家具企業不妨著重概念營銷。

　　何謂概念營銷?

　　什么是概念營銷?推出新的產品之前在前期市場探索環境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等，還要動態地審視其變化趨勢，引領消費者的需求，推出前瞻性的產品，這些都是需要概念營銷，那概念營銷要如何推進呢?

　　產品概念就是從目標人群的需求或潛在需求入手，描述新產品能帶給他們的核心利益和差異化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人為中心要求企業注重每個用戶的體驗，并盡量站在用戶的角度把產品和服務做到極致，更快、更好、更方便、更舒適、更人性化等等，并可讓這些極致的服務和產品產生增值的效果;互動交流則要求企業不再是以高高在上的姿態面對消費者，而是以平等的、朋友的姿態去了解用戶，并及時和恰當地去問候、交流和溝通。

　　同樣，“互聯網思維”在這個電商的時代也不失為一個好的方式，在新時代概念營銷提供了豐富的營銷前期數據。這種思維更是在大數據、云計算等科技的不斷推動下，開始被許多從事傳統產業的企業所接受。

　　家具企業概念營銷的實現途徑

　　展會一直以來都是家具企業營銷的重要部分，也是概念營銷最直接的表現方式，除了對外顯示自身的生產實力和宣傳自身的品牌價值以外，還可以擴展自身的知名度并吸引潛在的客戶。小小的展位空間里，能夠施展拳腳的地方非常之多，像展位的位置選擇、展廳的設計搭建、展品的陳列擺放、現場的活動內容安排以及后勤的接待保障與活動人員的分工配合等，都是企業需要考慮的內容。

　　依照展會的不同，家具企業也可選擇不同的營銷方式，以達到最好營銷效果，實現自己的營銷目的。