面對新一代消費群體 軟體家具企業應該“簡單點”
隨著新一代消費者的崛起,軟體家具企業大多都開始著手布局年輕消費者市場。這批80、90后消費者的特點是講究個性,時尚,獨特的群體。面對這樣一群消費者,軟體家具企業應該少一點“套路”,讓消費者可以更加直觀的了解軟體家具產品本身。
軟體家具企業要重質量 也要重性價比
最近幾年,很多軟體家具品牌開始宣傳,要適應“80后90后的消費習慣”。 有人說,太土豪的年輕人不喜歡——所以做點文藝范的;有人說,太花哨的年輕人不喜歡——所以搞點素雅的;有人說,年輕人要個性——所以設計最關鍵…… 聽起來,年輕人的消費要求比前輩們高,品位高,難討好,所以要適應他們,因此紛紛開始革產品的命。從產品研發開始,到展示,到應用設計,花盡心思。
這樣做有沒有必要?有。但如果以為開發幾款產品,做幾個或時尚、或簡約、或文藝的效果圖,就能打動年輕人,那只能說,你們的想法太天真。要質量好的,也要講點性價比——這是年輕人的普遍要求。 可根據市場反饋回來的信息,我們的導購員要么是“太專業”,恨不得把客戶也變得很專業,要么是太不專業,軟體家具解釋半天也說不清,結果把客戶搞糊涂了,最后一拍兩散。
軟體家具企業別玩弄概念 要更“簡單點”
如果軟體家具企業要把產品賣給年輕人,可以更多考慮一下“省事”。對于軟體家具,不需要玩弄概念,而是給客戶講得明明白白,比如軟體家具的安裝,軟體家具的使用,具體好在哪里,講清這些就無需再去搬弄更多的概念。
但縱觀行業,大部分的軟體家具品牌停留在制造商思維,宣揚自己工藝、設備多么先進,為了適應年輕人的需求,做出什么風格、什么質感的產品,卻把年輕人最需要的“方便省事”放在一邊——或者是把這部分完全交給了經銷商。這是關注制造,不注重服務的做法,實在不能說得上對年輕人有誠意。
從一個產品的制造角度來說,很多軟體家具企業已經做的算是比較合格了,但是就從品牌角度而言,小編只能說,軟體家具企業做的還很不足。軟體家具企業除了要在制造方面發力外,還要同經銷商,消費群體,共同探討出簡單的能直接滿足年輕人需求的銷售方法,少點概念,少點套路,用產品質量,用真誠方能打動消費者。
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