可以復制的成功 論家具代理商的自我修養

　　在定制化逐漸被被認可的當下，做好定制行業的生意，必須要專業，特別是老板必須要對整個行業有足夠的了解，這樣才能更好地帶領團隊為客戶服務，客戶才會放心購買商品。廣東海豐的林先生，代理了某家具品牌，自去年八月試營業以來，在總部扶持和自己團隊的努力下，一個完全沒有家具知識和銷售經驗的團隊，三個月簽下了近百張訂單，銷售額達到近三百萬。這輝煌看似唾手可得，但背后所付出的汗水和智慧，又有誰能看得清楚。

　　把事情做細做專業

　　一家家具專賣店的開業，代理商在前期都要揮灑汗水，做好充分的準備工作。就像林先生，他專門在一些家裝市場探店，隨身帶著筆記本，認真記錄了人們關于家裝品的消費喜好，消費人群組成等;親自帶領自己的員工，走訪住宅小區，對市民的廚房用品消費進行了市場的調研;公司組織的培訓活動，別人是派1-2人銷售人員，他親自帶了5個人過來學習，有銷售、有設計、有安裝的，在他的觀念里，銷售是工作的前端，設計是銷售的中端，安裝是銷售的后端，無論哪個端口都得專業。

　　團隊專業能力要提升

　　要做好銷售，除了擁有高品質的產品外，終端的專業能力至關重要。而終端的專業能力，是要靠系統培訓和實操來達到的。

　　林先生店里的員工，剛開始對家具的相關知識都宛如一張白紙，為此，他除了高薪聘請專業的設計師和熟練的安裝技師外，親自帶著員工，到周邊的家具店去學習并實際操作。通過不斷的強化培訓與學習，久而久之，感染了員工，令整個團隊變得專業起來，為日后的銷售發揮出強大的正能量。

　　店面形象是吸引顧客的第一要素

　　俗話說：“賣什么不重要，賣的是一種感覺。”加盟店的店面，就是顧客對這個品牌認知的最直觀印象。用林總的話來說，就是“店面就相當于人的臉，裝修就像化妝，是最直接的廣告!”客戶到了您高檔的門店買東西，享受了專業的服務，無論花多少錢他都會有面子。

　　做一個成功的家具加盟商，其實并不是遙不可及的，成功是可以復制的!廣東海豐林先生的秘決就是：“做好三個注重：注重專業，讓客戶認可你;注重誠信，讓客戶信任你。注重每一個細節，把每一件小事做好，成功就會離你不遠了”，只要懷著一份對事業的熱誠和對顧客的誠實，一定可以把事業做大。“