去繁就簡 家具市場活動才能收到應有之效
現代社會中傳播的信息越來越多,消費者也開始疲勞于眾多商家的轟炸式宣傳。因此,去繁就簡,就是家具企業在市場活動中必不可少的一個重要法則。通過有效而精簡的信息傳遞,讓消費者能夠眼前一亮,家具企業也才能收到應有之效。
當然,家具企業去繁就簡,還需要從發展戰略開始著手。一般來說,家具企業發展戰略主要有三大戰略:低成本戰略、差異化戰略和集中化戰略。對于集中化戰略,則又包括行業、品牌、產品三方面的“集中”,那么應怎樣理解這三個“集中”呢?
行業、品牌和產品的集中化
家具企業發展向優勢產業集中,品牌經營向優勢品牌集中,產品營銷向優勢產品集中。這就意味著那些對于企業經營價值低下、潛力有限的品牌要面臨被“裁”出企業品牌陣營的命運,資源向企業內部優勢品牌傾斜是家具企業發展之必然,資源集中是品牌集中的助推器。品牌作為企業資產,也應該遵守市場規律,優勝劣汰。
APP是一家國際知名紙業公司,僅就其產品復印紙一項,在中國的5個工廠共有25個品牌,平均每個企業有5個品牌,并且都是中國本土品牌,與APP這個總體品牌沒有什么關聯。但是,在日本核危機、通脹、房價、提價、洗牌的陰影之下,該公司認識到相同產品的品牌重復建設,增加營銷推廣費用和成本,無法發揮集團的品牌優勢,甚至發生自家品牌的內訌,品牌管理問題令管理層痛苦不堪。
品牌管理和營銷活動去繁為簡
“不可勝者,守也??蓜僬?,攻也。守則不足,攻則有余。”面對這種情形,家具企業經營者不可避免地會感到迷惑,應該如何去面對“毫不畏懼”的消費者力量。繼續用傳統的促銷和廣告進行強勢營銷,效果可能還不如重新考量企業和消費者的需求,將品牌管理和營銷活動去繁為簡來的好。
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