家具企業博取市場 需把消費者從價格上挪開
當下家具行業競爭激烈,為了贏得更多的消費市場,提高產品市場占有率,不少企業是紛紛采取“低價促銷“的形式來吸金。這種方式固然能迎合消費者的需求,但一定程度上也有損品牌形象,家具企業需慎重選擇。
過度促銷有損品牌形象
“低價促銷”是家具品牌為了打開市場,迎合消費者同等產品傾向“低價購買”的消費行為而采取的相應對之策。在低價促銷愈演愈烈的情況下,家具品牌的市場利潤空間被一步步壓縮,致使家具品牌的市場步伐愈加吃力??梢哉f,低價促銷越多,對家具品牌市場殺傷力越大。業內人士在接受筆者采訪時表示,低價促銷看似光鮮,背地卻是家具品牌“殺敵一千自損八百”的市場行為。
而消費者傾向購買“便宜”的家具產品,是本身對家具定制缺乏足夠認識的表現。定制化家具,是指按消費者自身要求,為其提供適合其需求的產品,同時也涵蓋了讓消費者滿意的服務。在低價促銷形勢下,家具品牌贏得訂單越多,所花費的精力將愈多。那么,在人力有限的情況下,分攤到各個消費者產品制作上的時間就會大大減少,相應的,產品質量將大打折扣。而家具產品質量打折扣,作為家具企業,品牌形象將受到阻礙。
家具企業博取市場 需把消費者從“價格”上挪開
家具品牌的低價促銷引來眾人的購買,看似光鮮,但一定程度上亦是家具品牌的市場自縛。在市場消費觀念日漸成熟的今天,堅持品牌發展已是主流,家具品牌的“低價促銷”牌還是少打為妙。
有需求就有市場,家具品牌要堅持品質取勝,從市場的角度去博取消費者,把消費者從“價格”上挪開,關注產品品質,打造產品品牌,立足根本,保證產品質量讓消費者信得過,保證企業服務讓大眾滿意,才是家具企業未來搶占市場空間的有效法寶。
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