家具品牌打造 要落實在產品品質和附加值之上
家具行業發展至今,已經歷了一段較長的時期,中國的家具企業也已經認識到品牌在發展歷程中起到的作用,企業工作的重點之一就在于品牌形象的打造??v觀世界上品牌打造歷史,也先后經歷了產品時代、攻心時代和心智時代三個階段。如何進行品牌打造,家具企業不妨借鑒一二。
產品時代:高質量=好品牌
產品時代,高質量就等于好品牌,就拿啤酒來說,最先解決“上頭、酸酒”問題的企業就掌握了市場的話語權。這個階段,電視廣告起到了關鍵的推動作用,形成了一個神奇的公式:只要提高廣告在消費者當中的覆蓋率,那么銷量就必然增長。那時的規則就是——創造一個安全、高質量的產品,然后不遺余力地去做廣告。
攻心時代:產品同質化 情感致勝
改革開放,中國經濟高速發展,世界著名的廣告傳播集團跟隨全球品牌進入中國,帶來了很多品牌工具,為企業打造“情感品牌”成為一種潮流,品牌打造進入了“攻心時代”這個階段,也就是“形象制勝”的階段。
它認為產品是同質化的,其質量和水準已經上升到同一水平,競爭制勝的唯一法寶就是樹立品牌形象,它超越單純的產品關系,將品牌與強大、恒久的情感聯系在一起,而非產品的物質利益。
心智時代:品牌形象+品類利益
今天,品牌打造已經發展到“心智時代”,所謂心智時代就是“心”+“智”的時代,也就是品牌形象+品類利益的時代。信息爆炸的今天,讓消費者變得更加理性、更有智慧,而網絡的發展更催生了消費者的全面參與和透明消費,產品利益再次成為消費者選擇購買產品的關鍵。他們在網上收集產品的評價,在市場上由“心”選擇消費。
歷史總是有相似,家具企業應當注重消費者的特性,品牌形象固然要重宣傳,但必須建立在過硬的產品品質和高附加價值之上,這也是在同質化競爭階段脫穎而出的有效之道。
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