轉型路艱險 家具企業需做兩套預算

　　如今，日益激烈的行業競爭讓越來越多的家具企業意識到，變革與轉型已經成為企業應對激烈競爭的首要任務，如何更好地在行業中占據一席之地，在變幻莫測的市場環境中做出正確決策，已經成為每一個家具企業的思考核心。

　　家具企業的變革需要冒不可預知的風險，如何將這個風險降到最低呢?家具企業發展的主要瓶頸來自于領導者的思維局限，因此要圖謀發展，首先應該在思想上進行自我突破，擺脫意識上的束縛和傳統思維的慣性。相關家具營銷專家指出，企業領導者是否有足夠的決心和能力突破意識障礙是變革與創新能否成功的關鍵因素。創新抑或是改革的先驅者總是不可避免地陷入三種陷阱：

　　第一種是不符合戰略現實的創新機會;第二種是混淆“新奇”與“創新”之間的界限;第三是混淆具體動作與行動計劃之間的界限。

　　要避免家具企業落入這些陷阱就要有組織試驗，這就是試點市場。無論是在設計上，還是在市場上，或是在服務上，試點市場變革的風險通常是相當小的。

　　家具營銷專家指出，創新和變革者要做兩套預算：第一套是營業收支預算，它顯示出維持現有狀況所需要的費用;另外則需要為未來制訂第二套獨立預算。不管企業的變革和創新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預算應保持穩定。重視未來的第二套預算，是家具企業決心創造未來和走在變革者前面的承諾。

　　弄清營銷重點

　　營銷業績是需要用數字來說話的，但營銷決不能只講銷售指標。近看唯指標論：沒有產品和廣告戰略的支持，沒有先進的運營模式和優秀銷售隊伍的支持，到底能完成多少銷售指標誰心里也沒底，“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”;遠看唯指標論：不能為未來打算，只是被動接受變革，這是要冒很大風險的。

　　目前，僅僅有良好的生產保障已經遠遠不足以支持家具企業的合理發展。企業應將80%的重心放在營銷上，只有通過策略創新，并能在試點市場上取得突破，創新營銷模式，家具企業才能獲取足夠多的贏利，進入良性發展。

　　創新渠道策略

　　這是一個策略先行的年代。以渠道策略創新為例。分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多家具企業的渠道整合不足和渠道重心錯位已成為制約其營銷發展的主要問題。

　　很多家具企業完全把市場交給了經銷商，缺乏對市場的掌控力度，這對一些無力營銷的中小家具企業來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足;另外一些具備自營市場的企業，其市場運作重心也在企業本部而非區域市場，這就導致企業在終端的推動力不足，其利潤不足以支撐整個營銷體系，市場助推效果也不明顯。

　　這時，渠道策略創新有兩個方向：一個是改造傳統渠道，推進經銷商進步，充分發揮經銷商的作用;第二個是多元化渠道建設，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路等方式創新渠道，以為經銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈。

　　拋棄木桶理論

　　現在的環境發生了根本性的改變，單靠局部的修修補補，已然不能繼續下去，最多是延緩衰退。家具企業應該堅決拋棄“木桶理論”，另起爐灶，重構企業經營模式。企業必須從戰略、模式、系統上來思考變革，而不能只是局部、戰術的調整。“變革與轉型”就是一個組織從目前階段成功地轉型至未來階段的整體過程，其中包含相關的策略及活動。

　　而仍然有一些國內企業，在面臨行業結構性變化造成的經營不善時，往往只利用裁員、壓縮運營成本、更換高級管理層等措施妄圖來擺脫企業困境。而企業轉型卻是要使企業的結構、影響力以及資源的配置、信息與傳播更有效率化，使企業做到質的變化與價值上的轉型，或者說是企業基因的完全優化。

　　所以說在這個全新的市場環境中，家具企業要想長盛不衰地發展下去，必須能夠根據環境的變化趨勢而不斷的進行適應性轉型變革，創新營銷理念與模式，以尋找新的商業模式，從而為家具企業創造價值增長點，才能贏得市場。