家具銷售：專業知識越豐富，成交門檻越低

　　如何讓家具銷售變得更容易，如果說有什么捷徑的話，那么就是讓自己成為一個專業知識豐富的銷售員。如此，消費者與你對話時，自然就會失去了優勢地位，常常會聽從于你的指引。

　　行家伸伸手，就知有沒有。家具銷售員有沒有豐富的家具知識，通常在談話的五分鐘之內就能完全反映出來。

　　這里所說的家具專業知識豐富，不僅僅是了解產品手冊，廠家信息，更要了解行業信息，競爭對手信息，其它家具品類知識，對于市場的動態變化了如指掌，對于市場的未來走向有預測。

　　這樣的家具銷售員在目前的市場上很少見。多數家具銷售員都滿足于對自己所銷售產品的了解，對產品廠家的了解，對于相關競爭對手的信息有所了解，其它的信息基本上就不太清楚了。

　　如果只能了解上述信息，在進行產品銷售時，自然話題就很狹窄，很容易落入推銷的俗套，而不是幫助消費者進行全面、客觀的消費分析、決策，消費者面對一個推銷者，急于獲得自己業績的銷售員，自然戒心很重。

　　專業知識缺乏的銷售員，在消費者眼中更多地是一個銷售者，被判定為靠業績獲提成;而一個知識豐富的銷售員，很容易被消費者判定為一個家具專家，從而愿意接受其專業意見。這是一個越來越復雜的社會，專業領域的專家總是受到歡迎的，尤其是當你被證明是一個貨真價實的專家時，你的社會聲譽也會幫助你更容易地銷售家具。

　　從銷售員向一個家具行業專家的角色轉變，需要大量的積累，與日復一日的行業觀察，判斷，交流，而這對于有心的家具銷售員，應是份內之事。

　　推銷很難，而提供專業咨詢則容易受到信任。在獲得信任之后的銷售，如水到渠成。