家具企業千萬別被“新消費”滔天巨浪毀了前程

　　近來朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑了，“新消費”滔天巨浪來啦!》刷屏了，文章開頭同步了一些信息，比如：家樂福——曾經的中國超市之王，毫無疑問是中國零售業的黃埔軍校，賣身時估值只有四十幾個億，而最近“喜茶”正在融資，估值到了九十億。賣牛肉干的“正善牛肉哥”，直播帶貨賣牛肉賣火了了，然后搭配紅酒一起賣——結果瞬間成了天貓紅酒第一名。甚至雪糕都有了網紅品牌——鐘薛高，天貓看看銷量，很多傳統生意做了十年二十年的人就笑不出來了，這是什么看不懂的品牌邏輯??于是，他拋出了一個靈魂拷問：“你們說說看，這次的機遇，是幾年一遇的?”“這是一次三十年一遇的機遇——這，是百米滔天巨浪!”而總結下來，這次“新消費品”的滔天巨浪背后，是三個大浪的疊加。

　　1、新媒體：從去年開始，快手和抖音這兩個短視頻王者，已經統治了三億以上年輕人的生活，一切的爭奪歸根結底是用戶時間的爭奪，當這幾億最具消費力和話語權的年輕人，每天幾個小時消耗在短視頻和直播時，什么是“消費者溝通”不言而喻!另外的時間，他們在刷朋友圈，或者購物前小紅書種草……

　　2、新渠道：新崛起的像云集、拼多多，消費者量級擺在那里。小紅書也是屢創奇跡之地。而且無數細分賽道，都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事，比如賣鞋的“毒”。有些渠道和媒體打通了，例如抖音帶貨，現在已經蔚然成風。

　　3、新產品：提及“完美日記”，一支口紅他認為值二三百，結果被告知只賣60元，而代工廠給出的信息是，成本大約30元——要知道，傳統化妝品的加價率大約在十倍，也就是說，傳統該賣300的口紅，用2倍的加價率來賣，還動不動再來個“第二支半價”。這也正是小米的打法——小米過處，寸草不生——極致性價比。

　　大衛歐格威那句話，“消費者不是別人，他是你的妻兒。”也就是說，消費者不傻，你真拿出貨真價實、極致性價比的東西，他們真買單。何況除了這三大巨浪之外，還有一個“完美天氣”的配合，那就是：消費升級真的存在!比如，喜茶、瑞幸咖啡們，真的是搶了誰的市場么?自然“新品牌”就會應運而生。

　　然而傳統家具行業的消費升級真的存在么?品牌會有好出路么?其實也是必然的。當然消費升級在目前還未形成規模，所謂智能、AI此類停留在概念居多實處更少。而在如今的家具時代，好產品一定會得到“新消費”的市場和消費者加持?關鍵還要看是否是好品牌的好產品，是代表品類的好品牌并得到市場檢驗。

　　可究竟什么是好品牌的好產品?這里一定是有邊界條件的，絕不能盲目粗暴粘上“新消費”就覺得能飛起來，否則一定自毀前程。第一定位，第二創新，第三品牌，擁有這三點的品牌才是有可能是好品牌，踏上“新消費”巨浪的紅利，代表品類成為首選得到市場和消費者的加持。

　　了解什么是定位?就可以準確定義品類與消費者畫像，與時俱進創新，成為代表品類的好品牌，從而周而復始再創新更有價值競爭力的好產品。歐式家具：大風范;美式家具：美克美家;定制衣柜：索菲亞;定制櫥柜：歐派;新中式：榮麟;功能沙發：芝華士……這些擁有定位，已經成為消費者首選的品牌，他們的成功在中國幅員遼闊大地被認證。

　　在“新媒體、新渠道、新產品”這三股滔天巨浪的加持下，配合中國新一代消費升級的完美天氣，最終家具行業是不是會得到一個叫“新品牌”的東西?從產品定義，到供應鏈，到傳播，到服務，每一個環節，都和以前教科書上說的消費品生產都不一樣，目前還不得而知，但代表品類，擁有定位的好品牌，加上“新媒體、新渠道、新產品”相信更能飛起來，應了那句話：成為首選，真好!