“四步走” 家具企業開拓市場發展新空間

　　近年來，家具行業競爭愈發激烈，家具企業要想在激烈的市場競爭中占得一份屬于自己的市場份額，可以通過“四步走”來實現企業的發展戰略，為自己企業開拓更廣闊的發展空間。

　　基于市場認真調研

　　市場調查是任何企業制定發展戰略和營銷計劃的基礎。家具企業要想進入一個陌生的新市場或是區域市場，要做的首要工作是市場調查。其中包括市場環境調查、市場狀況調查、銷售可能性調查，還需對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。家具企業有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場的信息和資料，分析市場情況，了解市場現狀及其發展趨勢，有利于為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于家具企業深入市場競爭腹地。

　　注重核心打破壁壘

　　潛在的家具企業和新進入的家具企業在進入新市場或區域市場時可能會遇到種種不利因素，被市場原有企業高筑的市場壁壘擋在外面。習近平主席提出要加快形成統一開放、競爭有序的市場體系，著力清除市場壁壘，提高資源配置效率。然而雖然國家鼓勵支持清除市場壁壘，市場壁壘卻依舊存在。這就要求家具企業在開拓企業發展空間時，首先打破市場壁壘，而在這之中最關鍵的是增強家具企業的核心競爭力。

　　制定差異化戰略

　　家具企業要想在行業內獨樹一幟，不可避免地要采取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業。產品差異化能為家具企業帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰略而贏得顧客忠誠的家具企業，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

　　產品營銷重中之重

　　對于一個家具企業而言，在做好產品之余最應該考慮的是如何將產品賣出去，尤其是在剛剛進入新市場或區域市場時，能不能做好產品銷售至關重要，將直接影響到它在這個新市場未來的發展。這就需要家具企業針對市場的獨特屬性，迅速制定有效的營銷策略，選擇與企業經營戰略和品牌營銷高度一致的優質經銷商。

　　在家具行業競爭如此激烈的當下，家具企業要開拓更廣闊的發展空間，就必然要堅持“四步走”，只有這樣家具企業才能在市場開拓的短兵相見中立于不敗之地。