家具經銷商突圍的發展路徑 你造嗎！

　　結合整個市場環境，從顧客引流、銷售渠道、產品和團隊服務這四個方向，家具經銷商成功突圍的機會還有很多，關鍵是誰能現在就邁出第一步。

　　1、聚焦經營單品類產品

　　大型家居賣場內的品類分區是很明確的。只有在該品類區的前三名才可以活得好。作為賣場內門店家具經銷商的經營策略是：聚焦做單品類產品，把單品類產品銷售做到該賣場第一名。

　　2、工廠展廳團購模式

　　以“工廠展廳”為活動落地地點的廠商聯合促銷模式近幾年大受消費者的歡迎和認可，解決了工廠、家具經銷商、消費者三方的多個痛點。

　　避免了家具經銷商對裝修費用的大量投資，減輕了專賣店租金的壓力，盈利水平大大增強。目前，加入工廠展廳團購模式的企業越來越多，如：A家家具、斯可馨、全友家居、雙虎家居。

　　3、單渠道開店，多渠道引流

　　無論哪一種銷售渠道，都有其優劣勢。家具經銷商要選擇最擅長的渠道開店，不要盲目投資。多渠道引流，更好的搶奪目標客戶贏得銷量是關鍵。

　　在門店引流的過程中，整合當地多渠道成員的各自流量，使參與的各方互相借力，共贏共生。

　　4、打造一支訓練有素的專業隊伍

　　家具經銷商普遍綜合實力普遍較弱，尤其夫妻店管理模式。在賣場過剩、客流銳減、同質化競爭的大環境下，家具經銷商需要打造出一支訓練有素的專業隊伍。

　　比如專業的設計師、市場專員、能沖鋒陷陣的店長、售后服務團隊、專業跟單員、內部培訓師等專業人才。人才的競爭將是未來家居家具經銷商贏得市場競爭的核心。