品牌猶如美女面容 酒店家具企業如何進行內養外調節

　　品牌猶如美女面容，美麗總是由內而外的，關鍵秘訣在于養，品牌亦如此，內養是關鍵。那么酒店家具企業該如何進行品牌培養呢?

　　從小到大 “養基礎”

　　當產品經過知名商標階段上升為品牌時，企業要樹立品牌經營者理念，明確影響品牌的關鍵因素是消費者的行為和企業的營銷策略，對于不同的品牌，采取不同的品牌管理和銷售。娃哈哈品牌在中國飲料行業打響后，又延伸到了牛奶、瓜子、方便面等領域，使娃哈哈品牌產生更多的附加值，使其養成了中國飲料王國的強勢品牌。即品牌的“原產地”培養也是品牌成長起來的另一關鍵，原產地的環境對品牌有著重大影響，是保護品牌產品的重要手段，像中國的茅臺酒、法國的波爾多紅酒，都是地域品牌培養的碩果，也是品牌從小到大的基礎。

　　酒店家具企業在培養品牌時，一定要注意品牌“原產地”的培養，讓品牌有個好出生地。

　　由低到高“養升級”

　　品牌沒有領先的產品力作支撐，無論在其推廣過程中開展怎樣的訴求自縊高端，都無法稱之為高端品牌。因為消費者對一個品牌的認知，是建立在他所體驗的產品吻合他所感知的品牌形象之后，這樣才會真正相信該品牌的訴求，品牌只有在消費者心智中形成一個精準的認知焦點，才能順利地將其高端化信息傳達給消費者，為消費者提供豐富多樣的情感體驗，是消費者與高端品牌建立緊密關系的重要舉措。逐步演變升級品牌，在消費者覺察不到有大的變化從而繼續保持對品牌認同感、忠誠度、歸屬感等都不發生變化的情況下，不斷地進行標識和形象的創新，這種方式最容易為消費者所接受。那些情感接觸會不斷加深消費者對品牌的偏好，最終建立對品牌的忠誠。深度的情感體驗是每一個高端品牌化進程的終極走向。

　　酒店家具企業在培養品牌時，要注意注重消費者的深度情感體驗，增加其 對品牌的認同感、忠誠度、歸屬感。

　　由外到內“養協作”

　　1、與市場調研部協作：使市場調研部門將品牌研究納入其市場研究系統，實現信息共享。

　　2、與產品研發部協作：定期向產品研發部門提供品牌發展現狀和趨勢等資料，同時提供品牌對于產品基礎的要求，使產品研發部門從先天上能充分滿足品牌和產品的一體化發展。

　　3、與推廣部協作：向傳播部門傳達品牌的戰略思想、戰略定位、品牌概念、品牌個性、品牌形象等要素，使其傳播策略與品牌戰略相吻合。

　　4、與銷售部協作：向銷售部門傳達品牌的策略思想、發展方向、策略規劃和戰術計劃，同時協助銷售部門開展品牌建設的具體執行工作，使品牌價值得以真正實現。

　　5、與財務部協作：向財務部門取得成本、毛利、凈利等財務數據，以此來評判品牌的健康狀況，同時會同財務部門共同對品牌價值和資產進行評估，作為企業決策的依據。

　　6、與質保部協作：品牌部門應當定期與質量管理部門攜手檢查產品的品質狀況，同時也將品牌對產品品質的要求標準傳達給質量管理部門，使產品品質保持穩定。

　　在培養品牌時，酒店家具企業各個部門要通力合作。

　　由虛到實“養終端”

　　酒店家具企業養品牌一定要落地，最需要的是 “務實”不務虛。作為終端推廣，不只是開業的那一瞬間，哪個企業不希望自己的品牌有更深遠的影響，在種種摸索與探秘中，圍繞終端品牌推廣展開的全年性“主題活動”已經被越來越多地應用。很多時候，梳理情感營銷只是終端推廣一個模式和手段，最重要是一個品牌的主張，在終端銷售店面，重在如何吸引新顧客和維護VIP顧客，幫助終端店維系客戶。

　　國內品牌經營處于建立階段，其中不乏很多具有高知名度的品牌，但這些品牌在擁有高知名度的同時，如果沒有直接表現品牌的終端支撐，空有知名度的品牌在市場競爭中不會長久。

　　由大到強“養忠誠”

　　品牌管理的經驗與研究都表明，吸引一個新顧客所付成本是保持一個老顧客花費的4一6倍。從品牌忠誠者身上獲得的利潤是從品牌非忠誠者身上所得利潤的9倍。品牌忠誠者使企業獲取更多的利潤，從短期來看是因為更多的購買，從長期來看是因為良好口碑的傳播。品牌忠誠顧客由于能保證一個穩定的將來顧客群而最直接影響利潤;品牌忠誠顧客對于一個企業的發展起著很重要的作用。

　　品牌培養是企業對其產品的品牌，進行的栽培和養育。這個培養，要從研究“整體產品”的內涵入手，其中包括：核心產品，有形產品和附加產品。

　　酒店家具企業在品牌培養時，一定要注意“內養外調節”，讓酒店家具品牌自內而外散發自己獨特魅力。