高端定制家居戰火連天，企業如何破局？

　　在當今的消費市場中，高端定制已經成為了品質與獨特性的象征。無論是時尚、家居還是科技產品，高端定制的趨勢越來越明顯。我們將深入探討高端定制的設計理念、產品特點以及市場趨勢，同時對企業及經銷商的轉型策略進行解讀。

　　現狀：價格戰的魔咒

　　“不要998，只要688”，當定制家居的套餐價格走到“6”字頭的時候，新一輪的“價格戰”在2023年的“金九銀十”正式拉開了序幕。今年9月1日，歐派家居率先推出“699元/平方米的惠民產品”。數日之后，尚品宅配、索菲亞等定制家居頭部品牌紛紛跟進。索菲亞旗下子品牌米蘭納推出“688元/平方米套餐”，尚品宅配則推出“699元/平方米惠民專供系列”。(以上內容/數據來源于：網絡)

　　一場“自上而下”的價格戰，在定制家居行業愈演愈烈。這一現象的背后涉及到多方面因素，需要從市場競爭、消費者需求和企業策略等方面進行深入分析。

　　首先，市場競爭是推動定制家居價格戰的重要動因。隨著消費升級和消費者對個性化的追求，定制家居市場競爭逐漸白熱化。為了爭奪更多市場份額，企業紛紛采取價格戰策略，通過降低產品價格來吸引消費者。這種競爭模式加劇了價格戰的頻繁發生。

　　其次，消費者需求的變化也是價格戰的一個重要推動因素。近年來整體經濟下行，消費端越來越趨向謹慎和理性。企業為保持終端吸引力，只能通過價格戰來降低產品價格，以迎合廣大消費者的購買欲望。

　　然而，定制家居行業的價格戰也存在一些隱憂。首先，過度的價格戰可能導致企業陷入惡性競爭，損害整個行業的長期健康發展。其次，降低產品價格可能會影響產品質量和服務水平，從而降低品牌聲譽，最終損害企業長期利潤。

　　因此，在定制家居行業的價格戰中，企業需要在降低價格的同時保持產品品質和服務水平，注重創新，尋找差異化競爭的策略，以確保在激烈競爭中取得持續的市場優勢。

　　機遇：如何破局行業價格內卷

　　面對由行業頭部企業發起的價格戰，定制家居企業應該如何伺機破局呢?

　　在筆者看來，當前行業的價格內卷很大程度上源于企業營銷定位的雷同、產品設計的同質化以及客戶服務的缺失。想要從一眾同質化的競爭對手中脫穎而出，高端定制將是一條“艱難”的捷徑。

　　對于定制企業來說，想要實現高端定制轉型需要采取綜合策略。在產品端，要注重產品創新與設計，打破傳統格局，提升產品附加值;在渠道端，要建立與設計師、藝術家的緊密合作，提高產品獨特性，吸引高端消費者;在生產端，要通過數字化技術提升生產效率，降低成本，為高端市場提供更具競爭力的定制品。

　　最重要的是建立起品牌溢價，通過營銷和品牌建設賦予產品獨特的文化內涵，使其在市場中脫穎而出，避免價格戰的惡性競爭，實現企業盈利與行業可持續發展。

　　策略：經銷商的如何實現高定轉型

　　高端定制的轉型，對于終端經銷商來說也是一次極大地挑戰。相較于傳統定制家居服務，高端定制對經銷商的綜合素質和服務水平都提出了更高的要求。

　　對于經銷商來說，想要適應高端定制的新要求，需要采取一系列營銷調整來適應高端定制的市場需求。

　　首先，經銷商應該建立與設計師群體的合作，以確保提供獨特、高品質的定制產品。其次，投資于培訓和提升銷售團隊的專業水平，使其能夠更好地理解客戶需求，提供個性化的解決方案。此外，借助數字化技術，經銷商可以優化供應鏈和庫存管理，提高運營效率，降低成本。

　　此外，經銷商還應該努力建立與高端客戶的緊密聯系，通過深入了解他們的需求、品味和生活方式，經銷商可以提供更符合個性化期望的定制服務。積極參與高端社交圈和活動，提升品牌曝光度，建立口碑，也有助于吸引更多高端客戶。

　　趨勢：展會的蛻變

　　在高端定制大行其道的當下，家居展會也順勢而動，積極滿足日益增長的高端定制需求。比如CIDE北京定制家居門業展，近年來，就通過不斷的迭代，實現了從門展到定制展的華麗蛻變。

　　在即將開幕的CIDE 2024北京定制家居門業展中，為了滿足市場端的高端定制新需求，展會采取了多項創新策略。首先本屆展會重磅邀請了高端品牌和設計師參與，確保展會呈現出一系列獨特、高品質的定制家居產品，持續引領高端定制行業的潮流風向。

　　其次，為了滿足個性化需求，展會重磅打造高定整裝美學館，展示各類定制家居產品和服務，深度詮釋家居設計與高定美學。

　　此外，展會還組織多場專業的論壇和研討會，讓業內專家分享定制家居的最新趨勢和技術，幫助參與者的拓展知識廣度，促進創新和交流。

　　總結：

　　近年來，高定整裝賽道逐年升溫，歐派、敏華、好萊客等上市企業也先后入局在終端掀起一場高定大戰。由持續火熱的高定趨勢切入，引出展會打造高定整裝美學館，探尋潮流趨勢，深度詮釋家居設計與高定美學，計師和品牌需要更加注重消費者的個性化需求和環保意識，以創造出更加符合市場需求的高端定制產品。同時，消費者也需要更加理性地看待高端定制產品，將其視為一種獨特的消費體驗，而非單純的炫耀或虛榮的滿足。只有這樣，高端定制市場才能持續健康發展，為消費者帶來更多的品質和獨特性體驗。