居然之家轉型之路:從收租到銷售分成,能否逆襲?
家居賣場生意難,轉型難,這是行業都知道的,家居賣場從十年前電商變革開始,就在不斷探索賣場變革,但效果都不佳,一直沒有阻擋賣場走在下滑的道路上。
居然之家也一直沒有停止探索,從大膽引進阿里資本,到最近引進國資,都力圖找到新的變革路徑,12月1日,汪林朋來了更狠的。在這一天舉辦的居然之家招商發布會上,董事長汪林朋大膽表示,居然之家要從"固定收租" 轉向 "銷售分成"模式,與工廠、經銷商形成命運共同體; 居然之家執行總裁王寧則表示,居然之家直營分店三年內要完成80%以上招商模式轉型。
過去,收租金是居然、紅星等傳統商業模式的存在根基,但現在,汪林朋要砸掉自己過去生存的根基,可見決心之大,但是,他的這一招,能救傳統賣場嗎?
我覺得不能,還可能加速居然之家的下行。
看起來,從收租金到銷售分成是一場變革,同時還要打造數字化產業服務平臺,為工廠和經銷商進行流量和效率賦能。但實際上,這個變革并沒有從根本上改版居然之家商
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