2023年熱水器市場規模跌破500億元，京東家電如何破局？

　　4月12日，在由中國家用電器協會指導、中國家電網主辦的“智美鮮活·JIE凈所能 2023中國家庭全屋用水行業高峰論壇”上，京東家電作為本次論壇的獨家渠道合作伙伴，分享了對熱水器、凈水器的行業觀察，同時圍繞消費端做產品升級展開討論，并向中國家電網介紹了京東家電近期的銷售情況，及他們在全渠道戰略上的市場布局和對未來發展的思考。

　　京東家電帶來產品和服務雙重滿足，助推熱水器行業拓展消費邊界

　　作為普及度較高的家電品類，熱水器已步入存量市場階段，2022年，在房地產市場萎靡等諸多客觀因素影響下，熱水器市場規模跌破500億元。奧維云網(AVC)數據顯示，2022年熱水器全渠道零售額471億元，同比下降11.1%。從當前數據看，熱水器市場的不振形勢在2023年暫未得到好轉，2023年1-2月，熱水器零售額35.29億元，同比下降7.62%。

　　雖然熱水器市場近一年規模萎縮，但行業的技術革新和結構升級從未停止，以期促使更多消費者為體驗升級而換新。京東家電相關負責人洞察消費市場需求和行業技術發展趨勢表示，當前用戶在消費觀念上既有對品牌及時尚的追求，又有理性消費下的性價比選擇，處于兩者共存時期。為滿足消費者需求，各大廠家也在朝著時尚化、健康化、智能化方向發展，同時為滿足不同使用場景，產品也在向更細分化發展。具體到品類上來看，外觀個性化、健康便捷化、形態差異化是電熱水器的發展關鍵詞;燃氣熱水器則向著更恒溫、更靜音、更節能方向發展。

京東家電熱水品類KA負責人 王俊杰

　　針對銷售市場的變化，京東家電為滿足消費者需求，提升消費者幸福感，在電熱水器品類上，將超薄雙膽扁桶作為主推產品，它在滿足用戶對顏值需求的同時，也更能滿足中國家庭對衛浴空間的需求，在多樣化的使用場景上帶給用戶更好地體驗;在燃氣熱水器品類上，京東家電將零冷水和一級靜音作為主推趨勢方向，以解決用戶在使用前熱水等待時間過長、和使用中噪音過大等問題。

　　此外，隨著雙碳戰略的逐步推進，家電行業也掀起一股綠色浪潮。將空氣中所蘊含的低位熱能通過技術轉化為空氣能源的空氣能，正是踐行雙碳戰略之大計，空氣能熱水器被譽為“第四代熱水器”。京東家電積極走在綠色環保第一線，高度重視空氣能熱水器的品類孵化，建立品牌生態、豐富產品體系，同時全鏈路整合營銷資源強化用戶心智，構建空氣能第一銷售平臺，驅動綠色節能產品快速前行。

　　為給用戶提供更便捷、高效的購物體驗，京東家電打通了線上線下雙渠道，以高度融合的全渠道模式，精準覆蓋每一個有需求的消費者。線上通過場景化產品展示、同時部分產品提供保價，買貴雙倍賠等服務，讓用戶買的放心、省心。線下京東專賣店遍布全國，同時超級體驗店也在逐漸拓展中，讓用戶在線下可以親身體驗，讓用戶更高效的購買，提升用戶體驗。

　　不僅如此，針對全屋用水產品，京東家電在安裝及一站式購齊環節上，針對部分產品推出一價全包服務，減免用戶安裝期間的輔材費用、同時聯動廠家做廚房等場景改造，圍繞用戶場景提供一站式購齊的升級服務，免去了消費者的后顧之憂。正是得益于京東家電給消費者在產品和服務上帶來的雙重滿足，熱水器市場的整體“頹勢”并未波及到京東家電的銷售。據了解，2023年Q1，京東家電熱水器品類保持著平穩增長的態勢，且銷售均價實現大幅增長。

　　提速銷售轉化，京東家電推動舒適飲水新趨勢

　　作為全屋用水在水質層面的重要組成，凈水器品類在近兩年也在進行結構升級。健康意識覺醒下，消費者對凈水產品的需求傾向，正在由追求安全和純凈的基礎性需求，向追求健康、便捷、全屋的品質型需求升級。根據京東家電對消費市場的洞察，當前消費者在選購產品層面主要有三大變化趨勢。

京東家電凈飲水負責人 馬瑞晨

　　第一、場景價值擴大化：滿足用戶沖奶、泡茶等多種用水場景的凈熱一體產品銷售提升，根據京東家電的調研顯示，加熱凈水器覆蓋的使用場景更多(飲熱水、沖泡茶/咖啡、廚用、嬰幼兒)，并且為家庭提供便利的受益者更多(全家人)。三成常規凈水器用戶未來愿意購買加熱凈水器，且對加熱凈水器有較高的價格預期。自2021年開始，整體產品數量和入局品牌都產生了質的飛躍。

　　第二、取水過程便捷化：出水更快可減少用戶等待時間的大通量產品占比增大，近幾年產品通量已達到較高標準，在京東的主推下，1000G和1200G 產品已成為主銷。2022年部分品牌已經推出了1600G的產品，整體產品出水流速持續提升。

　　第三、選購過程套系化：凈水意識的打開和深化，讓用戶對凈水多元化需求的凈水套餐漲勢明顯。在過去一年時間里，京東家電凈水套餐銷量實現了高倍增長。

　　銷售趨勢變化的背后，一方面源于消費者多元需求的升級，另一方面，也源于京東家電對消費者需求的引導，和對產品結構升級的推動。針對以上市場趨勢，京東家電今年將延續加熱凈水產品的趨勢推動，以線上引流疊加線下觸點的全渠道模式，來提升消費者對此類產品的認知度。據京東家電相關負責人介紹，今年京東在線上對該趨勢品類已投入超千萬廣告費，同時通過優先露出加熱產品、優化搜索結果頁、突出加熱凈水器標簽、在加熱凈水器上市首發期間，優先支持平臺資源的方式，給此類產品最大化流量曝光，加速產品的銷售轉化。

　　在線下布局方面，基于多數消費者對“加侖數”(指反滲透膜全天24小時的產水量，常用來指代產品的出水流速)缺乏認知、產品信息不對稱等痛點，京東家電依托龐大的專賣店體系，將廚下凈水器布局在1-3線級別城市的智慧廚房店、和4-6線城市的S級京東家電專賣店中，縮短消費者與產品之間的距離。此外，聯合品牌搭建線下培訓團隊及開展直播活動，提升門店對產品的認知、銷售與服務。多重舉措下，2022年京東門店動銷率超80%。

　　在用戶重點關注的物流及售后服務環節上，京東家電通過對消費者反饋信息的分析，了解到安裝場景上收費不透明、時效無感知、服務不規范等問題一直困擾著消費者，從而以“服務全鏈路數字化”舉措，將服務進度可視化、軌跡化，讓用戶可實時方便掌握安裝服務進度。不僅如此，針對凈水器購后人群，京東家電打造了“耗材管家”特色服務，可精準完成耗材的人貨匹配，幫助用戶跳過中間搜索查找環節，最短鏈路購買耗材產品。京東家電以提供購前承諾確定性和購后履約確定性，將服務向更深層次更高規格推進，讓消費者買的更放心、用的更舒心。

　　在談及凈水產品的未來趨勢時，京東家電相關負責人判斷，加熱產品趨勢至少還會延續2-3年。此外，如能夠殺滅農殘的超微氣泡水、礦物質、富鍶弱堿等更細分方向也都在持續完善，同時他也提到，行業也亟需推動一些相關標準，以更好地保護細分趨勢的發展和成長。而京東家電也將結合消費需求和行業形勢，繼續為消費者提供好的產品，同時加大對細分品類趨勢發展的投入，在動態變化中，找尋增長機會，助推凈水市場的增速擴容。