定制家居行業發生過四次大融合 誰成最大贏家？

　　定制家居自誕生以來，從來沒有停止過擴張邊界和融合產業的腳步，那么其發生過幾次大融合呢?縱向地看，從定制家居20多年的發展史上來看，定制家居行業發生過四次大融合浪潮。

　　01

　　創業早期的融合

　　從2002年到2005年前后，從移門壁柜到衣柜的融合，當時已經出現了入墻衣柜、定制衣柜、整體衣柜，盡管沒有形成統一的行業標準。雖然北方的企業還是壁門、壁柜、移門派，但是南方的定制家居企業已成為衣柜派了。這是第一次出現的大融合，就是像涓涓細流，從不同的山縫里流出來，變成了一條條小小的淺淺的溪水，這條小溪就是衣柜或整體衣柜。

　　02

　　櫥衣柜的融合

　　大概在2010年到2015年前后出現了櫥衣柜的融合，在2012年到2015年達到了融合的高潮。

　　早在2006年、2007年，歐派家居就率先進入衣柜行業，

　　2012年到2015年間，志邦家居、皮阿諾、大信家居紛紛進入定制衣柜，在2012年前后，索菲亞也開始進入櫥柜行業，2014年引進司米櫥柜以來，實質性邁入櫥柜行業，2022年11月更是宣布收購司米所有股權，對司米完全控股。

　　2010年，尚品宅配開創“宅配”新品類，開啟住宅配套元年，實現家居用品全方位一站式配套服務。其實，尚品宅配早期是沒有櫥衣柜的分野，但它很快就自我融合了，也是很早就進入到全屋定制，它是屬于無門無派的。

　　03

　　大家居的融合

　　從2012年前后到2017年開始進入“大家居”模式，以尚品宅配、歐派為代表。

　　2013年，尚品宅配就跟喜臨門達成了戰略合作，開始把床墊業務引入到它整個系統中來，帶來了非常好的成效。

　　2014年，歐派家居提出“大家居模式”，也算掀起了行業的二次革命。但據我統計，尚品宅配非柜類的其他產品銷售，在2015年前后已經超過總營業額的15%了，但是歐派仍是百分之幾，是個位數。

　　可見，在大家居融合這一方面，尚品宅配能力還是比較強的，做得非常成功。

　　04

　　家裝行業的整合

　　大概在2018年以后到現在，出現了以整裝為代表的家裝行業的融合。事實上，整裝是家裝行業率先提出來的。本來定制家居企業，像尚品宅配想與家裝行業競爭。尚品宅配一方面與中小裝飾企業合作，另一方面推出自建自營的BIM系統來去支持其整裝業務的發展。據了解，2021年下半年，家裝行業，搶跑整家定制新賽道，一定程度上為行業帶來了新的思想沖擊。

　　當家居企業入局后才發現，要想征服家裝行業并不容易。像索菲亞和歐派一開始就嘗試著融合，招收全國各地的家裝公司作為其整裝大家居的經銷商。他們這種“擴張不行就融合，競爭不行也融合”的模式也被稱為整裝的大融合。目前，家居、家裝行業的大融合，正如火如荼展開，家居整裝業務已經成為了行業的新趨勢。

　　總而言之，這四大融合顯示出整個家居行業充滿了進取性和擴張性，要么征服它，要么與它合作。在擴張的過程當中，其邊界也在不斷被打破，行業的規模也在不斷擴充，這就是整個定制家居行業的魅力所在。定制家居行業就像多民族大融合一樣，其整個商業版圖都在不斷壯大。

　　因此，定制家居企業一旦實現了與家裝行業的融合，未來的體量將呈數倍級甚至10倍級的規模擴充，目前是數千億，未來可能高達數百萬億的市場規模。