行業高度內卷期，家居企業為何還熱衷于請明星代言人？

　　2023一開年，家居行業，特別是定制家居行業，就傳出多個廠家品牌紛紛官宣新的形象代言人。

　　2月16日，索菲亞官宣倪妮為索菲亞家居集團的全球品牌代言人。

　　2月21日，合生雅居官宣，簽約“大滿貫視后”殷桃為全新品牌形象大使。

　　2月22日，廣州德維爾定制家居成功簽約柳巖，官宣全新代言人——性感女神柳巖。

　　記得十幾年前，在定制家居高速發展的狂飆期，請明星代言人，在定制家居企業蔚然成風。但到今天都到了行業高度內卷期了，家居企業為何還熱衷于請明星代言人呢?

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　　企業請明星代言人，第一個重大原因，就是明星代言人的效果不能量化評估。

　　近幾年，品牌營銷最熱的詞就是“品效合一”，意思就是做了品牌投入，品牌銷量必須有同步的增長，才能做到“品效合一”，否則就是沒有效果的“品效”分離。

　　請明星代言，最大的優勢就是“品效分離”——沒有辦法做量化評估，到底請了這個明星代言后，對品牌銷量增長有多大的提升和幫助，“運用之妙，存乎一心”——只要企業老板覺得有效果，那就是有效果!畢竟是企業老板決策花錢。只要老板滿意即可，老板覺得好，才是真的好，下邊人XBB也沒用。

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　　企業請明星代言人，第二個重大原因，就是請明星代言人是品牌建設的“捷徑”。

　　企業品牌官宣請了明星代言人;明星出席品牌方明星代言資訊發布會;企業大力造勢、投放高鐵、機場等廣告媒體——這就是企業請明星代言的品牌建設三部曲。

　　簡單、粗暴、直接、有效，可感知，企業方感覺品牌建設“如火如荼”，品牌名氣、曝光，瞬間拉升的感覺，對品牌方很受用。對經銷商也是一個很好的造勢和交代。

　　企業請明星代言人，不要神化，也不要妖化。

　　認為請了明星代言，品牌就一飛沖天了，早過了那個年代了。品牌建設是個長期而艱巨的系統任務，明星代言只是其中一個重要手段而已，不可能用明星代言畢其功于一役!

　　也不要認為請明星代言，在這個行業內卷時代，沒啥毛用了。

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　　企業請明星代言人，第三個重大原因，就是明星代言是品牌實力信號放大器。

　　請一線頂流明星代言，動輒花費千萬以上巨資，所以，只有行業頭部大企業才能有這個財力負擔。這就是品牌實力的信號放大器。

　　對于絕大部分家居品牌，低頻消費和低關注度導致都是行業內品牌。對于經銷商和消費者的認知來講，你請的明星越大牌，證明你企業越有實力，是大品牌，可以信賴。至于這個明星與企業是否匹配，都是第二位的。

　　對于明星代言，客觀公正的講，是企業品牌建設的重要手段之一，既是到了元宇宙時代，請明星代言，依然有效!

　　企業要客觀分析和評價，請明星代言對企業不同發展階段的作用。

　　筆者化石哥以前就寫過系列文章，對明星代言的重要論斷——對于企業用明星代言，10億以下體量的企業，主要是為了招商的招商度;100億以下體量的企業，主要是為了知名度;100億體量以上的企業主要是為了美譽度。

　　企業請明星代言，不要神化，也不要妖化，各取所需，合適就好!