產品創新、渠道服務和性價比將成為綠色家居風口

　　其它家居企業如何迎頭趕上，在綠色家居風口分一杯羹呢?

　　首先，產品創新、渠道服務和性價比將成為企業決勝綠色市場的關鍵。產品創新和性價比容易理解，畢竟沒有一位消費者會拒絕“高質低價”的產品，政 府之所以要通過消費券等形式推動綠色家居發展，也是希望借此先帶動產品下沉，再實現橫向普及。

　　但在渠道服務這塊，雖然不少企業都在三四五六線城市有所布局，但這對家居行業而言并不足夠，相較于縱向擴張而言，如何覆蓋到街道、社區的橫向布局顯然更為重要。

　　越是下沉的渠道，往往越貼近消費者，在定制、智能家居成為新風口的當下，消費者不僅需要渠道商將產品搬到家，更需要溝通、學習等互動，家居企業的布局也要從“量多取勝”轉向“服務取勝”。

　　其次，則是消費者教育問題，這一點也跟渠道下沉有關。當前，鄉鎮居民對于綠色環保產品的認知往往還處于初級階段，比如沃倫門窗就曾在采訪時表示，消費者并不能100%通透地理解門窗產品就是綠色建材。

　　因此，通過綠色家居下鄉這一活動，企業可以提高消費者對綠色產品的認識，比如從“無醛”到“凈醛”，從“節能”到“減排”等意識的轉變，為未來的鄉鎮市場發展提前做好市場培育

　　最后，企業必須深入下沉市場，了解好消費者的真切需求，因此，企業要盡快把供給鏈要落下去，讓每一位消費者能直接參與進來。

　　比如，從需求端出發，快速打通宣傳、營銷、產品、服務通道，讓更多的消費者知曉活動、參與活動，這樣才能在與消費者溝通的過程中，更了解鄉鎮市場的需求。

　　總的來看，綠色家居下鄉活動，其實是為家居企業指明了未來的市場方向 ，建材與家居行業都要向綠色、環保方向發展，這一趨勢已經非常明確。借助這股“東風”，家居行業也在倒逼中小企業實現轉型，并清退部分效能低下的企業。

　　未來，龍頭家居企業的聚集效應可能還會進一步增強，市場也期待龍頭企業能起到更好的帶頭作用，對頭部企業而言，可謂任重而道遠。