練好內功、精準深耕，2023年家居行業經濟走勢

　　2023 年家居行業經濟走勢，根據目前的大環境來判斷，一定是穩中向好的。從國家到地方，從政府到實體，從展會到平臺，大家都已經發現了行業存在的各種問題，同時都在積極地尋求變革。就在上周，也就是12月14日，政府中央、國務院印發了《擴大內需戰略規劃綱要(2022-2035年)》。這份《綱要》指出，促進居住消費健康發展。推進無障礙設施建設，促進家庭裝修消費，增加智能家電消費，推動數字家庭發展。同時，推進城市設施規劃建設和城市更新。加強城鎮老舊小區改造和社區建設，補齊居住社區設施短板，完善社區人居環境。以及，完善鄉村市場體系。推動農村居民汽車、家電、家具、家裝消費升級。引導縣域引入城市消費新業態新模式，充分滿足縣鄉居民個性化、多元化、中高端消費需求。這些明確的政策導向都為我們未來發展提供了清晰的戰略指引。

　　此外，我們的企業也在積極復盤，過往的經營打法哪些有問題的要調整，哪些缺失的要補上，哪些優勢的再加碼。大家總要有信心，要活下去，而且要從容、自信、優雅的好好活下去。

　　關于各行業未來的增長引擎，主要是練好內功、精準深耕。其實大家都知道，增長依靠的客群是誰?他們在哪里?這些元素其實都是大致不變的，那為什么我們越來越難以打動我們的客戶?一是因為內功不夠扎實，我們的管理、營銷、產品、服務、效率等。這里我簡單舉一個例子。中 國建博會(上海)有一個高定家居品牌叫A8空間。它的品牌創始人在接受我們采訪時，曾表示：

　　當下很多人很迷茫，就覺得很難招到商。但這是因為品牌團隊不穩定，交付落地出問題，產品交付出現很多問題，現在的人、經銷商不再是五年十年前的經銷商。他們十分謹慎，他過來跟你聊，都要了解團隊落地能力怎么樣，與企業老板創始人理念是不是吻合。

　　二是精準深耕，做深擊穿。當前的形勢下，要做大范圍的顛覆式創新難度極大、風險極高，因此主要還是穩住已有的局面，做深做透。同時，做局部的改進和嘗試，尋求增長。

　　12月9日人民網報道，全國多地政府組團“出海”搶訂單。比如，浙江省啟動了“千團萬企拓市場搶訂單行動”，聯動企業赴境外參展、開展商務洽談，助力企業拓展海外市場。江蘇南通63家外貿企業105人組團赴日本東京，參加AFF紡織成衣展。廣東省廣州市商務局組織近40家外貿企業百余人以包機的方式，赴東南亞地區參加廣東(馬來西亞)商品展和亞太區新加坡美容展，助力外貿企業搶訂單、拓市場、建渠道。四川省啟動外貿企業商務包機赴歐洲拓展國際市場活動等等。

　　正如《英雄本色》中小馬哥的經典語錄，大家經歷這了三年，就是要等一個機會!爭一口氣，不是要證明我比別人了不起，只是要告訴大家，失去的東西一定要親手拿回來!

　　總之，大家還是要對家居行業的未來有信心，做好自己的事情，深挖客戶需求，把失去的東西親手拿回來!

　　家居家電破圈融合，呈現1+1>2的高端調性

　　關于家居家電如何破圈融合。李志首先分享了今年中 國建博會(上海)展會現場的幾個跨界融合的合作案例。本次建博會，意大利Laminam萊梅娜巖板與海爾合作推出高定巖板純嵌入式卡薩帝冰箱、西班牙德賽斯巖板Techsize與日本驪住達成戰略合作、德賽斯巖板Techsize聯合堅美門窗推出“極致門”系列、蘆意Luii一體化廚房應用Laminam萊梅娜3mm柜門巖板等等。

　　關于破圈融合，志同道合是一個大的前提，以剛才分享的幾個案例來說，雙方品牌的高端調性、產品間結合應用、渠道資源的整合，都是1+1>2的呈現。而志同道合的前提是要充分溝通交流，了解彼此的核心訴求。

　　同行業與跨行業的高效交流展示商貿平臺，其實就是展覽會。一個好的家居展會平臺，一定是聚焦核心品類的核心品牌，個個都是實力派，天天都在上演家電、高定、定制、瓷磚、巖板、門窗、衛廚、涂料等等之間的跨界融合。

　　深耕數字化發展，客觀掌握行業前景

　　關于數字化的發展。首先，數字化是一個系統工程，絕不是簡單地舉辦一場線上活動、做一場直播、投放線上廣告等。其次，企業選擇數字化運營主要也是從兩個維度來看。一是對內，企業通過數字化實現更高效運營，包括通過大數據分析更好地決策、通過數字化縮短產品交付周期等。二是對外，企業通過數字化及時掌握行情和趨勢，以及優化客戶服務，包括客戶需求精準打撈、產品材料工藝趨勢預測、線上客戶服務等。所以，即使將來疫情完全不影響社會生產生活，數字化依舊是大趨勢，影響我們工作生活的方方面面。