2023年，中小家居家裝企業的出路在哪里？

　　2020年之前，我們就在討論家居家裝市場的行情，認為市場下滑的聲音不絕于耳;各種關于企業破產關停的信息，高頻次出現。

　　事實上，2020年之前的多年里，大家居產業保持了多年的上揚曲線。

　　規上建材家居賣場的銷售總額、家具零售額、建筑及裝潢材料零售額、新建商品房的規模等總量數據，大部分時間都在增長，即使偶有波動，也并未影響市場繁榮度一路向上。

　　另一個更明顯的指標是，超過90%的上市公司，都贏得了長達十年左右的增長，幅度往往保持在兩位數以上。

　　與整體市場繁榮、一二梯隊品牌崛起相應，一批上億規模、千萬規模的經銷商如雨后春筍，拔節生長。

　　受益于市場走俏，從業者收入普遍有了提升。在這段漫長的時間里，凡是大喊生意不好做的，原因只能歸結于自己的競爭力不足、優勢不明顯，或者遭遇意外因素的沖擊，影響了收入表現，影響了回報。

　　2020年是一個分水嶺 ，受疫情影響，加之市場集中度的提升、品牌效應的繼續強化、競爭激烈程度的升級，中小家居家裝企業的虧損面確實出現了明顯擴大。

　　2021年有一些改觀，市場大面積恢復，家居家裝消費需求走旺，頭部企業得以大展身手，中小企業里收益不錯的又增加了一些。

　　當然，受房地產市場影響，那些相對依靠大宗工程業務的家居建材裝修企業，遭遇的沖擊頗為殘酷，有一些措手不及。

　　進入2022年后，外部環境并沒有得到改善 ，即使是龍頭企業、各個細分賽道里的上市公司，今年基本上告別了高增長，營收增幅能超過10%都已是鳳毛麟角。

　　大咖們都如此，中小企業的情形將很難樂觀。

　　那么，2023年及以后的市場會變好嗎？

　　大家居市場總量逐漸恢復的可能性，應該還是有，尤其是滿足三大條件的情況一：

　　1)疫情得到控，并且多點散發頻次至少降低到2021年的程度;

　　2)政策積極助推消費與家居業，并且保持穩定;

　　3)房地產行業止跌，包括開發投資、商品住宅銷售面積、新開工面積等，能夠有所恢復。

　　上述條件任一項能夠實現，對家居行業的總量穩定，都是大有幫助的。

　　但是，即使總量止跌，甚至回升，并不意味著我們所面臨的市場就會大好，更不意味著80%的人都覺得好。

　　即使大家居產業最風光的時候，也有至少20%的從業者感覺無從施展，找不到立足之地。更何況是當前及明年的環境下，自然還是有人感受到寒冷刺骨或涼風習習。

　　一大明顯的現象是，家居家裝消費正快速向頭部企業、特色企業集中，最大份額的市場紅利，都將被主力企業收割。

　　越往后走，中小規模的品牌工廠會很困難，沒有把護城河挖深的大中型企業，也會面臨困難。

　　大家居行業、裝修行業的大眾紅利時代，已經遠去。

　　下跌后的市場總量即使再增長100個億，可能也無法回到此前的高峰時刻。對比輝煌期，總量可能還是減少了。

　　這100億中，大中型企業會拿走90億，留給中小企業的只有10億?？偭恐皇窃谥沟?，剩下的蛋糕過小，將無法養活數量龐大的中小企業，其中被淘汰者的比例或許會繼續增加。

　　普通人進來創業，難度也比以前大了許多，失敗率高了很多。

　　強者愈強、弱者愈弱的局面，將進一步嚴峻。

　　未來的每個細分品類里，可能只有40%或者60%的企業能活下去，只有10%左右的企業能夠活得比較好，而超過50%的公司可能都比較難受。

　　對市場溫度的感知，不同的公司、不同的人會有完全不同的感受。

　　我們明顯看到，每個細分賽道都被老品牌們牢牢占據，給二三梯隊品牌崛起的空間一直在收窄，至少近五年里，出現的新銳品牌極少。

　　在我們的關注范圍里，2016年以來成立的新公司，有一定活躍度與知名度的，整體未超過100家，多數集中在智能家居領域。

　　90%的行業舞臺，牢牢掌握在那些成立10年甚至20年以上的老牌公司手中。

　　即使經銷商板塊，格局也基本穩定，跨界而來的新商數量并不多 ，即使出現一些有實力的角色，其實也是在大家居行業里洗牌。

　　腰部商家有機會向前再邁一步，做大做強，躋身頭部。而尾部商家要成為大商，可能性很小。大商一方面穩固原有的優勢戰場，高筑墻，深挖護城河，另一方面會涉足新品類、新區域，把規模做大。

　　在此形勢下，少部分大中型商家可能馬失前蹄，引發嚴重的經營問題，導致敗筆，但更多的中小商家，可能被擠出舞臺，成為犧牲品。

　　新的轉型挑戰正在鋪開，是機會，也是坑。

　　成功了，自然十年一遇甚至三十年一遇的機會;失敗了，自然現在看到的機會也就變成了陷阱。

　　智能家居的高速發展，正逼迫眾多企業轉型 ，如智能門鎖、智能馬桶、掃地機器人、智能門窗、智能水龍頭等，甚至全屋智能方案的推進。

　　它們的成熟，正在替代傳統品類的部分市場。

　　那么，我們是否要轉型，該如何轉型，又如何打開智能家居產品的局面?

　　這都是擺在企業面前的課題。只要轉型探索新領地、拓荒新沃土，就會讓一些人感覺難受。

　　畢竟大部分人都是不喜歡創新的，有多少人愿意走出舒適區呢 ，這可是花了很多年才建設起來的。

　　可能在舒適區沒有享受幾年，又要跑出來，重新尋找新大陸，迎接新挑戰，未來還充滿變數，肯定會覺得難受。

　　當前被智能家居沖擊的細分品類，如果原來的企業還沒有跟上節奏，而傳統產品又不具備明顯的優勢，那么2023年后的情況，也不會有太大的好轉。

　　智能制造水平的升級，已是重點企業發力的方向。 這是個好東西，自動化制造、柔性生產、提高材料利用率，還能個性化滿足終端需求，效率也高，降本增效的能力進一步升級。

　　但付出的代價也大，投入高，只有20%、30%的企業有能力躬身入局，投身智能制造的大潮。

　　而無法趁勢而起者，只能成為圍觀者，或者對生產線只能做局部升級，那么，很可能出現的局面是，產品競爭力的角逐上，失了先機，拖了后腿。

　　還如何對抗領頭者們，又如何成為蛋糕的分享者?

　　互聯網高度滲透的時代，數字化生存已成常態，線上沒有優勢、數字化運營沒有經驗的企業，在2023年及未來的競爭中，很難占到上風。

　　年輕化消費群體崛起，需求多元化，審美分化，沒有鮮明特色的品牌，市場也會好。缺乏品牌力背書的產品，很難賣得好。

　　跟不上80后、90后、00后需求節奏的公司，市場也不可能好，會被淘汰一大批。

　　敗在品牌拉力上，敗在產品上，有渠道，但可能賣不動。

　　品牌沒有建立起來的公司，生意也不會很好。

　　口碑不僅存在于客戶的認知里，還要體現在客戶的曬單、老帶新、復購等動作上，還要活躍在社交媒體上。

　　03

　　需求總量依然龐大，這是我們一直強調的客觀事實。

　　總有一定數量的企業，從各種渠道里獲益，并頑強生存、成長，這也是不爭的事實。

　　關鍵比拼的是：誰有信心出手，誰有能力參與競爭，誰有打硬仗的準備，誰具備追逐整個過程的毅力。

　　對于大商來講，做強原來的優勢品牌、優勢品類與優勢區域，抓牢三個優勢，當屬上策。穩健適度擴張，把握未來的趨勢機會，當量力而行。

　　對于新商而言，先評估品牌保障能力、自有資源的厚度、能力與團隊，再決定是否入場。謹慎為先，穩健為要。

　　雖然說，市場下行、波詭云譎中，可能隱藏了未來的大前景，但我們絕大多數從業者，都沒必要賭這一把。

　　從比較壞的打算入手做準備，沒有錯。信心是一種力量，樂觀也是力量，而悲觀同樣能帶來力量。