2022年第四季度，家電市場將迎來最后一次機會

　　即將開啟的2022年第四季度，是家電廠商在今年市場上搶奪的最后一次機會，也將是多方力量共同抱團催熱市場并引爆消費的時間窗口。在家電圈看來，今年第四季度的家電消費市場，值得期待更值得一搏。

　　在經歷前三個季度的市場時而低迷、時而興奮、時而動蕩的周期性調整后，今年第四季度的家電市場不一定會迎來全面的反彈，但一定規模、一定區域、一定周期內的高質量消費復蘇局面，應該會在四季度出現。當然，不只是家電這種耐用消費品，其它消費品也會同頻共振，出現一輪可喜的順勢復蘇。

　　在家電圈這一判斷的背后，并非“無中生有”，而是充分感受到國家決策層面，產業政策層面，以及市場消費層面，還有主流消費群體等各方的變化，動作，以及態度之后，發現四季度將會成為各方勢力集中落地、實踐和引爆的一個重要節點。

　　其中，最大的力量，不是來自于家電產業的外部，相反是來自于家電內部的主流消費需求。最近幾年來，每年的四季度家電市場都會上演一輪“翹尾效應”，本質上就是一批主流消費群體的需求會在每年10月、11月，甚至12月底，出現一輪集中性的釋放。這種釋放既有外部的促銷、讓利優惠等政策拉動原因，更多還是主流消費群體對于家電更新等剛需的落地。

　　所以面向用戶刺激需求，對于家電廠商來說是一項常態化的工作，不只是要月月干，而是周周干、日日干，簡單來說就是：不輕易放過每一個消費的家電購買訂單。特別是在第四季度，廠商的一切經營性工作都要下沉再下沉，按照城市與農村的差異化，劃片區、劃網格、劃樓盤、劃村莊，緊盯用戶的每一個訂單，就一定能收獲不錯的訂單量。

　　同樣，外部的力量，目前正在呈現多輪持續性的合力和加碼趨勢。隨著中央推動綠色智能家電消費的相關政策在各個省市相繼落地，出臺相應的家電消費“財政補貼”細則，這會使今年四季度呈現區域性、分階段消費引爆的局面，成為點燃各地市場促銷周期的“導火索”。面對這股強大的政策力量，眾多的家電廠商們顯然不會再選擇“等待”，也不會無視“變化”，而是順勢而為，化政策為東風，加持補貼力度。

　　目前來看，作為市場經營的主力軍，海爾、美的、海信、方太、九陽、格蘭仕，以及京東、天貓、蘇寧易購等各個家電廠商，對于產業環境、競爭環境和市場格局的認知，已經日漸清晰和明確。雖然需求可能會出現周期性的低迷和不暢，但需求一直存在且需要積極搶奪和引導。特別是家電的消費，無論是首次購買，還是新增需求，都需要家電廠商在產品功能、技術特點、應用場景，以及使用習慣等方面進行科學而理性的引導，這才能釋放出廠商的專業性價值，而不是一味地低價便宜搶單。即使是通過補貼等利好引流，最終廠商還是要回歸產品和服務的價值惠民。

　　再者，當前整個家電市場的氛圍，在經歷前三個季度的多輪動蕩、折騰、調整之后，讓產業鏈上下游的所有參與者，特別是利益相關者們明白了兩個道理：一是市場的變化沒有規律帶動了經營節奏和秩序的混亂，在這一背景下，必須要打通企業、商家與用戶的正向經營邏輯，不要被外界的環境影響自己的經營策略和方向;二是家電產品的消費需求一直存在，中間會波動甚至減少，但眾多廠商瞄準的不是半年、一年的市場節奏，而是持續多年的市場經營狀態，因此一手把握用戶一手抓好產品，才能在市場上通過促銷活動等方式實現“臨門一腳”的拼搶。

　　所以，市場環境在變，消費需求也在變，家電廠商的市場攻勢、營銷節奏同樣也在變化，但這種變化不是亂變，也不是折騰，而是圍繞用戶的生活方式、需求喜好等持續生變，這樣才能創造出更大的商業可能和市場空間!