海爾智家、美的、格力市場份額穩居行業前三，這是怎么做到的？

　　今年，家電行業仍然承受著不小的壓力。奧維云網不久前發布的數據也證實了這一點，上半年市場零售額達到3389億元，同比下滑了9.3%。

　　市場是面鏡子。大環境不好的時候，“不好干了”成了業內企業的共識。拿今年1-7月份的市場數據看，可謂是“幾家歡喜幾家愁”。我們在GfK中怡康公布的數據中看到，海爾智家、美的和格力市場份額仍穩居行業前三，其中海爾智家同比凈增2.6個百分點達到27.1%，美的微降1個百分點，格力和去年同期持平。

　　海爾智家的份額凈增了2 .6個百分點，這是怎么做到的?筆者從網上公開的1-7月市場份額數據整理如下：

　　不得不說，在冰洗熱市場，海爾智家的優勢品類仍然很強勢，而且份額還在不斷地提升，強者恒強愈發明顯。

　　空調市場，格力、美的優勢依然明顯，海爾智家是前三名中市場份額唯一提升的，還保持了行業第一高增長，這點令筆者感到意外。要知道，今年夏天，我國高溫天數多，覆蓋范圍廣，多地最高氣溫破歷史極值，空調銷售特別火爆，部分品牌的暢銷機型甚至賣斷貨。在這樣的銷售高峰期，格力、美的的空調份額出現了不同程度的下滑。

　　值得一提的是，對比日本等成熟市場，我國空調市場在消費升級驅動下，仍存在較大上行空間。目前，海爾空調體量和占比還不大，成長潛力筆者認為還是不小的。

　　除了細分市場外，我們還需要結合市場趨勢，來關注下三家企業的表現。要問當下市場趨勢是啥?必然少不了高端、場景這兩大關鍵詞。

　　上半年的高端市場，海爾智家旗下卡薩帝多個品類拿下了市場份額第一。其中，1W+冰箱市場零售額份額為38.8%，1W+洗衣機市場零售額份額為75.5%，1.5W+空調市場零售額份額為31.3%。美的旗下高端品牌COLMO也在加速發力，據奧維云網數據顯示，前5個月COLMO在單價1.5萬元以上空調柜機線下市場份額占比超過30%，其他高端產業市場份額尚未見公布。

　　家電的高端化，不是簡單地提提價就可以了，也非一日之功，而是要經過長期的蓄勢積累，并且能給用戶真正帶來不同于以往的體驗。就像海爾智家旗下的卡薩帝，歷經十多年的發展，如今在業內已經頗受認可，2021年實現收入129億元，同比增長超40%，近五年復合增長率超過36%。再看美的旗下的COLMO，成立于2018年，起步雖晚，但正在加速布局，并承接起了美的集團戰略轉型的重任。2021年，COLMO整體銷售突破40億。

　　另外，在場景成套方面，海爾智家、美的布局動作不斷。上半年，海爾智家旗下三翼鳥發布了“1+3+5+N”全場景全屋智慧解決方案，并與紅星美凱龍、居然之家達成戰略合作，在現有1563家門店基礎上再建600余家，實現全國42城市覆蓋。美的發布了主動式全屋智能解決方案——美的“3-6-5主動智能全生態”布局，并推出五大智慧場景及悅家全屋智能套系新品。那么他們都有什么成果呢?網上公開的數據看，今年第29周，1個周就有189個家庭選擇三翼鳥，美的目前還沒有公布相關數據。

　　值得一提的是，海爾智家在“一切業務數字化、一切數字業務化”的管理驅動下，持續推進用戶、員工、客戶等全流程上平臺，使信息直接觸達用戶，讓用戶生活在平臺上，全面提升效率及體驗。2021年報顯示，用戶數字化帶動客單價增長12.5%。

　　整體來看，在“不好干了”的行業共識下，海爾智家上半年“干得還不錯”。當然，行業已經進入到了用戶決勝時代，加上近幾年消費升級、疫情反復等因素影響，企業應對市場變化有了更高的要求。誰能前瞻性洞察趨勢并進行布局，在機會來臨時順勢抓住，誰就能擁有更長遠的發展空間。