銷量大降，現金流緊繃，遭受重創的家居業何去何從？

　　2022年，在疫情持續多點暴發之下，家居行業遭到巨大沖擊。

　　前4個月全國家具類商品零售額為450億元，同比下降8.9%，4月建筑及裝潢材料類商品零售額同比下降11.7%，整個家居板塊都呈現大幅下跌的態勢。

　　在江蘇，80%的家具企業銷量同比下降，銷量下降一半以上的企業有20.6%;70%的企業現金流最多能維持三個月，17.1%的企業現金流僅可維持一個月。

　　作為承載了民生消費與大量就業的重要行業，家居業為何下跌至此?又將何去何從?

　　遭受重創

　　國家統計局日前公布的數據顯示，1—4月份，社會消費品零售總額138142億元，同比下降0.2%;其中，餐飲業收入13262億元，同比下降5.1%。而與此同時，前4月家具類商品零售額為450億元，同比下降8.9%，其降幅大過餐飲業，并且超過了其他主要行業。

　　統計數據顯示，2022年1-3月，規模以上家具制造業企業營業收入1735.4億元，同比增長3.2%;然而，行業虧損面已達28.7%，比今年1-2月進一步擴大。

　　截至目前，已有近100家泛家居業上市公司公布一季度財報。數據顯示，在這近100家企業中，有32家出現虧損。

　　其中，虧損額最高的是東易日盛，一季度，東易日盛營收3.75億元，虧損2.44億元。此外，東鵬控股營收9.66億元，虧損7704萬元;菲林格爾營收0.89億元，虧損703萬元;三棵樹營收16.98億元，虧損3874萬元。

　　也有少數龍頭企業保持著增長態勢。其中，顧家家居營收45.4億元，盈利4.43億元;紅星美凱龍營收33.75億元，盈利6.98億元;居然之家營收31.05億元，盈利5.05億元。

　　對此，中國建筑材料流通協會會長秦占學向中國新聞周刊表示，大勢下滑之下，大型企業憑借著資源等優勢有更多的騰挪空間，行業出現了一定的分化，但毫無疑問的是，所有企業都面臨著較大的壓力，更值得關注的是，家居業有一個顯著的特點，即中小企業的數量十分龐大，這些企業普遍面臨著生存危機。

　　在北京區域，一家地板公司負責人告訴中國新聞周刊，今年以來，市場一直在低位徘徊，其地板銷售量同比下降了近50%，尤其是最近1個月來，受疫情影響關停線下門店，基本處于零成交的狀態。

　　江蘇省家具業協會日前對江蘇近100家企業進行了調研，結果發現，80%以上的企業銷量同比下降。其中，下降30%以內的工廠占比20%;下降30%-50%的工廠占比41.7%;下降50%及以上的工廠占到20.6%。

　　在這一背景下，企業的現金流也進一步緊張甚至是枯竭。調研結果顯示，江蘇省家具企業中有70%以上的企業現金流只能維持三個月，其中17.1%的工廠現金流僅可維持一個月，21.4%的工廠現金流可維持兩個月，37.3%的工廠現金流可維持三個月。

　　江蘇省家具業協會工作人員告訴中國新聞周刊，當前家具銷售市場低迷、訂單銳減、且“粥少僧多”，為爭奪一個企業訂單，甚至會出現十幾家企業競爭的反常情形，最終只能打“價格戰”，壓低利潤“血拼”，公司獲利也無從談起。

　　兩頭承壓

　　中國家居/設計產業互聯網戰略專家、中國設計院長基地總發起人王建國向中國新聞周刊表示，已波及全球經濟發展的疫情是導致整個家居行業大幅下滑的直接原因。奧密克戎傳染性更強，一些地區防控時間較長，讓家居業生產經營活動深受波及。

　　對此，江蘇省家具業協會在調研中發現，國內市場因疫情封控，物流運輸限制多，訂單無法按時履行，外地客戶不能正常來考察，業務人員無法正常開展銷售活動，客戶流失嚴重。

　　江蘇省家具業協會工作人員表示，以物流為例，由于各地防疫政策不一致，導致找車難和價格高，目前的運費比年前平均價格高出30%-50%。4月下旬高速通行情況雖有所好轉，但部分區縣鎮的“最后一公里”仍然不順暢。不僅如此，原材料價格在物流等多重因素影響下持續上漲，給企業生產經營帶來很多不便，成本不斷上升。

　　在疫情阻隔經營的背景下，一些家居企業將經營場所轉移到了線上，開啟了線上帶貨。

　　上述北京地板公司負責人表示，他們也在今年啟動了直播帶貨，疫情期間加大了營銷力度，但是沒多少起色。

　　王建國對此分析表示，線上營銷是重要的銷售渠道補充、也是家居行業發展的大勢所趨，很多行業已經在這方面取得了長足的發展，家居業也在數字化、新型線上營銷方面不斷探索，雖然有一些企業取得進展，但整體看，家居行業的數字化成果相比之下不太顯著，因為對消費者而言，家居行業的購物體驗十分重要，其營銷較為依賴線下實體空間。

　　秦占學向中國新聞周刊表示，從整個中國經濟體的變化來看，今年以來，投資和消費這兩大引擎都受疫情影響較重，而這兩方面的影響最終都波及到家居行業。

　　從投資來看，1—4月份，全國房地產開發投資39154億元，同比下降2.7%;其中，住宅投資29527億元，下降2.1%。“由于房地產開發建設工程是家居業重要的銷售渠道，其變化周期一定程度上受房地產開發投資影響，這勢必會給家居業帶來下行壓力。”秦占學表示。

　　事實上，地產業的大幅下滑早已傳導至家居行業。日前，索菲亞公布的2021年報顯示，因恒大暴雷事件計提損失近9億元，直接導致2021年業績十分慘淡。此外，菲林格爾、東鵬控股等紛紛踩雷地產公司，損失巨大。

　　不過，整體來看，2022年，家居業仍然看重這一渠道，這也意味著，家居企業之間的競爭勢必將進一步加劇。

　　秦占學表示，從消費來看，家居業的主要終端消費渠道來自于二手房業主裝修等，疫情之下，二手房裝修受到抑制，部分地區一度對裝修業按下暫停鍵，家具類、建材類商品零售額自然會大幅下滑。

　　王建國表示，公裝工程采購和家庭裝修是家居業最重要的兩大渠道，目前看這兩方面都受到較大抑制，家居業短期內承受著巨大的壓力。

　　積極應對

　　提振家居消費顯然刻不容緩。

　　江蘇省家具業協會表示，本次疫情的反復對行業生產、微觀個體以及江蘇經濟發展產生較大影響，雖然是階段性、暫時性的，但卻是全局性、系統性的沖擊。

　　從實際的市場情況來看，一旦市場主體遭受的沖擊過大，很可能難以恢復生機，與此同時，就業也將受到波及。

　　日前召開的國務院常務會議指出，當前經濟下行壓力持續加大，許多市場主體十分困難，要采取一攬子針對性強、有力有效的區間調控舉措，穩住經濟基本盤。

　　為此，江蘇省家具業協會建議，要全力保障物流暢通、確保產業鏈、供應鏈“不掉線”;加強對疫情的有效防控和精準防控;進一步落實減稅降費政策，比如對勞動密集型的家具企業適時推出針對性的減稅降費計劃;加大對困難企業金融方面的支持，特別是針對有訂單有市場暫時遇到困難的企業;提供企業穩崗補貼、職工職業技能培訓補貼等。

　　王建國表示，受疫情及房地產市場影響，家居行業市場環境十分慘淡，這既需要政策大力扶持，家居業也必須練好內功。

　　秦占學表示，在這場危機面前，家居企業首先要樹立信心，用更長遠的眼光來看待家居行業，積極展開自救。

　　紅星美凱龍公司相關負責人對此表示，在疫情封控期間，持續強化線上蓄客，通過發力多平臺直播、社群營銷、老客回訪等方式實現鎖客，同時，攜百余個品牌開展品類專場直播活動，實現精準蓄客，為疫情后的快速重啟做充分的準備，力爭將疫情的影響降到最低。

　　“家居市場與房地產行業脫鉤趨勢顯現，存量房越來越多，家居行業的規模會越來越大。未來，我們的人均GDP增長1倍，家裝消費將漲4倍”，上述紅星美凱龍公司相關負責人表示。

　　居然之家董事長汪林朋告訴中國新聞周刊，家居行業的消費雖然短時間內受到疫情的影響，但在疫情緩解以后，或會形成彌補式的集中爆發。另外，疫情減少了大家的外出時間，使得居家時間增多，反而會讓很多家庭更加重視改善居住環境。因此，我們必須看到，家居業存在巨大的價值，千萬不能因短期的波動而對行業發展失去信心。

　　秦占學進一步表示，家居企業還需堅定推進產品升級，在安全、智能、綠色等方面下功夫，滿足人們對于好品質的深層次需求。

　　對此，上述紅星美凱龍公司相關負責人建議，當前家居消費人群正呈現出明顯的年輕化趨勢，追求個性、熱衷嘗鮮、精致悅己、強勢表達是他們的特征，也是家居行業在進行產品線規劃時需要重點考量的因素。

　　此外，秦占學表示，家居業還要做好流通這篇大文章，打造分層次分模式的流通渠道，比如推動綠色建材下沉街道鄉鎮，扎牢行業的底盤。

　　汪林朋對此表示，通過疫情倒逼大家轉戰線上，這對家居行業的渠道建設也是一個機會。家居行業主要的服務體驗在線下，在所有消費行業中，家裝家居是電商滲透較慢的行業，隨著技術不斷發展，家居行業所追求的效率和體驗將逐步解決。