2022流量戰 各個家居品牌狹路相逢

　　2020年全國建材家居景氣指數BHI顯示，全年規模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。作為主力軍的傳統家居賣場，隨著疫情影響，其淘汰的速度被加快。雖然眾多賣場正在轉型升級，但線下門店流量依然在逃逸。

　　家居行業各種引流措施并舉，也從側面反映出行業的流量焦慮。圍繞人貨場，在線上、線下重構流量的戰斗已經打響。

　　線下方面，維意定制“小藍店”、東鵬整裝&鵬住小店、詩尼曼-AI家居等家居小店直接打入社區，鎖定線下消費者集中地，以新店態切入消費單元場景，布局線下流量入口。

　　富森美家居也通過直播競賽+店播+抖音探店的模式，開啟對新流量的挖掘與運營，從2022年2月12日至2月28日，南北商場共開啟168場店播，觀看人數超過12萬人次，給門店流量帶來新的生機。

　　另一方面，更多品牌布局線上流量，開啟私域流量帶貨，也成了定制家居頭部品牌的業務新邏輯。

　　歐派圍繞“天網云爆”、微信小程序等線上裂變營銷工具，組織高頻高強度線上直播，強化平臺私域運營。同時積極擁抱數字化升級，組建直播營銷體系、電商運營團隊，積極探索“明星帶貨綜藝直播”，通過社區社群數字化營銷手段、直播及電商投放以及加大線上精準廣告投放等方式，重塑產品流通和銷售業態，升級改造線上服務、線下體驗和品牌推廣及流量精細化運營。

　　歐派還非常注重內容營銷，其打造的《狼人的中秋煩惱》系列，以及借勢代言人熱播劇《安家》等IP運作，都開啟了私域流量帶貨的新思維。

　　索菲亞更注重電商渠道和私域平臺的引流成效。2020年618，索菲亞連挑單品類天貓、京東雙平臺的銷售四連冠。

　　在疫情期間，從2020年2月到2021年9月，索菲亞本部連同經銷商區域累計直播600多場;同時還在抖音發起#看我怎么收拾你#挑戰賽，主打收納理念，總曝光量超5億。

　　除此之外，索菲亞還沉淀出三種私域打法：第一種是公眾號+小程序，通過用戶拉新、留存、轉化和裂變來實現私域流量的閉環鏈路;第二種是短視頻+社群，通過短視頻IP從公域導流到社群做IP的延展，在社群內完成用戶的轉化+裂變;

　　第三種是線下門店+企業微信+小程序，通過企業微信+小程序的營銷能力賦能終端門店，實現客戶的服務體驗提升和高效成交。

　　尚品宅配在新媒體的打造上，主要以自有MCN機構助推，夯實粉絲規模，培養出IP達人。

　　2020上半年尚品宅配聚合1442 萬粉絲的尚品宅配品牌公眾號、824萬粉絲的維意定制品牌公眾號、超320萬粉絲的“設計師阿爽”、“wuli設計姐”等一批家居達人IP公眾號進行營銷引流;

　　同時上線微信小程序11個，上半年總閱讀量超過1030萬。至2021上半年，尚品宅配增加粉絲4000多萬，全網累計粉絲1.6億。

　　通過內容營銷、新媒體運營，家居行業圍繞人、貨、場開展的直播戰、流量戰，已經在各個端口如火如荼的進行?？梢哉f流量戰，已經成為各個品牌不得不勇敢面對的狹路相逢!