泛家居企業如何玩轉抖音引流？

　　截止到目前，抖音日活躍用戶數(DAU)已經突破4億，作為國內最大的短視頻平臺之一，大部分人的手機里都有安裝這個APP，這意味著每3.5個中國人中就有一個人在刷抖音。

　　那么，抖音作為目前國內最火的線上流量平臺之一，泛家居企業如何通過抖音進行線上引流?本人以顧家家居T6新零售抖音落地項目為例，和大家分享一下泛家居企業如何玩轉抖音引流。

　　01

　　為什么要通過抖音進行推廣引流?

　　顧家家居抖音項目是建眾智業與杭州顧家家居合作的一個抖音新零售項目，目的是助力杭州顧家家居掌握抖音玩法，實現終端門店獲客渠道拓寬，從公域到私域形成閉環，持續性獲客轉化成交。

　　02

　　怎么打造抖音號?

　　1、打造人設

　　在抖音，打造品牌IP的第一步，就是打造一個必火的人設，即“人物設定”，塑造人設的目的是打造差異化，讓人易辨別、易記憶、易聯想。

　　想變成人們心中的“網紅”，就要把自己的優勢展現出來，對泛家居企業的抖音號人設進行立體垂直化設計打造。

　　打造人設的目的是為了給消費者展示我們在該領域的專業性，只有消費者認為你在該領域很專業時，才可能產生主動購買的欲望。人設可以設定為個人，比如XX設計姐。除此之外，也可以設定為企業，比如xx家居官方號。

　　2、矩陣化運營

　　前面說了人設可以設定為個人，也可以設定為企業，兩者各有好處，個人更容易拉近與用戶距離，企業顯得更加官方，后期也比較容易轉化成交。

　　那么，我們應該如何選擇?有沒有兩全其美的方法?有!我們可以矩陣化運營。矩陣化運營既有廣度又有深度。

　　現在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配等都是矩陣化運營的，并不是只做一個抖音號，這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內容領域做全線運營。

　　個人主義的時代已經過去，現在必須是通過矩陣化運營將團隊的力量擰成一股繩，活成一個人。譬如，維意定制旗下就有多個賬戶，既有wuli設計姐、家居小思妹，也有維意定制這樣的企業號。

　　3、定期發布

　　新抖音號每天發幾個視頻?抖音號一天發幾個作品?企業抖音號發幾條合適?答案是：優質視頻一天發一個就夠了!

　　有統計數據顯示，在飯前以及睡前這兩個時間段中，抖音APP的打開率較高。62%的用戶會在這段時間內刷抖音，而10.9%的用戶會在上廁所、公司路上等一些碎片化時刻中刷。

　　所以，對于抖音創作者來講，最好的視頻發布時刻是在工作日中午12：00，下午18：00以及晚上21：00-22：00，或者周五、周末的晚上。

　　1、抖音短視頻一天發的次數為三條(主張兩條左右)，假如發布數量過多，抖音會把你的賬號列入為低權重賬號，所以要把控好視頻數量。

　　2、注意視頻的質量，假如視頻質量不高，那么抖音將會把你的視頻視為低權重類型的短視頻。

　　3、必須定時更新賬號的視頻，不能隔三差五發視頻，影響賬號權重性。

　　4、多維度制作

　　什么是多維度制作?就是根據不同客戶群體的背景、生活閱歷、職業特點，做精準化宣傳。

　　在傳統宣傳方式中，企業往往基于一個需求維度制作內容，這很難滿足所有人的個性化需求。企業應該從美食達人、時尚達人、寵物達人、運動達人等人群的不同個性化需求點出發，多維度制作滿足不同人群的碎片化內容。多維度制作其實與矩陣化運營類似。