從谷愛凌代言 看家居品牌為何熱衷明星代言？

　　就在谷愛凌不負眾望冬奧奪冠成功時，其代言的20多個品牌振臂歡呼，紛紛慶祝“押寶成功”，更有企業A股很快漲停?？评?、美的、三棵樹、慕思作為其中僅有的四個家居品牌，品牌價值及影響力有望得到明顯提升，惹來行業其他品牌的“眼紅”。

　　對品牌來講，在賽前“押寶”狀態良好、成績穩定的谷愛凌可以說是一門穩賺不賠的生意。據悉，2021年前，谷愛凌的代言費尚在100萬美元上下。時至今日，谷愛凌一個新代言的費用，稅后在250萬美元左右，相當于人民幣1500多萬元。

　　再看谷愛凌奪冠的熱度，微博上#谷愛凌金牌#的話題閱讀量迅速超過23億，其代言的品牌也在很短的時間內獲得大量曝光。賽前就簽下谷愛凌的眾品牌，可謂是以最小的投入收獲了最大的回饋。

　　1、家居品牌為何熱衷明星代言

　　家居產品本身具有高客單、消費頻次低的屬性，對家居品牌來說，借助明星代言能使品牌形象更容易被C端大眾熟知和接受，通過明星自帶的流量、知名度，快速打響品牌的知名度。

　　2021年，月影家居官宣楊洋當天，相關話題沖上微博熱搜，相關閱讀量達到1.4億;冠珠瓷磚品牌宣布迪麗熱巴正式擔任其品牌代言人當天，相關話題占據微博熱搜榜單前列，累計閱讀量達到5億，討論量達到66.9萬。

　　從行業自身屬性來看，家居企業的B端渠道管理也十分重要，渠道經營以經銷商、加盟商模式為主，下沉市場覆蓋到縣城及鄉鎮。與一二線城市消費市場不同的是，越是下沉的市場越需要有品牌的身份識別，所以明星代言也成為家居品牌的首選。

　　此外，大眾往往也會因為對明星的喜歡而對品牌產生偏好，建立品牌信任感。尤其是明星的粉絲群體，會為了應援自己的偶像，直接參與品牌消費，這就是近幾年迅速壯大的粉絲經濟。當然家居產品與快消品不同的是，可能不會引起粉絲的即時沖動消費，但依然不排除延遲消費的可能性。

　　2021年家居品牌與代言人概況

　　2、家居品牌代言人的變化趨勢

　　近兩年明星丑聞事件頻發，消費市場逐漸回歸理性，品牌選擇代言人也在發生轉變。代言人與品牌之間的關系可以用“一榮俱榮,一損俱損”來形容，一旦代言人出現負面消息，對品牌的傷害也是難以預料。越大的流量，帶來的損失也越大。

　　2021年7月華帝與吳亦凡解約后，截至11月股價暴跌，市值蒸發約24億元。2021年10月皮阿諾宣布與李云迪解除合作關系，距離雙方簽約還不到一年，這意味著品牌在很長一段時間內的營銷將限于被動。

　　在明星“塌房”事件頻發影響下，品牌對代言人的選擇，也越來越謹慎。流量和人氣不再是品牌的唯一重要條件，而形象匹配度、口碑和潛在風險成為重點考量，品牌開始更加注重代言人的實力、內涵，和表里如一的正面形象。其中，健康勵志、陽光向上的體壇明星成為品牌方的新寵，與娛樂明星相比，運動員的形象正面，生活中更自律可控。

　　另外，男明星也越來越受到家居品牌的青睞，一方面迎合了家居消費中占主導的女性消費群體的需求，另一方面也是為了扭轉長期以來女明星代言產生的審美疲勞。

　　業內人士認為，在家居行業中，明星代言模式在很長一段時間還將是品牌營銷的常用手段，畢竟品牌代表了企業定位和消費者的心智選擇。

　　而說到底，明星代言也是一把雙刃劍，在選擇代言人之初，就需要確定代言人與品牌形象是否符合，與品牌定位、品牌訴求是否匹配。其次，品牌方也要提前評估代言人的投資價值，就如在賽前提前簽下谷愛凌的品牌們，早在谷愛凌國外的若干賽事期間就已看到她的商業價值。最后，品牌確定代言人之后，也要注意對代言風險的把控，出現負面要及時做出正確應對，把對品牌造成的傷害降到最小。