借勢明星營銷 家居企業邁入年輕化“煥新”時代

　　長期以來，家居企業的營銷方式都比較傳統，歷來較為慣用的營銷方式有線下實體店活動、明星代言及戶外投放大型廣告牌等。

　　不過受市場大環境影響，家居行業營銷方式也隨之發生變化。近兩年，隨著線上新媒體渠道的崛起，玩法多樣化和品牌營銷深入化，使得傳統的明星營銷開始迭代，呈現出新的特點。

　　一、 “老字號”逼近年輕態

　　明星代言趨于年輕化、流量化

　　隨著85后、90后逐漸成為剛需購房主力，以及活躍在熒幕上的明星發生迭代，家居企業的品牌代言人也開啟了整體煥新的趨勢。

　　家居品牌代言人也似乎從“70后”明星蔣雯麗、周迅、李冰冰、舒淇等過渡到以“80后”、“90后”為主的明星。

　　例如2015年孫儷成為歐派代言人;2016年楊穎成為好萊客代言人;2020年，尚品宅配簽約趙麗穎為品牌代言人;2021年，鄧倫成為索菲亞代言人，王麗坤成為客來福代言人，黃軒成為維意定制代言人，迪麗熱巴成為冠珠瓷磚代言人等等。

　　這類明星往往有著高流量、高顏值、偶像化等鮮明個性化標簽，對年輕消費群體中有著龐大的影響力，且在當前消費市場上擁有著強大品牌號召力和帶貨能力。家居企業們通過與年輕頂流明星的合作，可以快速打開年輕消費市場，提升品牌知名度，為品牌的營銷轉型助力。

　　二、 迎合家居消費主角女性需求

　　從“清一色”女演員轉向男女明星平分秋色

　　家居企業代言人除了越來越年輕以外，還有一個鮮明的特點是，家居代言人從早些年的知名影視劇女演員慢慢過渡到追求形象穩重的男演員。

　　例如索菲亞與鄧倫、樂蝸家紡與任嘉倫、方太與陳坤、月影家居與楊洋、夢潔家紡與肖戰、老板電器與許凱、王力安防與李易峰、雙虎家居與張若昀等等。

　　在傳統觀念里，女性和家居的關聯性往往更高一點，老一輩的消費者更青睞具有親和力、事業有成、家庭幸福的女明星作為家居代言人。

　　而隨著時代的發展，新一代消費者對“家”的認知更多元化，且在一定程度上，大多數家居消費的決策權在女主人手上，在家庭空間里相處更多時間的也是女主人，因此為了迎合女性消費喜好，形象穩重、事業有成的男明星也逐漸成為家居企業代言人的選擇。

　　三、 營銷形式多樣+玩法新穎

　　打破行業壁壘，抓住流量密碼

　　隨著各大綜藝、網絡平臺、直播等營銷模式多樣化的興起，家居品牌商也紛紛開創新穎營銷方式，打破行業壁壘，提供新娛樂方式，吸引海量用戶。

　　例如2022年開年第一槍，歐派王牌福利官關曉彤驚喜空降歐派直播間開年派利，“流量明星直播+鉅惠福利”引爆新春營銷聲量，打造新年直播盛事;

　　志邦家居攜手鐘漢良打造的“志邦定制 小哇一下”活動成功刷屏，通過一系列故事，讓受眾主動成為傳播者;

　　顧家家居超級品牌日邀請明星張逸杰，抖音網紅大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，進行了一場懸念迭出的演繹;

　　還有“我樂家居315品牌日大賞”，聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊、馬薇薇等多個領域的頂流，以年輕人喜聞樂見的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原創新品，同時聯手經銷商門店共同打造了一場星光熠熠 、聲量沸騰的家居界文娛盛宴等等。

　　其實提到營銷，明星營銷多樣化也算在家居行業掀起了內卷浪潮。在粉絲經濟盛行的當下，自帶熱度的明星是助力家居品牌的絕佳利器，但在這個注意力稀缺的年代，能夠吸引消費者注意力并將流量轉化銷量為也尤為重要。

　　在疫情成為新常態下，品牌營銷也不斷涌現新跨界、新玩法和新模式，家居企業們都積極在營銷浪潮中尋求新的機遇和突破。

　　小結：

　　在家居行業里，明星營銷在很長一段時間里將成為一種常用手段。因為自帶流量和粉絲熱度的明星，對品牌的推廣一直有著無法比擬的效果。

　　雖然2021年娛樂圈“塌房”事件多次引起公共輿論，明星背后合作的品牌也一次次被推向風口浪尖。但企業們也不必過度緊張，當合作明星出現負面影響時，只要處理得及時得當，對企業來說也能增加公眾對品牌的好感度。不過家居企業在選擇代言人的時候，最好還是提前做好多方面背調，合理規避后期風險。

　　總體來說，現階段明星營銷對家居行業而言還是能帶來許多正面影響的，如若家居企業們想在明星營銷方面多下功夫，則要加強撬動以明星為“支點”的營銷效能，為家居品牌更好賦能;同時企業也應加強自身建設，為消費者提供更好的產品和服務。