短視頻賦能 家居產業數字化轉型增量商機

　　如何抓住家居產業數字化轉型的增量商機?對于家居企業來說，小紅書、抖音、快手等平臺正在成為它們贏得新用戶的重要陣地。

　　近幾年，在小紅書、抖音、快手等平臺，家居家裝內容迅速爆發。在小紅書，以“家居”為關鍵詞搜索顯示有514萬筆記。抖音、快手的數據則顯示出，短視頻對家居產品銷量的提升十分可觀。比如，今年抖音電商“雙11”期間，智能家居生活品類交易額是去年同期的倍;快手數據顯示，快手家裝內容日均播放億，家居消費者平均消費超15萬。

　　“所有家居企業都應該通過短視頻的方式實現產品數字化。”優居創始人兼CEO蔡鉞一針見血地指出目前家居企業獲客的核心策略。

　　近幾年，伴隨小紅書、抖音等平臺紅利，一波消費品牌通過打造“爆款”的方式，迅速完成了從0到1，比如美妝品牌完美日記、花西子，快消品牌鐘薛高、元氣森林等。而當消費者通過短視頻和直播消費的方式走向成熟，家居類產品也迎來了發展契機。

　　據快手方面分享的一組數據顯示，從消費者開始選擇裝修風格，到最后施工方案確認，再到最后現場的采購，每個環節都有超過50%的用戶愿意去選擇短視頻平臺，作為他消費決策的重要信息獲取方式。

　　“以前家居產品的新功能傳遞給用戶都是通過圖文甚至說明書，很難讓人一下看懂，但是短視頻，能夠把新功能在非常短的時間內，以非常具像化的方式呈現給用戶，以此激發用戶的購買需求。”在蔡鉞看來，過去所有產品都圍繞大家想得到的需求出發，而短視頻的發展，激發了消費者的癢點，刺激了新的消費需求的出現。