家居建材行業抓住流量密碼 啟用頂流成功出圈

　　據泛家居網觀察，從2021年1月至10月，家居建材領域便至少有23個家居品牌更換明星代言人，僅僅是10月份便有5家企業官宣新代言人。這說明了什么?是否意味著家居建材行業到了品牌營銷的轉型節點?

　　品牌年輕化代言人打頭陣

　　如今，年輕消費者逐漸占據市場話語權，企業紛紛在品牌年輕化轉型上發力。首先打頭陣的便是品牌代言人。

　　代言人是一波一波地換，換的代言人也是越來越受年輕人的喜愛?？梢哉f，更換代言人，是家居行業推進品牌年輕化的一種方式。

　　當下活躍在熒屏的明星在發生迭代。過去，建材家居企業代言人集中在劉德華、周迅、李冰冰、舒淇等這類“60后”、“70后”明星。而現在，隨著曾經的消費主力人群的變化，80、90、00后逐漸成為主力，他們的消費需求和喜好有新的變化，他們喜愛的明星也變得不一樣了。

　　肖戰、王一博、任嘉倫、迪麗熱巴、黃子韜……這些深受年輕人喜愛的明星有著高顏值、高流量、偶像化、個性鮮明等標簽。他們在年輕消費群體中有著龐大的影響力，在消費市場具備極大的商業價值，有著強大的品牌號召力和帶貨能力。

　　泛家居網認為，家居建材企業也要與時俱進，洞察年輕人的消費需求，找到跟年輕人共鳴的點，與年輕人交朋友。

　　家居行業抓住流量密碼 啟用頂流成功出圈

　　家居品牌此番頻換代言人，抓住了流量密碼。據最新微博數據顯示，新換的品牌代言人粉絲都達到千萬級：尚品宅配代言人趙麗穎有萬粉絲、冠珠瓷磚代言人迪麗熱巴有7656萬粉絲、喜臨門代言人楊洋有萬粉絲、斯可馨代言人佟麗婭有萬粉絲、夢潔/九陽代言人肖戰有2967萬粉絲、雙虎家居代言人張若昀萬、維意定制代言人黃軒有萬粉絲、索菲亞代言人鄧倫有萬粉絲……可以說，請明星代言，請的是背后的流量，請的是明星背后帶來的流量，能給品牌帶來話題和關注度，助力品牌迅速占領市場份額。

　　2021年8月20日，夢潔正式宣布青年演員、歌手肖戰出任品牌代言人，發布全新廣告大片《共享好夢時刻》，肖戰同款產品同步登陸夢潔天貓官方旗艦店及線下門店，引發了全網熱議;

　　月影家居官宣楊洋當天，相關話題沖上微博熱搜，相關閱讀量達到億;

　　冠珠瓷磚品牌官宣迪麗熱巴，#冠珠瓷磚品牌代言人迪麗熱巴#話題閱讀量億。

　　雙虎家居官宣張若昀，話題#張若昀代言雙虎家居#閱讀量億。

　　事實證明，建材家居企業啟用了頂流明星，正是強勢借了力，迅速而有效地打開了品牌知名度和市場。

　　粉絲經濟依然很香

　　當下，粉絲經濟依然很香，粉絲群體擁有強大的宣傳能力和運營造勢能和購買力，他們愿意為偶像買單，讓品牌實現帶貨效益。在家居行業中，明星代言模式盛行，適合的代言人會給家居品牌帶來不可小覷的助力。

　　家居建材行業有著較為明顯的低頻率消費、低關注度的特征，品牌代言人是企業公眾形象的輸出，選擇品牌代言人是家居企業當下打開市場認知度的重要手段，也是行之有效的方式之一。

　　選擇與品牌發展需求契合的代言人，賦能品牌知名度，增加品牌的曝光度，提升品牌的影響力。然而，品牌與代言人的關系，是把雙刃劍。

　　代言人頻頻翻車 家居品牌背鍋冤不冤?

　　最近，就有家居企業受到代言人翻車的波及。在國內，明星的代言價格普遍都比較昂貴。舉個例子——據夢天家居公開披露的招股書顯示，2017年，劉德華的代言費為萬元;2018年，劉德華的代言費為萬元，2019年，劉德華代言費為萬元。

　　在簽約代言人以后，品牌還為之定制營銷計劃，期間的營銷宣傳以及物料開支都是花的真金白銀。試想想，被“李某迪們”連累的品牌有多難?如果明星翻車，品牌的損失巨大，不僅代言費打水漂，品牌形象受損，還有宣傳物料、營銷計劃也必須打翻重做。

　　隨著明星代言人風險事件頻發，品牌已成驚弓之鳥。但說實話，代言人翻車，家居品牌背鍋冤不冤?冤，也不冤!請代言人，一定不能僅僅因為名氣大、粉絲多就拍腦袋定下，而是一定要綜合多方因素仔細思量，要綜合考慮代言人的人氣和熱度、形象匹配度、調性、口碑、人品、潛在風險等，還要更多地從代言人與品牌契合度方面考慮。提前做好多方調查是家居品牌們必做的事情，當然，明星也要調查品牌的實力，以免暴雷，這是雙方都要盡快適應的新趨勢。

　　小泛兒有話說：當前已有迪麗熱巴、肖戰、王一博、楊洋、李易峰等多位“頂流”代言人加入家居建材行業。這一波頂流影響力的“東風”，家居品牌能否借勢而起、大鵬展翅，歸根結底還要看其自身的內功修煉如何。企業自身的經營理念是否與時俱進?產品實力是否跟得上?服務品質是否扎實、走心……

　　另外，品牌如何用好代言人是很重要的命題，如何做好品牌營銷?怎樣做到事半功倍?小泛兒認為，不管請不請“頂流”，唯有“內功”修煉得好的企業，才能強者愈強。