家居觀察 業務戰蔓延至人才戰，行業劇烈變革

　　2021年上半年，家居行業上市公司發生了10余起高管人事變動，涵蓋副總裁、董事、副總經理等職位，涉及歐派家居(603833.SH)、索菲亞(002572.SZ)、帝歐家居(002798.SZ)、好萊客(603898.SH)等7家企業。

　　家居行業高管為啥變動頻繁?背后反映了所涉企業的哪些戰略布局或調整?亦或與整個行業的趨勢有何關聯?本文將試圖回答這些問題。

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　　家居企業互相“挖角”，業務戰蔓延至人才戰

　　據統計，今年上半年，包括歐派家居、帝歐家居、索菲亞、好萊客等在內的7家企業發生了高管人事變動，其中三家為定制家居企業，分別是歐派家居、索菲亞和好萊客。具體的變動情況如下：

　　從7家企業的業績來看，根據Wind數據，2018至2020年實現凈利潤逐年增長的企業只有歐派家居、索菲亞和帝歐家居，好萊客是三家定制家居企業中2020年唯一一家凈利潤下滑的企業。而奇信股份2020年、2021年第一季度的凈利潤均為虧損，水星家紡2020年凈利潤下滑了12.97%，*ST雪萊近三年僅在2020年實現了凈利潤的正增長。

　　從業務發展來看，3家定制家居企業近年來均在不斷拓展新的業務線。

　　歐派家居從定制櫥柜起步，一路向全屋產品延伸并逐步覆蓋整體衣柜、整體衛浴、定制木門、金屬門窗等定制化整體家居產品。2018 年，歐派家居開始試點推進歐派整裝大家居模式。通過整裝大家居戰略，歐派家居直接和各地規模較大的家裝公司開展合作，有利于其在新的市場環境下擴展客流渠道，搶占市場份額。

　　近年，索菲亞的主營業務也從衣柜拓展到書柜、電視柜、櫥柜、木門等定制家居產品，非定制類的配套家居產品如沙發、床、床墊、茶幾、紡織用品等亦有涉及。

　　好萊客的業務以衣柜為主，櫥柜、木門、成品配套產品、門窗等業務亦在逐漸壯大。

　　從產品結構看，衣柜是歐派家居、索菲亞和好萊客最主要的營收來源，在營收占比中均位列第一。

　　歐派衣柜業務在2020年實現收入57.72億元，同比增長11.71%，占營業收入的比重為39.16%。據了解，楊鑫自2003年入職歐派家居后，掌舵歐派衣柜、全屋定制、大家居等7個核心業務，是歐派家居發展歷程中的核心人物。

　　楊鑫的“戰績”是，用了5年的時間，把歐派衣柜的營收從2015年的13.37億元提升到了2020年的57.72億元，翻了四倍有余。2016年、2017年，歐派衣柜營收同比增速分別為51.23%、62.98%。2018年，行業整體增速放緩，歐派衣柜依然取得了25.86%的增速，超過索菲亞8個百分點。2019年末，由于業績出色，楊鑫由營銷副總裁升任為歐派家居集團副總裁。在楊鑫的帶領下，歐派家居成了索菲亞在衣柜領域最強勁的對手。

　　索菲亞則在2020年的財報中披露，其衣柜營收為67.02億元，仍然處于行業領先地位。不過，索菲亞在2019年、2020年衣柜營收增速分別是1.9%、1.46%，而同期歐派家居的衣柜業務營收增速分別達24.56%、11.71%，遠遠高于索菲亞?？梢?，索菲亞衣柜業務發展遭遇了瓶頸，市場正被歐派家居瓜分，二者的“衣柜”爭奪戰愈演愈烈。

　　2011年，索菲亞頂著“定制家居第一股”的光環上市。但在營收規模和市值上，索菲亞如今均被歐派家居超越，而衣柜業務是歐派家居和索菲亞的核心，此次楊鑫從歐派家居離職并入職索菲亞，對索菲亞乃至整個定制衣柜行業而言都是一件大事。

　　與楊鑫宣布入職索菲亞的同一月，原索菲亞副總裁劉澤勤、索菲亞旗下司米廚柜有限公司營銷副總經理劉懷濤宣布加入歐派家居?？梢?，兩家公司在定制家居領域的競爭，已從“業務戰”蔓延至“人才戰”，最終鹿死誰手尚需繼續觀察。

　　02

　　高管頻繁變動背后是行業劇烈變革

　　事實上，近年來高管頻繁變動在泛家居行業已成常態。

　　據搜狐焦點家居統計，2019年泛家居企業有27位高管發生崗位變動，2020年有39家家居企業發生人事變動，近4成為離職，涉及的企業包括顧家家居(603816.SH)、頂固集創(300749.SZ)、歐派家居、敏華控股(1999.HK)、東方雨虹(002271.SZ)等頭部企業，其中2019年有55%的崗位變動涉及家具企業，2020年則以定制家居、衛浴品牌占大頭。

　　窺一斑可知全豹。時代商學院認為，從行業角度看，高管頻繁變動其實折射的是，當前整個行業正處于劇烈變革之中。

　　目前，全屋定制以其專業定制為特色，彰顯屋主個性，符合當代消費者個性化的需求，成為行業發展的一大趨勢。目前，全屋定制領域基本形成頭部企業靠規?；�和品牌認知，中小企業靠差異化和地域優勢形成各自競爭力的膠著局面。整個領域的競爭也將日趨激烈，歐派家居和索菲亞的“人才爭奪戰”只是冰山一角。

　　此外，5G、AR/VR、人工智能等數字化技術直接推動了智能家居市場的壯大。2020年，泛家居行業數字化轉型提速。艾媒數據顯示，2021年中國智能家居市場規模增至1923億元左右，軟裝家具中商品數字化水平同比增長137.09%，下沉市場(四線及以下)商品數字化增長顯著，2020智能設計需求量平均增長150%。

　　除此之外，過去的2020年，由于疫情的催化，線上直播成熱潮，也影響了家居企業的銷售方式，線上線下渠道結合成為家居行業實現業務增長的重要方式。

　　可以預見，隨著行業持續變革與創新，更多的可能性出現，企業也必將出現更多的組織架構或人力資源調整，高管頻繁變動也將繼續在這個行業上演。