拿下本地化電商的流量 家居建材經銷商下一個機會戰場!

　　現如今，企業大都比較關注私域，認為公域過了紅利期，而且隨著費用變高，已經不值得再做了，那事實真的是這樣嗎?

　　關于本地化電商為家居、建材帶來的新流量、新機會，企業該如何抓住這個機遇，低成本、精準獲客，幫助經銷商實現高效的引流和轉化。

　　本地化電商適合什么企業?

　　邱晨說道，想要弄明白什么樣的家居企業適合做本地化電商，就要先給本地化電商有一個明確的定義。

　　本地化電商，第一個顯著特征就是服務屬性。

　　和傳統電商賣貨的邏輯不同，本地化電商，不再只是單賣產品，而是產品加服務一起賣。這正是本地化電商概念的核心。

　　做本地化電商的企業，也有一個顯著的特征，就是偏向非標。

　　除了全屋定制，像窗簾、藝術涂料等品類，客戶對樣式、尺寸的要求都大不一樣，可能需要上門測量和設計方案，這就可以通過本地化電商來滿足市場的定制需求。

　　還有瓷磚這種重加工品類，損耗很大，做本地化可以大幅壓縮成本。這些企業都很適合做本地化電商的嘗試。

　　本地化電商平臺怎么選?

　　如今市場的電商平臺可以分為兩類，第一類是傳統的電商平臺淘寶和京東，第二類就是第三方平臺——生活服務類電商，其實就是美團點評，相比較傳統電商平臺，它的本地化屬性會更強。

　　第三類是社交電商平臺，典型的代表是拼多多，還有最近推出快手、抖音(興趣電商)，它們其實也具備電商的屬性。

　　上面列舉的平臺中，只有具備有本地化、同城服務的這種功能的平臺，才能被算作本地化電商平臺。

　　如果再回到家具品類來講，目前跟家居相關的首先是淘寶和天貓，尤其是天貓的同城購，在很多的同行和消費者都已經開始在天貓上面去買建材、家具。

　　其次是美團點評，這個平臺的同城屬性是最強的，也是家具品類做本地化繞不開的一個渠道。

　　再是京東，對家居、建材相關類目也有所布局，但產品功能還不夠完善，商家的體量還比不上淘寶和天貓。

　　最后提一下抖音的興趣電商，它的同城板塊可以使內容用來做本地化的呈現，把精準的流量引流到門店里來，然后在本地同城區完成服務。

　　什么產品適合本地化電商?

　　適合做本地化電商的產品，根據概念來看，就是符合產品加服務的模式。產品要滿足非標和服務屬性強兩個特征。

　　舉例來說，像木門、櫥柜、衣柜，鋁合金門窗，這些品類需要高度定制，還有瓷磚這類加工、物流損耗比較大的品類，都是適合嘗試本地化電商的品類。

　　大材研究認為，重視本地化電商，用好性價比較高的平臺，打開線上流量的局面，已是家居建材經銷商必須重視的關鍵經營措施，同時也是差異化的競爭之路。