泛家居業出現“攔路虎” 流量“打劫”時代來了

　　(一)前置視角，家裝一體化，搶占流量入口

　　當前，泛家居行業都能共同感受到終端的流量越來越少，獲取終端的成本越來越高。

　　人口紅利是一方面，更主要的方式是獲取流量的方式變得更加多元，且更加前置。

　　我們都有目共睹這樣一種現象：

　　定制家居以迅雷不及掩耳之勢對泛家居行業形成了“滔天巨浪”的沖擊和挑戰。

　　為什么蘇寧、國美都在玩了命地拓展家居業務?背后就是家居比家電更靠近流量入口。

　　精裝修及家裝一體化趨勢越來越明顯的今天，定制家居的本質是“流量入口”。搶占定制家居乃至全屋定制，實際上是搶占未來大家居的入口。

　　(二)資源視角，整合自身資源，實現多元化經營

　　從上面盤點各類定制家居跨界者，可以看到：

　　這些品牌往往擁有成熟的品牌，在消費者的心智中有一定的認知;

　　在渠道上，更是有一定的資源，早期享受渠道紅利的經銷商，更是實力雄厚;

　　在人才上，通過招兵買馬，也擁有高素質的經營團隊。

　　將這些來自品牌、渠道、人才等維度的資源挖掘，進行深度整合，在定制家居風口可以實現集團版圖的做大做強。

　　一是，突破現有品類的增長瓶頸，構建新的增長點;二是，可以實現品類的延伸，向多元化方向發展。

　　(三)終端視角，單品類坪效低，本質是做大客單值

　　如五金行業跨界定制家居，可想而知，如果買板材打柜子買五金，最大限量幾千的客單值，而定制家居則有3-5萬，甚至更高。

　　當市場上客源在減少，所有的廠家乃至經銷商共同面臨的課題是，如何將現有的客源價值進行最大化的挖掘。

　　答案，就是把客單值提高，這就需要多品類來得到有效的支撐。另外，定制家居在家裝扮演前置的位置，所以，抓住定制家居尤為顯得重要。

　　(四)資本視角，定制家居獲資本熱寵，誘惑力極強

　　如開篇所說，在定制家居的“風口之年”，2017年短短半年的時間，先后有6家主辦上市企業。

　　定制家居一時在資本市場可謂是風光無限，備受熱寵，一度成為泛家居行業炒作熱點。

　　在部分跨界者看來，只需投入少量的資金，就能追上風口，就能在資本市場獲得豐厚的回報。何樂不為?

　　不管是行業內部的傳統渠道增長乏力、慣有的經營邏輯失效，還是外部的住房產業化、地產商產業下游延伸……

　　所有這些都在迫使著泛家居行業中的企業不斷向著家居全產業鏈型(定制家居/大家居)企業而不斷跨界進化。

　　事實，真的如理想中美好嗎?

　　如今，這些跨界者，少者也有2-3年的時間，多則5-6年，甚至更長的時間。我們來盤點追問：他們在今天，過得如何?