市場熱度不減，多家企業發起四月攻勢！

　　每年的四、五月左右，都是備受看重的裝修旺季，實力品牌普遍都會推出多項活動。

　　據觀察，今年的市場熱度不減，部分重點企業繼續加碼產品與營銷活動，重點表現為：

　　產品在環保、功能、顏值上做升級，新系列密集問世;

　　營銷活動線上線下融合、大V高管發起直播、門店協同參與;

　　多家公司繼續探索聯盟措施。

　　作為牽頭方，富森美推出“全民家裝節”，從4月27日持續到5月16日，其中，五一期間有多家品牌商戶舉辦大型落地活動。

　　高嘉朗助陣非同5惠全城、1起嗨GO;

　　許紹洋助陣百得勝水漆實木環保定制節。

　　整理師李清龍參加志邦家居開業活動，簽到有禮，贏4999元免單大獎。

　　博世、意美奢享家、摩恩衛浴、芝華仕、金可兒等多家品牌，都有活動推出。

　　另外，由富森美承辦，聯合四川省門窗行業協會、成都市門窗協會、廣漢市門窗行業協會，四川首屆門窗節舉行。

　　5月1日-5月16日，該活動在富森美家居全川5城16店百大門窗門店舉行。

　　飛宇、大前門道、泰來木門·定制家居、雅之軒、金致尚品、三禾、一帆、美網、雅晟、金凱德、佰斯帝、欣成旺斯、菲尼斯、愛斯蘭特、執念、千偌門窗、1518系統門窗、瓦瑟系統門窗、梵希木門等一線門窗品牌聯動。

　　而在4月期間，富森美還曾迎來多位明星現身，助陣品牌活動。

　　4月24日，包貝爾參加好萊客“世界無醛日”活動;

　　4月17日，李子雄出席金帝集成灶“蒸烤文化節”活動。

　　4月17日，顧家家居1300平方米的旗艦店開業，歌手閔天浩助陣;

　　4月18日，伊戀全屋定制超級品牌日，歌手歡子出場。

　　百得勝4月以來有多次動作，比如“寵艾定制節”，邀請著名主持人李艾做主播，聯手百得勝副總裁楊占剛、東南衛視金牌主持劉偉，一起直播帶貨。

　　這場活動的重點是推廣2大水漆實木定制柜新品，包括十二時辰月光白、伊利諾伊系列，以及其他爆款。

　　這個水漆實木定制柜，屬于在無醛添加之后的又一環保升級系列。

　　之后辦百得勝2021品質生活節，推出穿流有序5.0系統，其中重點突出4點升級，包括：

　　全能玄關，涉及6大玄關柜體模塊、4大科學設計、智能除濕殺菌等;

　　智享臥室，涉及8大模塊化單柜組合、12+臥室體驗升級、4大智能臥室場景;

　　智能燈光2.0，9種優選智能燈具、7大區域設計原則;

　　居家安防，涉及3種安防方案、5種智能安防產品。

　　如往年一樣，4月，好萊客打造多年的世界無醛日落地，今年已是第七屆。所選擇的地點比較特別，成都的蔚來中心。

　　除了幾名企業相關負責人發言外，請來了小紅書達人考拉kayla，分享原態生活;原態推薦官包貝爾現身助陣，抽取一位好萊客幸運客戶，送出蔚來EC6汽車一年使用權。

　　其中一個有創意的舉措是，好萊客與蔚來汽車聯合舉辦，以成都為起點實施7天6夜318川藏線原態探索之旅。

　　除此之外，現場活動有多種福利，比如65寸長虹電視、好萊客床墊、單椅沙發、TCL電煮鍋等;主打套餐則是”包你滿意“的19888元(無醛添加)原態板24㎡再送4㎡。

　　金牌廚柜聯手三棵樹，在4月發起“山河有禮，大牌盛宴”綠色家裝直播節，由好禮甄選官劉儀偉、張儷支持;配合策略包括：

　　(1)多種秒殺產品;

　　(2)限量金條、華為nova手機、紅包;

　　(3)配合裂變，活動鏈接邀請好友助力，直播間集齊28個贊得198元羅萊樂蝸對枕;直播期間集齊27枚直播章，送天鵝絨U型枕。

　　(4)9.9元綠色家裝直播卡，多項特權，比如直播間下定到店核銷，可領餐具套裝;到店領全屋全案設計禮包;有機會獲得29999元的冬奧會聯名定制金條、6999元華為手機等。

　　針對這場活動，三棵樹、金牌廚柜都在自己的營銷渠道上，展開了持續推廣，比如推送文章、全員轉發、門店落地等。

　　此外，在4月22日時，三棵樹、九牧衛浴、金牌廚柜、慕思、書香門地等五大品牌，聯合成立綠色健康家居聯盟。

　　4月初，我樂家居發起“大宅，設計之美”我樂·老板杯第二屆全國設計大賽，分設直營、東區、西區、南區、北區、中區共6大賽區。

　　參賽對象以我樂全國廚柜、全屋設計師為主，要求月均業績達到20萬元以上。

　　全國前3名將提供萬元大獎+百強證書+獎杯，另有各個賽區的前3名，累計5萬元大獎。

　　同時，設有最佳原創效果、最佳實景呈現、十大網絡人氣、老板電器十佳搭配、三維家下單十強、大宅設計、最佳新品呈現等獎項。

　　對參賽作品有具體要求，比如廚柜、全屋使用電器要求是老板，另外是夏盟燈具、絲漣床墊。

　　據大材研究的觀察，這種在內部搞設計競爭賽的做法，是近年來部分家居企業的重頭戲，每年都有舉辦。

　　它的價值是比較大的，推動一線銷售人員會搭配、會設計、會做方案與講案，增強留客能力;同時借助大賽、分享與點評等方式，幫助提升駐店設計師的能力。

　　5月7日，我樂家居聯手佐藤可士合發布新品，推出“序界”系列，從“Monogram”這種源于歐洲貴族的押印符號中獲得啟發，開發出抽象而簡約的OLO Monogram。

　　我樂家居視頻號、我樂天貓旗艦店、我樂家居抖音、我樂家居官方微博四大平臺同步直播。

　　曲美家居的活躍度保持在較高狀況，從4月初就在為“出格季”預熱，提出“規則不值一提，出格才是道理”、“打破定義，無懼出格”的主張，配合多種優惠，比如：

　　(1)買0醛添加床墊，送真皮雙人床。

　　(2)14999元起，全屋配齊10件套。

　　(3)買櫥柜送全套老板廚電，9999元。

　　在傳播上配套了一些舉措，比如搞三里屯的街頭采訪，了解年輕人的出格生活方式。做直播，99元限量秒殺乳膠枕;下單顧客0元抽床墊;3999元免單福利等。

　　據戰報顯示，4月15日的直播，1.5小時，400件秒殺單品賣完，最高在線56341人，互動2000+，全國預付訂單1520單，預計轉化銷售額3000萬+。

　　圣象則在5月發布了萌象家族的短視頻，以圣象的吉祥物作為人物，設計了萌小弟、萌小妹、萌象爺爺、萌象爸爸、萌象奶奶等，以特有的運動方式，發出“無關年齡，永遠滾燙”的主張。

　　皮阿諾則在簽約李云迪之后，專門舉行“大師來了，質美雙全”活動，推出【忠于獨創】品牌TVC視頻。

　　索菲亞則在4月落地“菲凡設享，芯動之家”活動，聯手鄧倫辦時尚主題live show，啟動“菲常定制”計劃。

　　該計劃為新一代年輕人打造運動健身、閱讀學習、時尚穿搭三大“高顏質”主題空間，用場景化、功能化的展現方式詮釋“菲常定制”。

　　納入觀察的200家重點企業里，上述案例只是很少的一部分，7成以上的公司都有舉措，廠家帶頭上新品、推活動;經銷商主動發起營銷，做強活動落地、終端滲透與客戶服務，任何時候都可能挖掘市場潛能，收獲成果。

　　1、一些人感覺市場比較冷，因為訂單已經被截流了，剩下來的觀望客戶量明顯減少。一直在做準備的商家，并沒有感覺冷，反而很熱鬧。

　　2、產品、老客戶這兩點的價值越來越大，做強這兩點，可立于不敗之地。

　　3、好的產品依然扮演根基作用，品質、顏值與定位符合目標客戶群體的期望，才有后續的故事發生。四月以來的營銷重點中，新產品發布依然扮演主攻手。

　　但產品好不好，需要廠家向社會演繹，需要經銷商、一線銷售人員向客戶解讀與表達。這種表現方式發生了變化，講產品，同時還要講方案、呈現搭配效果。

　　4、老客戶的連接，成為當前企業的重點。部分經銷商的老客戶轉介紹+復購，已能占到15%以上的比例。如何服務好客戶、激活客戶，成為商家的一大重點。