抖音家居用品大類銷量達到歷史新高!分析發現品牌自播紅利明顯

　　由于抖音女王節大促，3月家居用品大類銷量和銷量增速均達到歷史新高!

　　最近發現家居用品在抖音市場不斷增長的大勢，深度研究了1月至3月家居用品的行業數據，發現想要打造家居爆品，這幾個要點很重要!

　　一、家居用品大類銷量大幅上漲

　　由于抖音女王節大促，家居用品大類銷量在3月大幅上漲，銷量和銷量增速均達到歷史新高，銷量環比增速為99.9%。

　　家居用品大類共分為紙品清潔、廚房烹飪、居家禮品、餐飲具、收納清潔、寵物用品六個一級分類，每個一級還有相對應的二級分類。

　　銷量占比：2020年7月-2021年3月家居用品各一級分類銷量占比變化有所分化，紙品清潔銷量占比7月-12月逐漸減少，1月回升后，在3月重新回到銷量占比最大的分類，餐飲具銷量占比呈逐漸上升態勢，收納清潔銷量占比太呈逐漸下降態勢。

　　二、品牌自播存在巨大的增長空間

　　通過2021年1月-3月抖音平臺家居用品行業品牌銷量TOP10情況,我們可以看出以下規律:

　　家居用品品牌TOP10沒有完全的霸榜品牌，無論是大品牌還是供應鏈商家自有品牌均在榜。

　　其中，維達、好易得、創得、活力28、網易嚴選為連續兩個月上榜品牌，心相印、女人吻、立白為連續三個月上榜品牌。

　　3月因女王節大促，銷量均大幅增加，平均增速為136%。三個月榜單品牌更替較不明顯，每個月有30%為新上榜品牌，但各品牌均有成為爆款的潛力。

　　3月的達人帶貨榜，企業號在銷量占比與銷售額占比分別為60%、56%，家居用品大類的銷量占比和銷售額占比分別為50%、42%，家居用品大類商品仍為達人主推，品牌自播仍有待加強。

　　三、20元以下商品爆品指數最高

　　1.紙品清潔:銷量增速大幅增長,整體呈震蕩上升

　　紙品清裂作為家居用品大類銷量占比最大的一級分類，受節日大促影響較大。11月的雙十一，1月的年貨節和3月的女王節，銷量較前一個月均有明顯提高。3月銷量及銷量增速均達到新高，銷量環比增速為128.9%。

　　從紙品清潔分類熱銷商品價格分布情況可以看出，近七成商品的價格處在0-40元之間。

　　其中0-20元和20-40元兩個區間的占比分別為37%和32%。關聯達人方面，有32%的商品僅有1位關聯達人，有32% 的商品有1-5位關聯達人。

　　2.餐飲具:銷量增速大幅上漲,受女王節影響較大

　　餐飲具作為家居用品大類銷量占比僅次于紙品清品的一級分類，由于抖音女王節大促，3月銷量增速環比大幅上漲，增幅為92.1%，銷量及銷量增速均達到新高。

　　從餐飲具分類熱銷商品價格分布情況可以看出，0-20元區間占比最大，為81%。關聯達人方面,有 25%的商品僅有1位關聯達人,有25%的商品有1-5位關聯達人。

　　3.收納清潔:銷量增速漲幅明顯,整體保持持續增長

　　收納清潔一級分類3月銷量漲幅明顯，環比增速上升69.2%。整體來看，除10月和2月外，收納清潔銷量呈持續增長的態勢。

　　從收納清潔分類熱銷商品價格分布情況可以看出，0-20元區間占比最大，為82%。關聯達人方面,有 26%的商品僅有1位關聯達人,有25%的商品有1-5位關聯達人。

　　4.廚房烹飪：銷量增速大幅上漲，受節日大促影響較大

　　廚房烹飪一級分類受節日大促影響較大，11月、1月和3月較前一個月均有明顯增幅。3月銷量增速大幅上漲，環比增速為132.8%。

　　從廚房烹飪分類熱銷商品價格分布情況可以看出，0-20元的區間占比最大，為77%。關聯達人方面，有34%的商品有10-100位關聯達人，有19%的商品有1-5位關聯達人。

　　家居用品大類銷量在3月大幅上漲，銷量和銷量增速均達到歷史新高。

　　而3月達人帶貨榜家居用品類企業號銷量、銷售額占比分別為50%、42%，熱銷商品仍為達人主推,，品牌自播仍有待加強。