2021家居企業開年營銷 看各大家居品牌如何贏出彩

　　春節假期剛結束，各大家居品牌陸續開工，依據慣例，開年的各種營銷活動也提上日程。如何在開年第一波營銷大戰中刷出超強存在感，俘獲消費者的“芳心”，贏得“開門紅”的好彩頭，是各大家居品牌春節后的首個“考題”。

　　搜狐焦點家居盤點了以下10家優秀案例，看歐派、TATA、簡一等品牌的開年營銷怎么玩出彩，希望能給2021年的開年營銷一些啟發。

　　花式新春促銷

　　春節，是中國人一年來最熱鬧、氛圍最為火熱的節日，所以開年營銷自然少不了春節氛圍，緊扣新年主題，讓利促銷大發紅包是最為簡單可行又受歡迎的形式。

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　　尚品宅配

　　尚品宅配繼春節前推出“煥新家，迎新年”到節后的“裝新家,迎新春”主題，無不圍繞新春展開促銷，優惠力度不一般。

　　特惠全屋套餐僅19800元，買櫥柜送高端廚電三件套，線上預約量尺享4大特權：免費抽獎、免費升級超高門、送5張滿10000元減2000代金券、送價值2000元的設計大禮包，還有超多超值特惠套餐可供選擇。

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　　索菲亞

　　索菲亞很早就打出了“年貨合家歡”的系列促銷，年后依舊圍繞“惠新年合家歡”狂撒新春福利，免費全屋設計，1元秒殺新年福利，19999元搞定全屋，免費升級無醛添加康純板，抽獎贏全屋免單等，一套優惠組合拳下來，讓剛需消費者毫無還手之力。

　　03

　　好萊客

　　好萊客在初七開工當天送來了開工福利，0元享¥1980全屋設計券,¥200定制抵用券,更有4999元免單大獎限時搶，免單+免設計費+抵用券的組合雖然常見，但各大品牌屢用不爽，恰恰說明這套優惠組合比較實用。

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　　東易日盛

　　東易日盛延續家裝廟會活動，線上廟會全網征集“回家的故事”引發情感共鳴，線下廟會集五福，新年金條、空氣凈化器等家電好禮等您來贏，還有1抵8000裝修款抵用券，疊加500元購物卡，優惠到你不服都不行。

　　去年這個時間家居圈的直播熱鬧出圈，今年依舊勢不可擋。直播作為當下線上營銷的重要手段依舊好用，特別是有明星或者企業大咖加持下，影響力更加不可估量。

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　　歐派家居

　　“耀”送豪禮“慶”新年，2月24日19:30歐派家居攜手國民舅舅王耀慶，廣派新春福利，直播間不僅有全能套餐、大牌電器最高直降19000元，還有機會獲得免單福利!

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　　好太太

　　2月21日19:00，好太太與好萊客一起聯手音樂才女弦子直播送好禮，好太太爆款智能產品低至6.5折，直播期間還送超值好禮，參與互動更有機會贏取限量施華洛世奇水晶項鏈，還有N輪紅包雨。

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　　TATA

　　“開門大吉一價到底”，TATA木門董事長親臨直播間，狂撒萬元紅包雨,活動期間，單開門低至199元，超多單品超低價秒殺，9.9元搶2100元超值優惠，還有精美禮品免費拿。

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　　皮阿諾

　　皮阿諾借勢新代言人李云迪，開啟2021開門紅大促。2月23日19:00開年全國直播，不僅有到店抽紅包/砸金蛋/領豪禮，20元購明星卡搶萬元福利，櫥柜/全屋滿2萬送2萬，還送床墊/送皮床/送蒸烤一體機，各式福利齊聚，不容錯過。

　　節日IP營銷

　　IP是近年來的一個熱詞，眾多企業利用IP加速產品到達消費者的過程，提升其運營的效率，放大它的銷量;同時通過設計話題，不斷地引爆品牌，促進品牌的曝光。

　　“IP營銷”熱正快速蔓延至家居界。如2018年亞丹家居與小豬佩奇的合作，2019年尚品宅配、喜臨門與故宮的跨界合作，2020年初眾家居企業與《中國女排》電影的合作等等。

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　　志邦家居

　　作為家居行業標桿性的節日IP，志邦家居“男人下廚節”一度刷爆家居圈。今年隨著官網3.8男人下廚節的宣傳片上線，也正式拉開了本年度的營銷大戰。

　　在宣傳片中，霸道總裁王耀慶變身暖男，攜手志邦家居為愛下廚。5年里，志邦家居帶我們見證了“真男人”的新定義，并提倡男人回歸家庭、為愛下廚。志邦家居用傳統節日詮釋新的內涵，打造出特別的節日。

　　催淚情感營銷

　　在營銷傳播之中，情感是最容易打動消費者的，尤其是在春節這樣主題明確且單一的中國傳統節日，品牌往往傾向于以一種傳統的人文情懷去感動消費者。

　　這期間，每個行業和品牌能說的都有很多，但要從中脫穎而出卻很難，如何借著春節去傳達和演繹出自己獨有的品牌主張非?？简炂放频闹腔?。

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　　簡一大理石

　　今年簡一大理石憑借“心在一起，年在一起”的價值主張，在一眾情感營銷中獲勝。

　　當其他一些行業和品牌更多地想著如何運用溫情去喚醒人們對于過年的情感記憶，試圖用大家記憶中的年味來打動消費者時，簡一卻將品牌溫度融在對現實的深入觀察之中。

　　在線上線下全方位傳遞“心在一起，年在一起”的價值主張，關注消費者的情感所需，自然更能提高這次傳播的辨識度，刺激消費者產生共鳴。

　　點評

　　開年營銷大戰迎面而來，無論哪種營銷方式，都是品牌積極作為，不斷努力的見證。在春節促銷中紅包、秒殺、打折、抵用券、免單、豪禮等成為關鍵詞，而明星與直播的組合，依舊是大品牌進行促銷及品宣的常用手段，而在鋪天蓋地的促銷類活動中，IP營銷與情感營銷堪稱一股清流，有深度有內涵利于提升品牌高度。

　　總之，緊扣新春主題展開促銷，簡單實用易操作;明星助力直播帶貨，人氣流量曝光全都有;節日IP營銷，獨樹一幟有內涵，品效合一的好方法;情感營銷想做好必須要走心，深入了解消費者需求才是真。