2021年家居賣場變革啟示錄

　　北京建材經貿大廈，沒能迎來新一年的曙光。

　　這座曾經的“京城高新家居建材第一家”，歷經26個春秋后，于2020年12月31日，新年鐘聲敲響前，正式關閉，自此退出了北京家居賣場的舞臺。

　　關閉的原因，項目經營方金隅商貿并未明說，但在外界看來，近幾年家居賣場客流量普遍下滑，銷售不理想，加之今年疫情的沖擊，全國范圍內已有不少賣場先后關閉，這或許也是北京建材經貿大廈宣告歇業的主要原因。

　　有業內人士感慨表示，外面的世界一直在變化，內部不能作出相應轉型調整的傳統賣場，被時代淘汰是必然的。

　　“造富地”的隕落

　　北京建材經貿大廈宣告關閉后，其過往或輝煌或黯然的發展歷史再度被媒體放諸臺前。

　　“8年造就55個千萬富翁”是這座賣場最為外界津津樂道的輝煌歷史。

　　1994年開業時，北京建材經貿大廈是國內首家大型、現代化、專門從事建筑裝飾材料經營、展示的中心，總建筑面積5.8完平方米，定位高端、原創。及至2002年，開業的第8年，有媒體報道稱，北京建材經貿大廈8年內累計造就了55個千萬富翁，幫助眾多家居頭部品牌賺取發展的第一桶金，當中就包括淋浴房第一品牌朗斯。

　　1997年-2007年，是國內家居賣場發展的快速期，也是北京建材經貿大廈的黃金10年，這座一度被稱為家居品牌萌芽地、家居老板造富地的賣場，在北京家居市場留下其輝煌的一筆。

　　而后2011年，北京建材經貿大廈引入意大利“AGAPE”衛浴、德國“勞斯LEICHT”櫥柜、美國“Sandance”浴缸、德國“施華洛世奇”衛浴、奧地利“斯博爾”門窗、德國“漢斯諾克”門窗等16個國際品牌，在其賣場內開設北京唯一門店，也曾引發市場廣泛關注，進一步加深其高端、原創的市場品牌印象。

　　只是，自此之后不久，北京建材經貿大廈的輝煌卻難再續。據媒體報道，有知情人士透露項目經營方將賣場一半面積用來做團購基地，導致原本的高端原創定位改變，特色優勢不再，是導致該項目逐漸走向沒落的重要原因之一。

　　另一方面，行業競爭日漸激烈，電商興起，家居賣場客流量下滑，北京建材經貿大廈不僅未能及時作出應對措施，2015年后反而因各種問題屢屢更換管理者，總經理幾乎一年一個新面孔，最終被同行和市場遠遠拋在了身后。

　　樂居財經了解到，2020年12月下旬，北京建材經貿大廈貼出閉店公告后，大多數商戶已經陸續搬走，零星營業的也基本處于清倉甩賣狀態，如今則已人去樓空。有消息稱，原址或將變成寫字樓，徹底告別家居市場，但具體會如何改造目前尚未有確切消息。

　　縱觀北京家居市場，其實不乏家居賣場因為經營不善、股東業務調整等問題走向終點，例如2018年因升級改造關閉的愛家家居四環店，還有更早前因被轉讓而在2012年破產關閉的東方家園建材超市。

　　但與此同時，也有諸如藍景麗家、城外誠等家居賣場項目在意識到市場趨勢發生變化后，及時作出調整，幾年前就開始拓展線上電商渠道、探索線上線下一體化等，在轉型升級中逐漸挽回市場地位。

　　同為京字號的居然之家，則將目光放到了更大的市場，數年前已向邁步全國市場，規模持續增長的同時一步步試水數字化升級，2019年末上市后，更加快了發展的步伐，如今已成為國內家居零售頭部企業之一。

　　兩相對比，北京建材經貿大廈的隕落更像是國內家居行業近30年發展變遷的一個縮影，映射著“不進則退”的殘酷市場現實。

　　家居賣場生死抉擇

　　誠然，線上線下一體化是如今的家居行業大趨勢，門店承擔著大多數家居企業線上引流后的線下服務體驗成交重任，但在此之前，并非所有賣場都能熬過“寒冬”，獲得升級改造的機會。

　　樂居財經了解到，在北京建材經貿大廈宣告關閉之前，2020年內已有不少賣場相繼關閉，規?；虼蠡蛐?，不完全統計的已有7家，包括鄭州中州建材市場、歐亞達家居南昌徐家坊店以及重慶店、天津環渤海家居購物廣場等，居然之家長沙金源店也在其中。

　　天津環渤海家居購物廣場關閉在于被法院裁定破產清算。而接連關閉兩門店的歐亞達，此前在南昌曾有兩家店，另一家早已歇業，2020年3月徐家坊店再度關閉，無疑意味著其直接退出了南昌市場。而歐亞達重慶店所在位置曾有過百安居、東方家園等賣場，但均因經營不理想被撤店，最終2010年開業，肩負著開拓西南市場任務的歐亞達重慶店也無奈退場。

　　值得一提的是，入駐中國已有16年之久的法國品牌樂華梅蘭，也在2020年4月宣布將國內線下僅剩的3家門店——樂華梅蘭理想家居館科興店、家裝店十里堡店及安道森地板紅星美凱龍店全部關閉，近幾年業務轉型效果不佳，疫情導致經營困難重重則是主因。

　　“隨著新冠疫情的深入影響和市場環境以及消費結構發生了根本性變化，商場承受了巨大的經營壓力和高額的經營成本。”長春瑞邦家居的閉店告知函，說出的無疑是大多數家居賣場在2020年的狀況。

　　可以佐證的一組數據是，全國建材家居景氣指數BHI顯示，2020年1-11月份全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為6769.97億元，同比下降25.96%。

　　實際上，近幾年家居賣場關閉的新聞屢屢見諸新聞，也早有行業人士預測關店會是家居賣場常態，但2020年疫情的到來顯然加快了市場的淘汰速度。

　　不過，疫情沖擊固然是部分家居賣場被淘汰出局的重要因素，但未能及時跟上消費升級及消費形態變化進行轉型升級是更深層次的原因。家居行業走到了新的風口前，于傳統的家居賣場而言，變革與否已是一個關乎生死的命題。

　　2020年11月下旬，中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會曾發布過一個針對建材家居賣場的調查研究，其中就對目前的家居賣場發展狀況作出了總結分析。

　　該報告顯示，2020年國內家居賣場整體出租率雖然同比變化不大，出租率在90%以上的賣場比例卻減少了近一成。另外超過半數的賣場在2020年合同期內租金下降，除了疫情期間主動減租分擔商戶風險之外，商戶整體銷售額下滑是主要原因。

　　超過六成的家居賣場表示存在空租率上升、招商困難的問題;其次還有客流量明顯下滑，不知如何引流，以及促銷活動支出增加，效果變差等難題。據悉，2019年空租率明顯上升的企業占比為53.5%，但2020年這一比例已增加到64.5%。

　　造成賣場困境的主要原因，超過60%的企業都認為，主要在于經濟下滑導致的消費需求減弱、銷售渠道多元化、新冠肺炎疫情導致的客流下降等。

　　至于要如何解決目前的難題，賣場運營方其實也并非毫無頭緒。中建協家居市場委在上述報告中指出，“企業在2020年實施的重點舉措中，選擇優化品類結構、服務升級，助力商戶全渠道引流和品牌升級的都超過了半數。”

　　如何將賣場、工廠、經銷商等聯合起來，打通生產、施工、交付、服務等家居產業鏈的前后端，利用數字化賦能，推動線上線下一體化、家居家裝一體化融合發展等，顯然決定著家居賣場的未來。

　　“賣場是家居家裝資源最集中的地方，進一步高效整合資源，將優勢發揮到最大，必將前景廣闊。”