盤點：2020定制家居行業那些營銷“名場面”!

　　受疫情影響的2020對于整個定制家居行業來說注定是不平凡的一年，行業洗牌加速，品牌效應進一步凸顯。如何在新形勢下打造出品牌優勢已成為眾多家居企業亟需解決的問題。

　　回首這一年，盡管行業形勢嚴峻，但仍有不少家居企業奮力前行，轉換用戶思維，站在消費者的角度，通過體育營銷、場景化營銷、ip營銷、跨界營銷等方式，在市場行情慘淡的2020年開創出了自己的一片天地。

　　那么2020年出現了哪些讓人瘋狂刷屏的現象級營銷案例呢?這些優秀的營銷案例又產生了什么影響?現在小編就來跟你理一理那些“營銷名場面”!

　　形式一：跨界營銷

　　好萊客 x KEEP發布行業首個“呼吸操”，創健康居家新潮

　　在新媒體盛行的消費時代，，傳統、自嗨的營銷模式已經很難打動個性越來越鮮明的消費群體。在這樣的情況下，別具一格的“跨界合作”逐漸成為了家居營銷界的熱寵。今年4月，好萊客攜手互聯網獨角獸Keep開啟了一場名為“原態生活 潮我看”的家居行業首個沉浸式發布會。打造跨界盛宴，共同開啟健康潮生活合作戰略，超286.3萬人次在線觀看，直播下定高達32082單。

　　本次發布會的“原態潮派對”，好萊客特邀四位不同領域的重量級嘉賓領略四種風格迥異的“潮” 生活。除此之外，好萊客更從“精致潮”、“品味潮”、“健康潮”、“態度潮”四個維度出發，與時尚個性的潮流品牌聯動跨界，攜手珠寶品牌MOCO MOCO、潮牌女裝LOLY POP洛麗帕、廣州塔茶為“潮”發聲，共同詮釋好萊客四大新品潮流態度。

　　定制家居品牌牽手運動健身APP，這在家居行業絕對是一個全新的嘗試，不過最后的結果表明，好萊客確實是成功的?？此?ldquo;無厘頭”的合作，卻蘊涵著深層邏輯，健康生活方式+健康全屋定制兩大健康的結合不僅給大眾帶來了新鮮感，也再一次傳達了好萊客綠色健康的品牌理念。作為行業領先品牌，2021年好萊客還會有怎樣的營銷新動向?值得期待。

　　形式二：ip營銷

　　歐派家居全新打造腦洞劇場《沉默的狼人》

　　作為家居行業的老大哥，歐派家居在ip營銷的打造上面可謂是爐火純青。從2017年首推奇幻又有趣的大片《狼人的中秋煩惱》開始，一直到現在，歐派家居中秋節的“狼人ip”可謂是深入人心。在今年，歐派再一次轉變思路，一改往年大片形式，以條漫的形式，將三部《狼人的中秋煩惱》串聯起來，全新打造腦洞劇場《沉默的狼人》，在刑訊逼供下的狼人,說出了今年沒有煩惱的秘密，條漫一經上線反響熱烈!

　　節日營銷在行業內其實并不是少見，但能把整個爆款ip維持四年之久，整個中國家居行業也實屬歐派一家了。成功的案例背后，更重要的是它隱藏起來的的IP布局和品牌形象的營銷思路，從前三季狼人系列片子引起的受眾反響可以看得出，歐派對年輕消費群需求的洞察一直很精準，今年新推出的條漫形式更是穩穩地抓住了消費者的閱讀習慣，不管是內容還是呈現形式，都有了不一樣的突破。

　　對于歐派家居來說，狼人IP的塑造，不僅提升了產品在市場的認知度，同時也對市場上其他品牌進行了有效區隔。讓歐派虜獲了大量的忠實粉絲。

　　形式三：體育營銷

　　對話奧運冠軍 索菲亞打造行業體育營銷新玩法

　　早些年，家居企業時興的是邀請影視明星做代言，這一兩年體育營銷逐漸取代前者，成為炙手可熱的營銷方式，不少家居企業陸續入局，其中最具有代表性的莫過于是索菲亞+女排的組合了。早在19年年底，索菲亞便高調牽手中國國家女子排球隊，正式成為中國國家女子排球隊的官方供應商，助力中國女排征戰2020東京奧運會，引發行業熱議。

　　在2020年，索菲亞攜奧運冠軍惠若琪做客騰訊體育特別節目《綻放》?；顒赢斎?，節目直播間累計觀看人次109萬?，F場活動火熱，參與互動人數2.5萬+，累計評論數達2.4萬+。這是索菲亞在體育營銷領域的創新嘗試，也是積極應對當前環境的線上營銷策略之一。

　　從索菲亞體育營銷在行業引發的反響來看，不管是線下贊助支持，還是線上直播推廣，不可否認的是，索菲亞在中國女排的賦能下，“冠軍”形象已深入人心!

　　形式四：場景化營銷

　　索菲亞七夕特制愛情短劇《因為愛，索以愛》

　　除了體育營銷，索菲亞在場景化營銷方面的表現也異常亮眼。在七夕這樣一個特別的日子里, 索菲亞愛情短劇《因為愛,索以愛》,通過日常生活的點點滴滴,探尋愛情保鮮真相,同時發動“一起找回愛”話題,引發社會共鳴。影片聚焦了1對普通男女的愛情史,通過他們從甜蜜熱戀到結婚生子,歸于平淡,7年間搬3次家不同的相處模式,展現不同時期的愛情的樣子:從甜蜜熱戀到結婚生子....情侶生活多個場景的展現，不僅體現了七夕戀愛的主題，也讓觀眾產生了強烈的情感共鳴。

　　除此之外，借著七夕愛情短劇,索菲亞還發起了“七夕,一起找回愛”活動,呼吁戀愛中的男男女女,用心感受對方,發現生活中的細節,找回熱戀中的感覺，不僅強化了消費者的參與感和體驗感。喚醒人們對于愛情倦怠這個問題的認知與重視，同時透過情感表達,場景化地將康純板的特性呈現出來，提升消費者對康純板的深層認知。讓消費者感受到無醛添加康純板對消費者的細致呵護。在互聯網電商時代，除了低價競爭，場景化營銷無疑是企業新興核心競爭力之一。

　　形式五：事件營銷

　　金牌廚柜“老潘的店”強勢出圈

　　2020年地攤文化復興，火爆程度堪比直播帶貨。家居品牌也追趕潮流，加入了“擺攤”陣營。6月21日，金牌廚柜第八季中國愛廚日啟動儀式暨金牌市集火熱來襲。老潘的店、老朱6號錢莊、孫先森書店、永輝的豆花店、金牌人才網……金牌廚柜平日里忙得神龍不見首尾的領導們，紛紛加入“擺攤”大陣，為自己代言，成功C位出道。因時利勢，金牌廚柜將大熱的“擺攤”文化成功轉化為了一次成功的品牌營銷事件。

　　其實，回顧整個營銷過程，我們不難發現，比起品牌營銷或者是產品本身，“總裁擺攤”這個極具沖擊力的事件才是整個營銷活動得以成功出圈的原因。從緊跟流量風口大舉開辦直播帶貨到總裁“擺攤開店”，金牌櫥柜營銷創新舉措屢屢成功，走出了屬于自己的路。

　　形式六：全媒體營銷

　　尚品宅配打造“新模式+科技大基建”戰略布局，

　　隨著媒體融合大潮愈演愈烈，“全媒體營銷”一詞成為營銷圈的新寵。然而，從目前業界已有的全媒體營銷操作與實踐情況來看，能真正做到全媒體營銷的少之又少。但今年，擁有多個爆款短視頻賬號的裝修巨頭尚品宅配真正做到了。

　　2020年，尚品宅配樹立了新十年新使命—“讓中國人民的美好家居生活的實現過程美好一點”，并強調了尚品宅配發展主張：堅持做有價值的事，堅持做有價值的人，堅持做有價值的企業!在這個價值主張的指引下，尚品宅配今年初開始著力打造“新模式+科技大基建”戰略布局，以科技賦能產業升級。通過“平臺+IP+內容+渠道”的模式，尚品宅配以優質的內容運營為核心，在新媒體平臺上與廣大的年輕消費群體進行互動，并形成了巨大的全媒體矩陣。

　　作為對新媒體有著遠超于常人的前瞻性的家居企業，尚品宅配對于新媒體營銷可謂是駕輕就熟。此次推出如此“另類”的運營模式可以說是尚品宅配的又一次全新嘗試。

　　隨著市場需求不斷轉變，傳統的營銷模式已經無法滿足新市場需求，家居企業需要新營銷思維迎合市場發展。在這樣對我情況下，定制家居企業只有深入探索、持續創新，不斷挖掘消費者深層需求，方能在競爭愈發激烈的洗牌中抓住機遇，實現高速發展。

　　從2020年各大定制家居企業營銷動態來看，我們不難發現，即使市場形勢嚴峻，但他們仍沒有放棄前行，相信在這些頭部企業的帶領下，國內的家居行業定會越來越好!