不銹鋼家居市場有機會打破天花板 實現新一輪增長

　　經歷高速發展之后，定制家居建立了成熟的經營模式，不過也進入了同質化競爭的階段。

　　主流企業都在想辦法尋找差異化競爭的賽道，從功能、材質、渠道、大家居等多個角度入手，探索新的方向。

　　其中，材料扮演一個重要的切入點。以不銹鋼家居為例，就是一個被重視的賽道。而這種材質的定制家居，已經低調發展了多年。

　　得益于十多年來在材質、設計、工藝等環節的努力，以及長期的市場培育，由櫥柜、衣柜、衛浴柜、陽臺柜等構成的不銹鋼家居品類，確實做得越來越好，重點是走出了一些實力比較強的企業，有能力進一步推動市場滲透率的提升。

　　以百能、優麗唯品、斯沃德、法迪奧、百邦居、萬格麗等為代表的頭部企業，在兩件事情都做出了一定的成果：

　　既在產品上展開持續創新，提升消費端的口碑;

　　同時在渠道上的布局富有成果，吸引了不少經銷商與大客戶，除了繼續拓寬酒店、餐館等傳統市場，同時打開了家裝零售與房地產精裝的局面。

　　在一些比較重要的家居展會上，比如2020年的深圳國際家具展，就有多家不銹鋼家居企業參展，比如百能，推出簡逸櫥柜、簡影系列衣帽間、簡影衛浴柜/陽臺柜等多款不銹鋼定制家居產品。

　　法迪奧與富勝家居聯合參展，推出櫥柜、衣柜和整體洗衣房，重點在顏值上做文章，滿足家居審美需求，并且正在研究智能整體廚房。

　　01

　　起步階段，不銹鋼家居產品主要是櫥柜，多應用于酒店廚房、餐館行業等，僅有少部分追求高性價比、要求耐用的消費者購買，在零售端的影響力不大。

　　相當長一段時間里，受限于顏值低、外觀冰冷、造型單一等原因，不銹鋼家居產品很難打進家庭，所以整個市場體量并不大。

　　所以，我們目前看到很多大牌櫥柜衣柜等定制品牌，都是走木材路線。

　　經歷一段時間的探索后，一些品牌將304不銹鋼引入櫥柜，打出食品級環保的概念。

　　更重要的是，在設計與顏值上做足功課，推出了多種造型、色彩外觀漂亮的定制產品系列，開始面向家庭市場發力，并展開品牌化運營，逐漸獲取了一些新的成果。

　　在這段時間里，大批不銹鋼品牌浮出水面，包括百能、法迪奧、萬格麗、菁英世家、 太和櫻花、柏優、歐景樂、優麗唯品、斯沃德、百邦居、拓普尼、軼超、卡利亞等。

　　一方面著手提升生產水平，引進自動化設備，采用新的工藝改善表面的效果，做成木紋、石紋、布紋等款式，還能在造型上做文章，實現造型的多樣化，滿足家庭對顏值的高要求。

　　我們能注意到，不銹鋼家居產品與技術迭代的頻次明顯加快，幾乎每年都有非常有代表的新品問世，比如全鋼櫥柜，比如百能的“金屬蜂窩板”。

　　整個方向是，在顏值、設計與外觀上向木質櫥柜看齊，同時在耐用、環保、防水防潮等性能上超越。

　　另一方面，行業里出現了相關標準，比如2017年《家用不銹鋼整體廚柜》標準于在上海頒布，還有廣東省櫥柜業商會主導的《住宅不銹鋼整體廚柜應用技術規程》。

　　有了可遵循的標準，可以更好地保障產品質量，推動行業良性發展，也意味著產品得到廣泛認可，與木質類櫥柜一樣，有潛力成為一種家居消費潮流。

　　據齊家傳媒的觀察，不銹鋼家居不再局限于產品的創新，而且尋求整體搭配、家居空間效果上的提升，比如剛柔混搭的軟裝藝術設計，使得不銹鋼家居進一步拓寬市場。

　　02

　　客觀來講，不銹鋼家居進化到今天，有它的獨特優勢，比如環保健康、耐用、不怕水、不發霉、不變形、防蟲等。

　　環保健康是不銹鋼家居產品比較突出的優勢，目前很多企業都宣稱使用了304不銹鋼，達到食品級的標準。

　　同時不含甲醛，櫥柜與食物可以接觸，能打消顧客對甲醛等有害物的擔心。而環保消費是影響當前家居消費的關鍵因素。

　　據《天貓巢家宜居趨勢指南》，39%的90后消費者認為，環保理念與材料變得更重要。據老爸享測的分析，80后90后更愿意為家居環?；ㄥX，占用戶總數的九成以上。

　　耐用也是不銹鋼家居的加分項，質保時間往往比木質櫥柜更長。加之采用一體成型技術，能保證邊角位置無接駁口，不留衛生死角，對產品的美觀也有提升。

　　加之采用不銹鋼包覆蓋，無疑可以更好地杜絕水漬長期侵蝕，更不用擔心發霉的問題。

　　精裝房交付比例的增加，對不銹鋼定制家居也是一種利好。國內的精裝交付已經達到32%左右，櫥柜、浴室柜的配套率非常高，接近于100%;衣柜的配套率也在提升。

　　目前占主要地位的是木質產品，而不銹鋼產品還在初級階段，未來的提升空間是比較大的。

　　在精裝配套方面，不銹鋼產品的優勢在于能夠進一步降低成本，交付效率更高，而且不用擔心受潮發霉的問題，在交房驗房時不容易出問題。

　　目前需要解決的問題是，要繼續提升業主對不銹鋼家居產品的認可度，以及精裝配套的綜合品質。零售端更高的認可，有助于推動B端的采購。

　　03

　　據齊家傳媒的觀察，從主力企業的動作來看，不銹鋼家居品牌確實付出了眾多努力，比如：

　　保持高頻次的產品上新力度，每年階段推出套系產品，重點集中在廚房、衣帽間、衛浴間等場景;通過招募經銷商的方式，擴大網點覆蓋范圍;在終端開設場景式體驗館，以空間方案的形式銷售產品;抓住精裝房交付的機會，走精裝配套渠道。

　　多品類的發展已經相當明顯，以前重點是不銹鋼櫥柜，近幾年多家品牌向不銹鋼衣柜、陽臺柜、衛浴柜等產品邁進。從單品類向多品類進發，實現從不銹鋼整體櫥柜向不銹鋼全屋定制的轉型。

　　而且正在融合智能家居，在櫥柜等主力產品上搭載智能技術，踩中智能家居的趨勢。

　　而且在工程渠道開發里，部分企業投入的力度也不小，比如組建了專門的團隊，提供定制化的工程產品與方案;由項目經理負責安裝交付，并有售后團隊做回訪檢查。從現實情況看，確實有一些樓盤選擇了不銹鋼櫥柜、衛浴、陽臺柜等。

　　齊家傳媒認為，雖說不銹鋼家居產品目前的滲透率還不高，應用范圍相對狹窄，不過隨著主力企業推出高顏值的產品、提供多種花色造型、營造場景方案，并帶給家庭更好的使用體驗，那么，就有可能吸引越來越多的消費者購買。

　　不銹鋼家居市場有機會打破原來的天花板，實現新一輪增長。

　　這一切，離不開材質升級、產品設計、場景體驗、銷售渠道、交付能力等多環節的努力，并能取得比以前更大的改進。