互聯網巨頭進軍家居產業 跨界真能成功嗎?
鄙人本一直從事傳統建材家居行業,因2008年對PPG國內網上服裝直銷模式感興趣,開始研究建材家居行業如何結合互聯網工具,探索新的營銷模式。在此期間看到中國互聯網企業的沉沉浮浮,擬略表一二,那自然回避不了BAT。
01
百度
百度:中國PC互聯網搜索領域的寡頭,PC時代風光一時,現在市價卻一直徘徊在400億美元間(截止發稿日已升650億美元),被眾多互聯網新秀超越。
百度的落寞并不是一二則“魏則西事件”“莆田系”事件改變的,真正的原因是用戶消費習慣的轉變。
PC時代,單一的瀏覽器,用戶搜索問路,百度是基本選擇,即使現在,在電腦上瀏覽中國最大的互聯網企業---阿里巴巴網站,我們大多還是選擇百度一下。
移動互聯網時代,一切變了,一般用戶手機有十幾個APP,多的幾十個,用戶有需求時,大多不再需要搜索,而是直接打開相關的企業APP直接進入。
百度也看到了這些改變,才去擁抱移動互聯網,2013年以19億美元收購91無線,國內早期智能手機應用市場的老大,隨著智能手機行業的馬太效應,品牌高度集中,各智能手機品牌商都預裝了自己的應用市場軟件,91無線也失去了意義。
在互聯網搜索業務失去高速增長的時候,谷歌成功的投出Youtube、手機安卓系統、云計算等亮眼的業務板塊,而百度耗資200億進軍O2O市場百度外賣+糯米團購卻無疾而終,最近收購YY直播,也被曝出刷數據、被做空等。
現在的百度就如史蒂夫.鮑爾默時代的微軟,賬上躺著大量的現金,卻找不到方向。
百度有求變的心,卻沒有改變的命。
02
阿里巴巴
阿里巴巴:讓天下沒有難做的生意!
1999年阿里巴巴B2B業務上線,它提供來自全球商業機會信息以及商人交流社區,會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿易伙伴,磋談生意,阿里收取企業會員費用。
1994年中國匯率改制后,出口貿易得到大量增長,長三角、珠三角聚集大量的中小生產出口型企業,阿里巴巴 B2B業務在2000年后得到高速發展。
隨著各行業發展、產業整合,以及供求信息日趨透明,阿里巴巴 B2B業務增長遇到瓶頸。
2009-2011年B2B公司直銷團隊的一些員工,為了追求高業績高收入,故意或者疏忽而導致一些涉嫌欺詐的公司加入阿里巴巴平臺,2011年公司CEO衛哲因此引咎辭職。
2003年推出淘寶網C2C業務,以免費的模式,在國內市場迅速超越eBay,并在2008年產品升級,推出專注于服務第三方品牌及零售商的淘寶商城(天貓前身,B2C業務),從而成為阿里巴巴集團業務新引擎。
阿里巴巴最大的創新應該是2003年支付寶的推出,從而改變中國人們的支付習慣,以及慢慢在構建中國的個人信用體系。
支付寶正是憑借其尚不完善的個人信用體系、大數據等為基礎,推出借唄、花唄,并得到快速的發展。
借唄、花唄的推出,確實給個人及小微企業融資帶來了便利,有了大數據信用評估體系,降低的評估成本及金融風險,也算一個比較好的金融創新。
最近傳出支付寶靠30億的資本放出3000億的貸款,100倍的杠桿,被國家金融監管部門約談,導致螞蟻集團上市暫停,看來步子邁大了,容易扯著蛋。
03
騰訊
騰訊:有兩個騰訊,一個3Q大戰前的騰訊,一個3Q大戰后的騰訊,或者說,一個封閉的騰訊,一個開放的騰訊。
2010年之前,騰訊的基因是“開放”的反義詞“封閉”。封閉的后果讓馬化騰背負了“罵名”。有創業者把馬化騰比喻成為“抄襲大王”、“創業者創新者的殺手”。
只要互聯網市場上有前景的創新,騰訊馬上會模仿復制,然后借助它強大的用戶資源迅速做大,讓對方無路可走。
極致之戰是在2010年爆發的3Q大戰,具體內容不一一敘述,此后,騰訊經歷了一場徹底的診斷與反思,并從此刻起打開了大門,依托流量+資本,投資作為開放戰略的支柱之一,并在2011年騰訊正式成立騰訊產業共贏基金。
開放的騰訊相續投中了京東、美團、B站、拼多多、貝殼找房、猿輔導、快手等重要的新秀和小巨頭,目前騰訊市值達50000億。
我們再看看開放前的騰訊,除了游戲領域,把聯眾、盛大等游戲公司干趴下外,在其他電商、微博、團購、搜索的核心領域均未有很大的建樹。
流量是很重要,但不是一切!
04
京東、拼多多、美團
劉強東、黃崢、王興等在各自的領域有著深度的認知,而非流量+復制可以輕易超越的。
京東以3C產品起步,用圖書類拉低客單值,快速獲客,依托資本擴展日用服飾等多品類,及自建物流提升用戶體驗,這些認知顯然是凡客誠品、當當網所不及的,更別說騰訊拍拍電商,找幾個職業經理去抗衡。
拼多多深知中國14億人口的消費是多層級的。在阿里集團犧牲淘寶的部分流量支持天貓,與京東競爭的時候,拼多多借助移動互聯網的興起,攜眾多淘寶小商及工廠以低價的方式進入廣袤的農村市場,在獲得階段性的成功后,啟動百億補貼中高檔品牌產品,收割一二線城市用戶,期間還鬧出特斯拉拒絕交付拼多多補貼后的訂單事件。
美團是從戰火中死人堆里爬出來的,2011年8月,我國團購網站的數量已經超過了5000家。早期拉手網團購比它有錢,騰訊團購比它有流量,但王興有對本地生活服務電商獨特的認知,及超強的學習能力。
在拉手網鋪天蓋地打廣告吸引消費者的時候,王興卻認為消費者的體驗及口碑很重要,挖來阿里鐵軍干嘉偉干行業最苦最累的地推,在PC端流量不錯的時候,敏銳的預判并往移動互聯網流量轉移。
在一秒鐘內看到本質的人和花半輩子也看不清一件事本質的人,自然是不一樣的命運。
超現實主義藝術家薩爾瓦多·達利更甚,曾說過:有時候對事物的認知差距,如同人與動物的區別一樣。
05
中國建材家居零售行業
新零售:企業以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能等先進技術手段,對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。
衣食住行,衣、食、行等領域已借助互聯網進行整合優化,唯獨住這個領域互聯網滲透不深,2020年貝殼找房上市,其只涉及購房與租房平臺,建材家居行業仍沒被互聯網打通。
中國建材家居零售行業應該是信息不對稱、最不透明的行業之一。
互聯網電子商務的三大特點:
一、解決產品供求信息不對稱;
二、當一平臺獲客總成本達到一個質點時,形成巨大的自然流量,它的單個獲客成本便趨向無限小;
三、消費者網上購物瀏覽、購買、售后都有記錄,對于商家銷售預估廠家合理排產,有著很大的幫助,特別是建材家居金額大,交期長的產品,甚至可以做到以銷定產。
零售業的最有利武器是向消費者提供高性價比的產品及便利,所以建材家居零售行業與互聯網結合是必然的趨勢。
同時消費者對建材家居產品的實體體驗需求強烈,需要結合線下店體驗服務,從而形成馬云所說的新零售。
衣、食、行等領域已經過互聯網洗禮多年,信息、價格已日趨透明,新零售模式對它們的改變是微弱的,以至于馬云提出新零售多年,我們也沒感覺新零售存在。
越是傳統的行業,在被互聯網改造時,就會爆發更大的潛力!
土巴兔、齊家網等互聯網平臺還是以整合家裝公司,向代理商提供流量的思維,沒有考慮消費者利益的真正用戶思維,無法給消費者高性價比品牌,所以這些平臺的商城交易低,現有模式難以維持。
三維家、酷家樂等技術型的互聯網公司,也只是為廠家、商家提供生產、設計、銷售等便捷,無法在終端價格、體驗、便利等給消費者帶來革命性的改變。
中國建材家居行業如果要被新零售改變,必須徹底拋開原既得利益者的路徑依賴,重造行業利益分配機制。
當年水門事件的記者調查遇到瓶頸,水門深喉告訴記者,跟蹤資金的流向去查,最終水門事件得以揭露。
拋開事件的表象,直抵事物的本質,這也是近期網絡常提的“第一性原理”。
重要的事,再說一遍:
越是傳統的行業,在被互聯網改造時,就會爆發更大的潛力!
- END -
良品樂購是匯集中國著名企業品牌口碑的官方網站,為用戶提供企業品牌口碑,中國企業品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業品牌口碑,著名企業口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業品牌口碑的展示平臺。歡迎轉載分享本文“互聯網巨頭進軍家居產業 跨界真能成功嗎?”,轉載時請保留文章版權來源網址:http://www.ceritaseksterbaru.com/html/News_12197864.html
- 中國鎖具十大品牌:指紋鎖企業線上發展持續升溫 (2014-05-06)
- 當變頻遇上聚燃 櫻雪五一抄底價火爆來襲 (2014-05-05)
- 指紋鎖企業發展電商平臺需注意的問題 (2014-05-05)
- 廚房電器當選集成灶 保證再無油煙煩擾! (2020-01-04)
- 門業品牌要綜合運用多種經營模式 (2017-10-20)
- 知名集成灶品牌玩轉“網紅經濟”有哪些必備條件? (2020-05-20)
【免責聲明:此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,與本網無關。文中內容僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。如用戶將之作為消費行為參考,本網敬告用戶需審慎決定。本網不承擔任何經濟和法律責任?!?/p>