借道雙十一 家居市場暖冬序幕正式拉開

　　2020年的雙十一，家居行業成交額位列天貓行業TOP8，展現了市場巨大的消費需求。各大龍頭商家用鉅惠的讓利促銷，勁爆的營銷活動，引發了一場拼人氣，拼實力，拼服務的行業大混戰。對于家居行業而言，雙十一是把全年失去的時間和商機補回來的關鍵時刻，同時也正式拉開了今年最后一波家居消費狂歡的序幕;

　　“宅經濟”拉動，海外家居市場需求增長明顯

　　隨著海外新冠疫情愈演愈烈，我國家具市場海外出口旺盛，態勢樂觀。據國家海關總署公布的數據顯示，2020前三季度我國貨物貿易進出口總值同比增長0.7%，其中家具累計出口額2712.8億元，同比增長5.1%;

　　目前家居市場的訂單逐漸飽滿，以太投資總經理李然在接受《證券日報》記者采訪時也表示：下半年以來隨著國際物流恢復情況明顯好轉以及海外疫情的延續，海外市場對國產家具的需求呈持續增長的態勢;

　　房產行業集中竣工，加速家居市場“內循環”

　　隨著下半年陸續釋放的市場需求，前期擱置的地產項目逐漸竣工，消費者新房裝修、舊房翻新的需求仍然巨大，這給客廳的重新定位和改造提供了空間，為客廳消費市場建立了穩固的基礎;

　　華西證券的研究分析師徐林鋒表示，其實疫情只是把今年家居市場的需求延后和集中了，且人們長時間居家，對家居家裝的需求也有提升，另一方面，下半年新房竣工量逐漸回升對家居市場也將是一個利好，因此其對四季度乃至明年的家居市場情況持樂觀的態度。

　　線上線下“互撩”，企業實現銷售狂歡

　　新零售時代，家居行業的消費形態和需求已經改變，線上線下結合、多業態融合、大家居平臺等成為行業大趨勢，家居企業的業務營銷渠道也必須多元化，才能繼續在市場占領一席之地。

　　以國內知名家居企業博領家居為例，2020年開年復工之后，博領便有兩個舉動，一是加大力度扶持經銷商，盡快恢復經銷商對市場的信心，并通過一系列如上提到的直播等舉措，帶領經銷商開展主動營銷，搶占市場。另一個舉動是積極探索更多的營銷模式，工程項目的開拓、地產巨頭的戰略合作、線上渠道的布局等等。這些戰略性的調整策略，讓博領快速地對市場作出反應，并獲得良好的效果。

　　同時，為了實現“多渠道引流”，打造設計師平臺，增強門店與設計師、品牌與設計師之間的黏性，推動實體門店的零售升級，博領家居在2020年6月正式上線天貓旗艦店。依托天貓平臺的口碑和公域流量，將單一的線下銷售模式轉化為“線上+線下”雙向引流，促使線上線下協同發展，全面賦能終端門店，以實現整體銷量的跨越式增長。

　　小結：

　　在疫后市場強勢反彈的大勢上，家具板塊景氣度持續提升的預期仍存，內需還在逐漸釋放，這與人們對美好生活的渴望有關，與內循環的積極拉動有關，更與家居行業在數字化大潮中勇敢翻滾有關，2020年家居市場后半場可謂光芒耀眼。