雙11才開打 電商家居家裝戰報已經亮出

　　今年雙11，三大電商平臺都在家居家裝行業投入重兵，而且目前都曬出了11月1日開打后的戰報，集中在1號這天。

　　從普遍情況看，平臺給出了非常不錯的成交額，少部分實力品牌也有漂亮的成績單。

　　先看京東的情況，據公開信息，11月1日，開場前10分鐘，京東居家成交額同比增長超300%。

　　目前網上公開的各品類銷售業績，都是前10分鐘的成交金額情況。

　　衛浴間板塊：衛生間套餐成交金額同比增長200%;美膚花灑同比增長150%;衛生間收納用品同比增長超過180%。

　　據大材研究的觀察，在百度上，美膚花灑的搜索熱度也是比較高的。據說聲稱可以過濾水中雜志和細菌，自帶香氛、精油與蒸餾水，進而保護皮膚。概念確實擊中了很多人的需求，但具體效果還有待觀察。

　　智能家居板塊：智能晾衣機同比增長300%;智能照明同比增長6倍。貓眼電子鎖同比增長460%，電腦椅同比增長564%，其中，國際品牌人體工學椅同比增長70倍。

　　臥室板塊：香薰同比增長超過5倍;抗菌冬被同比增長超過350%;床墊品類同比增長150%，其中棕類床墊成同比增長400%最為迅猛;臥室定制同比增長200%。

　　還有一些居家養生的品類，比如泡澡桶成交額同比增長超過4倍，養生煲湯鍋同比增長超過350%，暖宮腰帶同比增長超過30倍。

　　家具板塊：紅木家具同比增長12倍，新中式、北歐實木風格、極簡輕奢風格家具前1小時成交額同比均超過150%。

　　兒童家具：孩子的學習空間成為11月1日的黑馬品類，兒童學習桌椅前10分鐘成交額同比增長7倍，兒童床同比增長120%。

　　另外，顏值鍋具同比增長超320%，咖啡具同比增長超7倍。裝飾擺件、裝飾字畫同比增長超過7倍，美妝禮品同比增長超過7倍，工藝禮品同比增長超過500%。

　　大材研究認為，這里面有幾個品類值得重視：

　　一是智能家居板塊，像智能晾衣機、智能照明、電子鎖等，都是潛力很大的。

　　二是特色功能的家居產品，也受到了一定的歡迎，比如顏值鍋、香薰、美膚花灑等。

　　三是兒童學習桌椅，增長空間還很大，由于線下賣得貴，電商還有上升的機會。

　　接著看天貓，情況也非常好。

　　開售1小時內，天貓上就產生了38個銷量過1000萬的單品，林氏木業、全友家居、顧家家居、源氏木語等品牌成交額快速突破1億。

　　進口乳膠床墊、智能鎖、智能馬桶、可升降兒童學習桌等成為消費者選購的熱門商品。

　　有些品牌已經曬了戰報，比如林氏木業，開賣8分鐘全渠道成交額破1億元。天貓雙11蓄水階段，廣州地區5個門店預約量增長40%，45%客流來源線上。

　　在線下，1號首日，開通天貓輕店的10萬余家線下家裝門店，成交額平均增收2萬元，當日新增客流6成來自線上。

　　據說，居然之家、紅星美凱龍、索菲亞、衛詩理、健優美、雨虹防水、箭牌等一些線下賣場，客流量達到近期峰值。

　　這是一個重點，家居賣場與門店能做到客流量爆棚，線上引流有功勞，但線下的全力參與、全員的攬客等，往往更為關鍵。

　　大材研究注意到，天貓在推家裝行業的輕店，給了一些支持，比如網友在搜索的時候，就會優先展示附近開通天貓輕店的門店商品。

　　還有在產品呈現上，天貓也有創新，在淘寶App搜索“天貓家裝城”，進入一座100層的天貓3D虛擬家裝城，體驗實景逛街，查看實體店商品，還能自主搭配家居場景。

　　為了挖掘天貓的流量，紅星美凱龍、居然之家都有大力度配合，比如美凱龍集結了240多個商場，開通天貓同城站，據說11月1日，線下商場平均客流翻了2倍。

　　來自上游新聞的報道提及，紅星美凱龍上海汶水商場總經理孫子系表示，1號半天時間完成的銷售額達平時周末促銷的9倍以上。鄭州商都商場的左右沙發負責人表示，來自天貓的客戶咨詢量，堪比日常門店近一個月的客流量。

　　居然之家也參戰了天貓雙十一，276家賣場入駐天貓同城站，據說自天貓同城站的咨詢量達預售期的2倍以上。

　　蘇寧易購也有大力布局，給出的戰報同樣不錯。

　　11月1日1小時內，廚衛家裝全品類成交量同比增長293%。

　　廣州、南京、北京下單筆數最多，縣鎮區域的消費能量被激活，3萬元以上“土豪級”訂單數同比增加6倍。另外，沙發、床墊、洗碗機成“熱搜前三”

　　11月1日全天，智能馬桶銷售增幅為近7倍，功能沙發銷售增長近5倍。

　　據大材研究的觀察，智能馬桶、功能沙發這兩個品類，都屬于市場未飽和、增長空間比較有想像力的品類，但市場開發難度還是有。

　　垃圾處理器賣得也不錯，貝克巴斯一款垃圾處理器的銷售同比暴增了39倍。

　　“一人式生活家電”銷售同比增長149%，其中單人電飯煲銷量同比提升312%。這種單身式消費狀況，已經是一個值得重視的趨勢。

　　還有一種消費熱點是，特色產品受到了歡迎，比如美的皮卡丘電燉鍋、九陽line聯名豆漿機、小熊早餐機等萌系家電，銷量環比增長819%。潮流色中，復古綠更受追捧，復古三明治機的銷量同比增長445%。

　　大材研究注意到，在雙11打響之前，蘇寧在動員會上就有一系列針對廚衛家裝的動作，其中一項就是16項服務宣言，它的具體內容包括：

　　售前提供上門測量+正品保障+最高24期免息+1億補貼;

　　售中提供“免費送裝一體+預約配送+配送延時賠+滿86元免基礎運費+免費拆舊+免遠程費”服務，

　　售后實現“30天價保+30天無理由退貨+3年質保+運費險+急速退+ 7*24小時客服”等。

　　一些直播間、實力品牌也相繼亮出了戰果，其中不少都是往年也很活躍的公司，比如羅永浩交個朋友直播間，里面跟家居相關的智米電暖器，銷售額做到了180萬。

　　諾貝爾瓷磚，也有戰報出來，截至11月1日8時27分13秒，諾貝爾瓷磚品牌全域銷量超去年同期全天。截至9時34分48秒，諾貝爾瓷磚銷量比去年增長115%。

　　芝華仕，開售42分鐘，芝華仕銷售額破億。

　　喜臨門戰報：11月1日，天貓17分鐘成交額破1億，35分鐘破2億。當天全渠道累計成交金額3.46億，同比增長1944%。天貓平臺，床墊單品爆賣4.6萬張。

　　左右，截至11月1日1時，成交金額同比2019年超155%，在蘇寧易購平臺成交量同比增長768%，在京東平臺成交同比2019年上漲86%。

　　大材研究認為，對于泛家居企業來講，雙11這樣的契機是值得全力去抓的。但并不是一定要靠天貓、京東、蘇寧等平臺去做，而是要注意用好雙11這個節點，在人們的心目中它已經成為劃算、性價比高、低價折扣等代名詞，大家形成了一定的購物習慣，所以要充分借勢。

　　如果沒有把11月1日到11日的時間點抓好，那就放到后面去，同樣可以。有些公司，整個11月都是搶單的舞臺，11月中旬還有大型活動，11月下旬繼續推，畢竟年前的業績好壞，11月是一個關鍵。