你造嗎！家居短視頻營銷還有多久的窗口期

　　一、家居視頻成熱點

　　巨量引擎發布了《抖音企業號-家居建材行業白皮書》，其中有一些關鍵數據值得注意：

　　截至2020年8月，抖音家居視頻已達數百億規模，家居設計、房屋裝修等相關話題的視頻播放量過10億。

　　截至2020年6月底，家居視頻播放量已超過270億，點贊量超4.8億，評論量超3.8億，轉發量超1.5億。

　　觀看家居建材視頻的用戶群體，男女比例接近6:4。

　　31-49歲群體，是關注家居建材類視頻的主要受眾。

　　二、家居企業在行動

　　受短視頻、直播大勢的驅動，加上部分帶隊企業的示范效應，眾多家居企業在抖音等視頻新媒體上的投入力度，增加了很多，其中既有一二線廠家，也有小型工廠;既有赫赫有名的大商，也有剛起步的小商或單店。巨量引擎給出的數據是

　　2020年1月底至今，抖音家居建材企業號數量增長2.42倍，投稿總數增長3倍，內容播放量增長115%，點贊增長80%，評論增長142%，分享增長168%。

　　從1月31日至7月31日的半年時間里，家居建材行業每日開播賬號數量環比增長8.22倍，每日直播時長環比增長18.34倍。電商功能成家居建材企業主流剛需，啟動電商權限的賬號增幅達5.12倍。

　　三、現在行動是不是為時過晚?

　　不少家居建材企業在經營企業號，以“短視頻+直播一站式轉化”的方式提升運營效果。確實也有不少廠家與經銷商、銷售人員反饋，在抖音上做短視頻+直播，確實陸續轉化了一些訂單，感覺很值，效果還不錯。

　　然而，賬號海量、內容海量，而推薦資源是有限的，流量也是有限的，矛盾非常明顯。你如果不能出彩或者搶奪到流量支持，那么，結局只能是被淹沒。錄個上百段視頻，可能也帶不來什么客戶。那么，現在還能做抖音撈客嗎?哪怕不能直接撈客，還可以養號養魚嗎?現在還能做，或許到2021年也能做，但留給大家的時間已經很緊張，紅利空間也非常少。只要20%的頭部賬號席位一旦固定，后面你的努力會大打折扣。好的結果是事倍功半，更多的會是無用功。

　　四、視頻運營到底怎么做?

　　只有當內容打磨得足夠優質后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現。但這個對于家居企業來說又非常難，內容要到足夠優質的層次，大部分企業和個人都做不到。而且，就算還不錯的內容，也不一定可以獲得較好的引流效果，必須是“內容+推廣”兩者兼備才行，不是光靠內容就能脫穎而出的。所以，濤姐姐的建議是，有條件的公司如果想做短視頻運營，首先必須先找到合適的人來做，一方面，內容不會太次，另一方面，要重日常的運營和維護。

　　對于大多數很難請專人操刀的廠商，比如中小廠家和商家，可以考慮三條路：

　　1、單店或者幾個店的話，老板直接上陣，有空就錄短視頻，不斷嘗試。一方面不斷提升自己短視頻的能力，另一方面，總能出一些好作品，持續積累流量，實現轉化。

　　2、發動全員參與，人人開賬號，錄制短視頻+直播，同時注意所有賬號要給公司的主賬號引流，積少成多，群策群力，在此過程中，發現抖音人才，進行培養，打造自己的內容團隊。

　　3、如果有了內容和流量比較不錯的視頻，可以適當投點費用，購買廣告資源，做大效果。